奧克斯空調的價格策略(已修改)

　

【正文】 奧克斯空調的價格策略 小組 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實現自己的目標，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)。 ? 空調行業(yè)經過多年的發(fā)展，出現了兩個極端：高質高價和低質低價，這樣導致空調行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調行業(yè)的健康發(fā)展。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質平價的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 小組版權所有 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產民用空調 。 1997年 02月 ， 奧克斯空調一次性通過 9002質量體系認證 。 1999年 11月 ， 奧克斯空調被評為 “ 中國建設部住宅建設推薦產品 ” 。 2023年 10月 ， 奧克斯空調通過歐洲 、 德國 T252。V認證 ， 獲得了產品出口歐洲的通行證 。 2023年 02月 ， 獲得國家質量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產品和國家經貿委評定的節(jié)能產品殊榮 。 以此為契機 ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 2023年 02月 ， 奧克斯空調獲取香港標志和中國環(huán)境標志產品認證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標志認證證書 ” 。 2023年 04月 ， 在業(yè)內首家公布 《 空調制造成本白皮書 》 ， 在同業(yè)中引起軒然大波 。 2023年 05月 ， 奧克斯空調通過國家強制性 “” 認證 。 2023年 08月 ， 奧克斯空調年度銷量達到 157萬套 ， 位居同行前四強 。 2023年 11月 ， 強勢啟動 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調銷量目標為 3年內 500萬臺 ， 5年內 700萬臺 。 2023年 04月 ， 發(fā)布 《 中國空調技術白皮書 》 ， 提出 “ 冷 、 靜 、 強 、 省 ” 是優(yōu)質空調的 “ 新標準 ” 。 2023年 07月 ， 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定 2023年中國機械 500強 ， 奧克斯位列第 29位 。 2023年 08月 ， 奧克斯空調銷量突破 250萬臺 ， 躋身行業(yè)前三強 。 2023年 08月 ， 浙江省重點培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 小組版權所有 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 綜觀奧克斯空調的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻莫過于其鐘愛的價格利刃。 ? 價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預期的效果。在空調行業(yè)的競爭中實力本不太強奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強有力的競爭對手如美的、格力、海爾、等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應該這樣走下去？ 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 奧克斯集團簡介 ? 奧克斯集團經過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。今天，奧克斯已成為擁有總資產 35億元，員工 10000余名的現代股份制企業(yè)集團，是國家重點火炬高新技術企業(yè)，并設立了國家博士后工作站。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團的年產能，已達到電能表 2500萬只、空調 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機 3000萬部（ 2023年），其中電能表產能居全球第一，并連續(xù) 8年產銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達 30%以上；奧克斯空調是中國空調行業(yè)的領導品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強； 2023年銷量突破 250萬臺，進入中國空調業(yè)的前三甲。 小組版權所有 ? 奧克斯集團簡介 奧克斯集團按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結合企業(yè)自身特點，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略： 產業(yè)擴張戰(zhàn)略：將在現有產業(yè)的基礎上，涉足汽車產業(yè)、新型材料產業(yè)和高科技電子產業(yè)。 資本運作戰(zhàn)略：未來三年內將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、 H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 國際化戰(zhàn)略：未來 3年內的目標是實現外銷 3億美元，成立 30家境外分公司（辦事處）， 3家境外制造基地，引進境外研發(fā)營銷人才 50名以上。 為了實現上述目標，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實施，引進國際國內先進設備；每年至少投入 3000萬元，用于引進國際國內一流人才。確保每年銷售增長率不低于 50%，利潤增長率不低于 10% 小組版權所有 ? 奧克斯集團簡介 ? 在以做“民牌”空調戰(zhàn)