銀保壽險(xiǎn)期交營(yíng)銷天龍八部話術(shù)(已修改)

　

【正文】 第一篇：銀保壽險(xiǎn)期交營(yíng)銷天龍八部話術(shù)天龍八部話術(shù)t請(qǐng)問(wèn)您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請(qǐng)到這邊填張表吧。(客戶信息收集)你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。（讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣）現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利息漲還跟著漲。您到這來(lái)我給您介紹一下吧！（手勢(shì)引導(dǎo)客戶，遠(yuǎn)離干擾源)這個(gè)產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動(dòng)的。固定的是4%，%%，%%。去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動(dòng)的580，總共是980元。1萬(wàn)塊錢存定期一年才225塊錢，4萬(wàn)塊錢存定期一年才900塊錢，！給孩子存錢。以后的教育費(fèi)用相當(dāng)大，誰(shuí)都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國(guó)深造。但是上名牌大學(xué)一年的費(fèi)用要十幾萬(wàn)，出國(guó)的話就要幾十萬(wàn)！到時(shí)候一下子讓你拿出那么多錢來(lái)，壓力多大啊！現(xiàn)在開(kāi)始每年攢5萬(wàn)，到時(shí)候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負(fù)責(zé)任的母親（父親）肯定會(huì)為孩子的將來(lái)做個(gè)打算的。給自己存錢（青年人）。像你這樣的年輕人，總要攢點(diǎn)錢吧。現(xiàn)在存一萬(wàn)，才相當(dāng)于每月存800元。就當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個(gè)87年的小姑娘來(lái)存了一萬(wàn)……給自己存錢（中年人）。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時(shí)候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時(shí)候每年存幾萬(wàn)，到你退休時(shí)拿出來(lái)，就當(dāng)是存的養(yǎng)老金了。你看那個(gè)大姐（指著一個(gè)年齡相仿的客戶）上個(gè)月存了5萬(wàn)，就是將來(lái)當(dāng)作養(yǎng)老金用的。一年存一萬(wàn)，五年才存五萬(wàn)。只有第一個(gè)一萬(wàn)存了五年，最后一個(gè)才存了一年。五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年……最多可以到第十年。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)給你固定收益和浮動(dòng)收益，第七年……一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說(shuō)最長(zhǎng)只能放到第十年。第十年是收益最大化的時(shí)候，不用的話盡量放到十年。這是一款儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)。我行理財(cái)師最推崇的一款產(chǎn)品。這是銀行保險(xiǎn)，與你在保險(xiǎn)公司購(gòu)買的個(gè)險(xiǎn)不一樣。這個(gè)是注重收益，個(gè)險(xiǎn)是注重保障。這個(gè)產(chǎn)品每年的利息可以提出來(lái)，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬(wàn)，應(yīng)該挺合適！我先給您填個(gè)表吧……現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，填個(gè)表就行……如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧……你就存5萬(wàn)吧！五年才20多萬(wàn)，對(duì)你來(lái)講不是小意思。本合同僅限于銀行出單時(shí)使用產(chǎn)品名稱核對(duì)姓名、身份證號(hào)碼期限、金額、保險(xiǎn)期間、保額累計(jì)生息現(xiàn)金價(jià)值條款公司的回訪話術(shù)要牢記！第二篇：銀保話術(shù)銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來(lái)，天天存錢，多好啊。客戶：沒(méi)有咧，都是做生意呢我們：那我覺(jué)得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護(hù)只有您自己能取，任何時(shí)候都只屬于您！你可以考慮為家庭風(fēng)險(xiǎn)和事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離。我覺(jué)得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬(wàn)明年攢一萬(wàn)，有問(wèn)題嗎？ 客戶：沒(méi)有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？您這樣存定期，一旦利率又上調(diào)了，您就享受不到啦。現(xiàn)在只需每年1萬(wàn)，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。頭五年是存錢，后五年是開(kāi)花結(jié)果。這是攢錢又不是花錢，就像把左兜的東西放到了右兜去，換一種理財(cái)方式而已。（直接遞彩頁(yè)）我們這有一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國(guó)家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來(lái)收益高于銀行的利息。為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢專款專用，用來(lái)養(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個(gè)定期存款，就是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動(dòng)用這筆錢。目前我們有一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期限短收益期限長(zhǎng)，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。（二）、商貸通客戶關(guān)于收益強(qiáng)調(diào): 當(dāng)然，可能任何銀行的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于您做大買賣來(lái)說(shuō)，并不顯眼。但是高收益的同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，很多東西是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，有些事不是我們能避免的，如果一旦發(fā)生意外。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。況且這不是要你花錢，每年存幾萬(wàn)相信你是有實(shí)力的。關(guān)于還有沒(méi)有其他理財(cái)產(chǎn)品還有我們銀行的基金和期貨，那這產(chǎn)品起點(diǎn)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)非常大，以現(xiàn)在的股市行情來(lái)看，十買九虧。銀保理財(cái)是我行唯一一款絕對(duì)保本保息，保值增值的產(chǎn)品，最重要的是它還有附帶的保障。第二步：產(chǎn)品介紹針對(duì)特定的客戶群體：對(duì)于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(ài)(小帥哥/小美女)您是來(lái)辦理財(cái)?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺(jué)得非常適合您。就當(dāng)給小孩開(kāi)個(gè)小存折一樣，每年存一點(diǎn)錢，等到孩子長(zhǎng)大了，用來(lái)出國(guó)留學(xué)，讀大學(xué)或創(chuàng)業(yè)金都是不錯(cuò)的選擇。孩子年紀(jì)小沒(méi)有自主理財(cái)?shù)挠^念。您這么年輕，有一定的實(shí)力。可以先給你辦理，正好我們這段時(shí)間搞活動(dòng)還有禮品送呢。（如果是40以上的客戶切入點(diǎn)為養(yǎng)老，2540切入點(diǎn)為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己的，你要怎么用都行。我個(gè)人建議你如果有閑散資金90%用來(lái)作銀行的短期理財(cái)產(chǎn)品，10%用來(lái)做銀保理財(cái)。這樣做一個(gè)資產(chǎn)配置，因?yàn)?0%的資金需要流動(dòng)，10%用來(lái)給你小孩將來(lái)讀書或自己的養(yǎng)老存一筆專款專用的錢，就這筆受法律保護(hù)，只有你自己才可以領(lǐng)出來(lái)。針對(duì)炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對(duì)嗎？所以，無(wú)論選擇什么方式賺錢，都還是需要有一個(gè)穩(wěn)健的方式。您可以了解