深度營銷實施方案(已修改)

2025-08-20 17:08 本頁面

　

【正文】牧鶴飼料集團深度營銷實施方案未來飼料營銷策略趨勢 ◆飼料企業競爭與專業化集中優勢火力，打殲滅戰。 ◆ 差異化競爭與價值營銷揚長避短，出奇制勝。 ◆ 掌控終端與用戶服務增值一切策略著眼點，穩定發展的基礎。牧鶴近 3年營銷目標打造豬料專業化公司 ◆ 希望集團（含六和）、正大集團、普瑞納給我們飼料行業樹立新的標桿：高于戰略、敏于思維、強力執行。 ◆ 采用集中和差異化競爭策略，走專業化道路，專注打造豬料等專業化企業。 ◆ 經營重心：打造服務力強的飼料營銷隊伍。 ◆ 工作重心：掌控終端，提高對養殖戶的服務力。 ◆ 產品重心：種豬料和仔豬的教槽、保育料等。河南畜牧業概況 ? 河南育肥豬出欄量高達 9000萬 ~1億頭 /年，位居全國第二位。 ? 主要集散地為河南平原。規模化養殖為主，養殖水平較高，品種以長白、大約克、杜洛克為主，良種率及商品飼料普及率較高。 ? 乳豬斷奶時間為 35天，規模豬場提前到 21~28天。普遍采用教槽、保育飼料，生長肥育期以全價配合飼料和預混料為主。 ? 政府大力支持養豬業，每頭母豬補貼 200元。養豬是河南農民的習慣。河南飼料企業概況格局穩定，各具特色 ? 河南的飼料業以豬料和禽料為主。商品飼料總量在 800~900萬噸 /年。 ? 當地生產蛋白飼料豆粕、棉粕、菜粕，糧食作物以玉米和小麥為主，蛋白和能量飼料原料來源豐富，主要從外省調入部分蛋白飼料。 ? 豬全價配合飼料占豬料的 60~70%，部分豬場以中、高檔預混料為主。豬料的檔次差異較大。正大集團系列占領高檔豬料產品領域，希望集團系列以中低檔為主。 ?廠家利潤空間：豬預混料 800~1000元 /噸；教槽、保育料 15002020元 /噸；豬全價料利潤空間較低， 100~150元 /噸；利潤率較高的濃縮料將逐步退出市場。 ?營銷商中間費用（經銷商利潤），預混料高達 500~800元 /噸；教槽、保育料 80001500元 /噸；豬全價料利潤空間偏低，為100~200元 /噸。 ? 河南骨干企業主導作用明顯。正大、希望、六和、牧鶴等成為河南飼料業的支柱企業。 ? 有 8家飼料企業年銷量超過 20萬噸。六和位居首位，定位中低檔市場；正大位居第二，定位高檔市場。牧鶴和亞太中慧發展迅猛。 ? 河南市場上，希望集團年銷量約為100萬噸（其中六和 60萬噸），正大集團合計約 50萬噸，牧鶴約 40萬噸，亞太中慧約 20~30萬噸，宏展 25萬噸，湘大集團 20萬噸，永城利平、陽光約 20萬噸。市場格局穩定發展思路各具特色企業創始人的個性和思路，決定企業發展軌跡。 ? 希望系列屬于市場型企業。在飼料行業快速上升期抓住市場機遇，快速跑馬圈地，拿到較大的

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