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余世維--市場競爭策略與最佳選擇-wenkub

2023-05-22 12:11:47 本頁面

　

【正文】某一個人的事，是每個人的事，是每個人身上都要有一塊核心競爭力，不是說我們公司有一個核心競爭力的部門，是這幾個人的事。 ? 一個公司如果殺到殺價的時候，就是再也沒有其它的方法了。 ? 在中國做生意，第一要關系，第二要關系，第三還是要關系。也就是說，中關村的知識經濟和技術是我們一個理想的地步。 ? 嘴上常講知識經濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學習的，知識是要用心開發的。市場競爭策略與最佳選擇演講 :余世維整理 :左世文市場競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭：競爭優勢能力，組織慣例資源有形的，實質的，財務等無形的，人員、技術、聲譽市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個企業都認為在他的市場里面有他的競爭優勢，其實他應倒過來想，競爭優勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應在哪些地方？憑什么反應了核心競爭力？那就具備了一些資源。市場競爭策略與最佳選擇 ? CKO，首席知識官來建立一個公司的知識系統。 ? 擁有知識經濟和技術是我們一個非常重要的資源。這證明人際關系的重要，人際關系在企業經營中稱為人脈，這樣發展才順利，渠道才寬廣，他的產品才容易打進市場。市場競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當作不重要的產品。市場競爭策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個名詞叫連續裝卸，是一個原料進來還沒落地，就開始上生產線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發送，就開始進入物流，就開始上貨架，就到消費者手上。 ?你現在和你現在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。采購者的競爭。 ? 一個產品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產品，就要知道競爭優勢在哪里。 ? 你一旦失去了成本領導的地位，你很快就失去了你的優勢。東西是現成的，市場是新的，那就是不斷開發新市場，叫現有產品對付新市場。 ? 不是無限的資源就要策略聯盟。市場競爭策略與最佳選擇 ? 學會利用別人的渠道。市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰略和戰術的區別：戰略是一個整體架構，通常說起來比較宏觀，而戰術是一種方法手段，講起來比較微觀。市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據點統統拿下。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四：贏在兵力原則，以規?；饋? 對在切入時機輸在主觀自大錯在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰略戰術要注意到你的戰略戰術是不是非常的平凡，你應做出一些東西是人家想不到的。 ? 忽略人文因素和國家戰略的影響，國家能改變戰略，改變戰術，甚至于改變政策。市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 ? 行銷法則中的名詞：領先法則。市場競爭策略與最佳選擇 ? 定位不是你對產品做什么，也就是說，你在潛在的消費者心中定位你的商品。（花旗銀行） ? 不管你自己如何在象限當中設下你的位置，客戶不是這樣子想的，客

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