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頤德花苑企劃提案36-wenkub

2023-05-15 22:57:12 本頁(yè)面

　

【正文】明發(fā)展趨勢(shì)的生活方式，并在其物質(zhì)的、精神的、勞務(wù)的消費(fèi)中體現(xiàn)出來(lái)。來(lái)源區(qū)域特征以具備長(zhǎng)寧、徐匯、靜安三區(qū)工作或生活背景人士為主。經(jīng)濟(jì)特征——靜態(tài)（即時(shí)）經(jīng)濟(jì)特征根據(jù)行業(yè)及職業(yè)特征分布，我們推算出本地知識(shí)智能階層人士的家庭（以三口之家二人收入為依據(jù)）年均收入水平依其所處的企、事業(yè)單位的效益、職位差異，分為三個(gè)經(jīng)濟(jì)收入層次：比例家庭年收入水平高位階層 15% 15萬(wàn)以上中位階層 30% 10萬(wàn)~15萬(wàn) 基礎(chǔ)階層 55% 7萬(wàn)~10萬(wàn) 其中高位階層，即為本案的主體目標(biāo)客戶群。定位我司通過對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向的研判，認(rèn)為在上海，同時(shí)符合這二個(gè)條件的階層是高級(jí)的知識(shí)智能階層——未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)主體中的箐英人士宏觀背景提示科教興國(guó)成為我國(guó)的國(guó)策，預(yù)示著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)；上海作為目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿區(qū)域，已對(duì)這種趨勢(shì)作出了及時(shí)敏感的反應(yīng)，反映在以高科技含量、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)作為本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展主體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局決策已經(jīng)啟動(dòng)；知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的人力資源運(yùn)作核心即是未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)的主體——知識(shí)智能階層；上海市政府已作出構(gòu)筑跨世紀(jì)人才高地戰(zhàn)略，以迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。目標(biāo)客戶特性：根據(jù)我司對(duì)本案目標(biāo)客戶群的研究，我們概括目標(biāo)客戶群具備以下特征：家庭年收入在10萬(wàn)元以上，為社會(huì)中的相對(duì)富裕階層。為確保適銷總價(jià)房位在與周邊樓盤競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，推動(dòng)非適銷總價(jià)房位沖破總價(jià)阻力線，獲得理想市場(chǎng)去化，強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象定位提升、卓有成效的推廣表現(xiàn)，成為本案取得市場(chǎng)先機(jī)的重中之重。頤德花苑企劃提案企劃方針立足于消費(fèi)者的分布情形與需求層次研究，確立主體目標(biāo)客戶群體，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃形象策略主題，疊現(xiàn)本案產(chǎn)品價(jià)值，滿足目標(biāo)客戶群體獨(dú)有的品味與格調(diào)，并進(jìn)行有的放矢的文案表現(xiàn)與媒體運(yùn)用。形象定位建立在產(chǎn)品已有的特性基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的生涯背景及價(jià)值取向，進(jìn)行符合這一群體人士認(rèn)可的形象定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)涵的挖掘與外延的拓展，創(chuàng)造推廣中的主題核心，是樹立本案市場(chǎng)形象靈魂的重點(diǎn)。目標(biāo)客戶群的主體得益于改革開放的國(guó)策，因而善于吸納包容一切世界文明發(fā)展的優(yōu)秀成果，他們以此立身，并向往享用優(yōu)秀成果在生活各方面的體現(xiàn)，包括在作為其重要生存載體之一的居所環(huán)境中的體現(xiàn)，并以此作為自身價(jià)值及社會(huì)地位的物化體現(xiàn)。種種跡象表明：知識(shí)智能階層的擴(kuò)展將成為社會(huì)生活中蔚為壯觀的一道風(fēng)景線；知識(shí)智能階層在為知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)核心力量，創(chuàng)造更高層次的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的同時(shí)，也將成為自身價(jià)值得以充分發(fā)揮，受益最大的群體；這樣一個(gè)急速成長(zhǎng)，極具消費(fèi)潛力的群體，無(wú)疑是一座極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)金礦。由于該階層人士所處行業(yè)處于本地未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心地帶，其行業(yè)的快速發(fā)展水平引發(fā)這部分人士的收益也將有快速的提高。如得到產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘與推廣立意充分提升的有力配合，充分疊現(xiàn)具人文精神內(nèi)涵，體現(xiàn)尊貴意義的特色個(gè)性盤形象，其人群吸納的區(qū)域限制性將被有效打破。——隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成熟及在整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于核心地位，階層內(nèi)成員在觀念、利益、地位等方面的認(rèn)同感加強(qiáng)，具較強(qiáng)的等級(jí)歸屬傾向。 ——家庭生活方式：該階層人士面臨家庭的構(gòu)筑及穩(wěn)定、溫馨的家庭生活維護(hù)，成為該階層人士關(guān)注的另一焦點(diǎn)。值得提出的是，傳統(tǒng)的四世同堂居住模式在本地，特別是該階層人士中所占比例越來(lái)越少，三口之家為未來(lái)占主導(dǎo)地位的家庭居住模式。從某種意義上說(shuō)，對(duì)于我們“有知有金”的目標(biāo)客戶群體而言，細(xì)節(jié)“神似”所帶動(dòng)的心理震撼力可能絲毫不遜于大模樣“形似”的作用。朝向（采光）我們對(duì)本案各戶型的朝向（采光）作了細(xì)致分析：A型：廳與主臥室直接南向，付臥1南向深凹槽采光，付臥2北向，廚衛(wèi)全明，與市場(chǎng)同類型三房帶廳優(yōu)勢(shì)房型比較，各戶室朝向利用未達(dá)最佳，存在缺憾。C型：除臥1南向采光處，廳東（西）向采光，付臥北向采光，全面，由于其位置接近與旁側(cè)18層高樓的連結(jié)處，南面、東（西）側(cè)采光均受很大影響，朝向（采光）劣勢(shì)更為明顯。但值得引起重視的是，這二個(gè)戶型正南向22m~

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