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頤德花苑企劃提案36(已改無錯字)

2023-05-31 22:57:12 本頁面

　　

【正文】整產品載體整合后所亨用的特權生活，而非某一產品細節的具體使用功能。戰術上、以法國古典園林的細致塑造，建立中庭環境藝術靈魂，全面提升各戶型景觀系統，這對低（中）樓層的劣勢彌補尤具意義。、在仔細分析各具體戶型優劣勢差異的基礎上，運用價格設計杠桿，保證各戶型均衡去化。、對劣勢明顯房位，可作精致樣板間，調動戶型功能優勢部分，促動去化。結合產品的基礎特性及目標客戶群的特征，我們認為可從以下幾條思路作為形象定位形成的思考出發點：對于土地相對稀缺的中心區域而言，開發商應承擔現代城市締造者的歷史使命，塑造經得起時間考驗，體現典雅、具有人文歷史感風貌的城市住宅景觀。本市中心城區住宅群落紛起，水泥森林所形成的生態相對惡化的現狀，開發商應最大程度在住宅景觀的塑造中予以改善，中心城區的親水型景觀住宅將疊現獨特優勢。由此，我們建議：以“楓丹白露”作為本案形象定位的核心。楓丹白露：法國著名歷史古跡和游覽勝地，塞納馬恩省市鎮。位于塞納河左岸，離巴黎約60公里。風景優美，氣候宜人，特別以其金碧輝煌的宮苑和蒼翠一片的森林馳名。 “楓丹白露”意為美泉，因此地有一眼八角小泉而得名。約在1137年，路易六世在泉水旁邊，修建了一座宏偉城堡，供打獵休憩之用。從1528年弗朗西斯一世起，亨利二世、亨利四世、路易十四、十五、十六和拿破侖等歷代君王都根據各自的需要和愛好，進行改建、擴建、裝飾和修繕各種宮室，使之日臻富麗豪華。現存的建筑有十三世紀圣路易時期的一座封建城堡主塔、6個朝代國王修建的王府、5個不等形的院落、4座代表4個時代特色的花園。建筑時，國內外名工巧匠、麋集于此，往往是法國建筑家完成建筑工程之后，意大利藝術家作內部修飾。其中以意大利名畫師弗朗西斯科、普利瑪蒂西奧為首的藝術家們形成了有名的楓丹白露畫派，這個畫派實際上是法意兩國藝術水乳交融的結晶。　　　　　　　　… …　　　案名建議楓丹白露頤德名苑凱旋人生頤德名苑榮耀寶典頤德名苑羅曼蒂克頤德名苑案名應是產品形象定位的精煉濃縮，本案的形象定位靈魂應超越物業表象上的形似，提升至蘊藏于物業表象之后體現“尊貴與浪漫”人性精神的神似，以吻合目標客戶追求身份、地位的追求。我司原提供的“法國楓丹白露宮苑頤德名苑”更多地從物業表象上的形似挖掘，易引發客戶與具體的法國宮苑進行物象比較，既制約了本案形象定位內涵的深度，也可能因具體產品的落差帶來推廣中的負面影響，剔除“法國”和“宮苑”的約束，我們將“楓丹白露”所具有的象征意義作為一種至高無上的人文精神來加以闡釋，可有效的提升本案形象定位的內涵，并虛化具體的形象比較。廣告表現總綱：以法國宮廷式城堡景觀（由建筑圍合形狀，中庭對稱型法式古典園林、親水型美泉布局的合理結合為其景觀靈魂）所具的尊貴象征意義，引發目標客戶群對本案深厚的文化底蘊與建筑人文價值的豐富聯想。疊現開發商作為現代城市締造者，奉獻具豐富內涵的建筑產品的開發理念；從“人營造建筑、建筑造就人”的理念出發，提示目標客戶群未來在其居住人群的身份與底蘊，激發客戶潛藏于心的追求地位、等級的心理需求。價格策略預期價格空間價格走勢運用原則具體價格走勢制定的基礎預期價格空間不同的目標客戶階層定位直接影響物業的最終總價接受水平。頤德名苑定位于富裕的知識智能階層。誠如前述對該階層人士經濟特征的描述，其15萬元以上的家庭年收入水平，決定其購置物業的總體承受區間應在70萬元以上。應該清醒地認識到，百萬元以上的部份承受力僅指目標客戶群的消費能力而言，即僅存在可消費的前提，要將這一種消費能力在高價位基礎上形成消費沖動力并最終轉化為消費行為，關鍵是本案針對主體目標客戶群的消費心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受？基于本案針對目標客戶階層塑的體現尊貴人文精神的形象定位超越了本案周邊競爭樓盤的單純產品意義上的形象定位，我們認為，在立品細節、服務概念、形象推廣整合形成強勢的情況下，本案可超越周邊區域均價（5300元/m2左右）水平，以客戶認知價值定價法，確立本案在目標客戶中的心理價值認知單價接近6300元/ m2左右。并可確保整體均價在6000元/ m2左右一線的平穩去化。根據本案涉及房型、所處層面、朝向的差異，極端最低、最高價可在5500元/ m2~6500元/ m2。價格走勢運用原則伴隨整案操作，在產品內涵及形象定位的企劃推廣立意提升的過程中，如何在5500元 / 平方米 ~ 6500元 / 平方米的價格空間中，合理組織與運用市場導向的價格走勢，以把握分階段去化節奏，促動整案均衡圓滿銷售，將涉及以下幾個原則：以高立意的企劃推廣所能形成的客戶心理價位為主要參照：——由銷售部門作好客戶信息反饋，

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