淘寶網店創業計劃書-wenkub

　

【正文】 之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日時饋贈家飾早已蔚然成風。 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流 ，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。 公司產品競爭優勢： 商品 DIY，有助于吸引消費者眼球， 產品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了 解我們的產品 五、網店的主要發展戰略目標和階段目標 戰略目標： 一直以來，我們堅定與執著于一個目標 —— 只為您創意新生活而存在！ 不斷挖掘創新自己網店的創意個性用品。 進度安排：第一個階段：挖掘創意幾句生活用品，市場調研，分析問卷 第二個階段：淘寶網開店、維護 第三個階段：宣傳推廣 第四個階段：進入正軌運 營網店 六、項目技術獨特性： 做個性：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。 在貼吧或生活中發掘一些做創意生活用品的人，請求他們為我們 提供豐富的貨源。信譽永遠大于謀利。 產品名稱 價格 （元） 用途 smile 水果叉 15 水果叉 smile 攪拌棒 15 攪拌棒 smile 餐具套裝 35 餐具 sheamp。 樂淘淘 創意 ，生活 有 我，愛家，愛生活！ 我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發郵件詢問產品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。 價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量 通過 網店 了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。 銷售渠道、方式、 行銷環節和售后服務 ：網上銷售， 專注服務 從前期店面選擇到店面設計 ,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異 ,從方方面面為經銷商考慮周全 .幫助進行合理配貨 ,對開業贈品等一系列環節進行周密布局 ,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃 。把創意生活用品網當作一個第三方 網店 ，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利于銷售。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷 網店 成功的標準。 用戶激勵性： 網店 上設立一種積分制，用戶在 網店 所有行為都可以作為積分的標準。 網店 因為自身的產品體系多，從而導致 網店 整體感覺比較煩亂。 口碑營銷： 利用用戶的宣傳，推廣我們的網 店 和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠 。 網店營銷模式： 淘寶 (C2C\B2C)： 充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主 網店來。因此，企業 網店 的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的 網店 能夠極大的提升企業的整體形象?，F代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。 提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過 網店 下載自己需 要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。像“特價只剩 2 天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。去校友錄里留言吧 ,讓同學們和你分享開店的喜悅。 十一 、風險分析 資源（原材料 /供應商）風險 樂淘淘創意生活用品都是經過店主精心挑選的，集時尚、個性為一體。 進貨的風險 ①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 ⑤運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡） 市場不確定性風險 市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。由一個消費者至少能影響身邊至少 20 個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任 積壓商品的風險 ①積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金 ②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨 成本控制風險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商 品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。 1財務風險 由于企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控 制突發事件。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。 ，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。 十三 、需要的技能 ，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。 ，開張納客，誠信為本。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。 1 您家中是否有一些有個性的生活用品？ A 有很多 B 有一些 C 沒有 2 您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？ A 大型商場 B 超市 C 特色小店 D 網店 E 其他 3 您平時是否喜歡網上購物？ A 非常喜歡 B 較喜歡 C 一般（無所謂） D 不喜歡（排斥） 4 您一般通過網絡購買的商品屬于以下哪類？ A 生活必需品 B 非生活必需，但有個性的商品 C 市場上很難買到的商品 D 其他 5 您選擇通過網絡購物的原因有哪些？（最多選 3 個） A 節省時間 B 價格低 C 品種全 D 可異地購物 E 送貨上門 F 好奇 G 其他 6 在價格合理的情況下，您是否愿意通過網絡購買一些有創意的生活用品？ A 愿意 B 可以考慮 C 不愿意 7 您可以接受的創意生活用品的價格范圍是？ A 100 元以下 B 101200 元 C 201300 元 D 301500 元 E 5011000 元 F 1001 元以上 8 影響您在網上購買高價格產品的因素 ? A 無法實際判定產品質量 B 無法判定商家信用和實力 C 價格并不具優勢 D 擔心支付安全性 E 其他 9 具備了哪 些因素，您會考慮在網上購買高價格產品 ? A網店 信譽高 B價格更加便宜 C具有在線觀察產品細節的功能 D具有點評和詳實介紹 E 產品全并有現貨 F 其他 10 您比較喜歡哪些促銷手段？（最多選 3 個） A 打折 B 專題促銷 C 購物返卷 D 購物送禮 E 免運費 F 積分 G 禮品卡 H 其他 11 網上購物 ,您最經常使用哪種訂貨方式？ A 免費電話訂購 B 網上提交訂單 C 即時通訊工具 D 其他 12 您首選使用下列哪種付款方式？ A 貨到付款 B 網上支付 C 郵局電匯 D 支票付款 13 您對網上購物最長可以接受的配送時限？ A 12 個小時以內 B 24 小時以內 C 12 天 D 35 天 E 67 天 F 7 天以上 14 您對使用網絡購物有哪些不滿意和擔心？（最多選 3 個） A 網絡安全（信用卡信息、個人信息泄漏等） B 貨物質量不保證 C 配送速度慢 D 配送費用高 E 網頁設計不好，查找和訂貨困難 F 注冊手續繁瑣 G 售后服務保證差 H 配送服務態度差 I 其他 附件二： 《關于創意生活用品的調查問卷》分析 1 您家中是否有一些有個性的生活用品？ A 有 很多（ 5%） B 有一些（ 70%） C 沒有（ 20%） 分析：一般家中，尤其是年輕人的房間都會有一些比較有特點有意思的生活用品，雖然都是一些不太起眼的小商品，但是不可否認這些生活商品的市場占有率還是比較高的 1您家中是否有一些有個性的生活用品？5%75%20%123 2 您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？ A 大型商場（ 26%）