農(nóng)用機械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub

　

【正文】 術培訓、文化娛樂等設施齊全。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節(jié)目播放為準滾動性播出。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。聯(lián)系銷售部門通過業(yè)務員推銷到各銷售部門，形成固定地區(qū)固定銷售點，并對銷售部門進行一定的產(chǎn)品優(yōu)惠，如免費提供產(chǎn)品配件。而在團隊銷售模式中，加大了過程考核的比重：A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達成，前者是考核過程，后者是考核結(jié)果；B、服務人員的考核內(nèi)容則增加了最終銷售達成，將服務人員在維修服務過程中積累的產(chǎn)品經(jīng)驗和服務案例直接用于促進銷售，使服務促進銷售的作用更加直接；C、銷售管理人員的考核重點是產(chǎn)品銷售合同的執(zhí)行準確性和協(xié)調(diào)工作的及時準確性，更多的是考核過程。在實際人員配備時，每一個區(qū)域市場都必須配備銷售人員和服務人員，銷售管理人員則可以按一個或多個區(qū)域市場配備一人來考慮。與“單兵銷售”模式相比， “團隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。 營銷方式以 4C 為核心的整合營銷傳播，也即Consumer（消費者） 、Cost（消費者滿足需要與欲求的成本） 、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通） 。因而，產(chǎn)品越貼近農(nóng)民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)立自己的品牌. 定價策略于公司而言，將定價于低價、高質(zhì)量的策略，即圖 中的 D 區(qū)： 定價目標（1）努力提高公司服務的價值形象。 做到生產(chǎn)透明化，產(chǎn)品透明化，不欺騙消費者。微笑面對客戶，是每一個公司成功的法寶。進一步完善產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場由農(nóng)村逐步向各中小縣城發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場。同時，做好產(chǎn)品售后服務工作，免費維修。3．公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱：興農(nóng)農(nóng)用機械有限公司以下簡稱“公司”總部座落于德州開發(fā)區(qū)，是一家以生產(chǎn)小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品為主的公司。有關新聞報道，農(nóng)民最需要的農(nóng)機要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質(zhì)量要有保證，三是農(nóng)機出現(xiàn)問題時有好的態(tài)度去解決。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎設施的建設，農(nóng)業(yè)建設快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。2．市場背景 背景農(nóng)業(yè)機械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)技術基礎，是形成農(nóng)業(yè)核心競爭力的關鍵因素。此時公司應連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考慮股票上市對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。營運資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。對于一個新創(chuàng)事業(yè)，資金及財務狀況往往是最關鍵的一環(huán)，關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段 說明創(chuàng)業(yè)初期 創(chuàng)業(yè)初期以權(quán)益資金的投入為主：預計吸收風險投資 520 萬，公司籌資 280 萬，主要資金用于初期的建設。例如：小型微耕機，自動喂料機等一系列解決當前農(nóng)村勞動力缺乏，節(jié)省人力物力的先進設備，相信這些會得到農(nóng)民朋友的青睞。去年是工程機械行業(yè)持續(xù)數(shù)年高速增長勢頭開始回落的一年，但是，一直被忽視的小型工程機械卻全線飄紅，步入快速增長期。在此大潮下，小型農(nóng)用企業(yè)的發(fā)展前景將被看好，預計在 35 年內(nèi)，小型農(nóng)用機械的銷售量將一直處于上升階段。就目前小型農(nóng)用機械市場來說，我們的主要優(yōu)勢在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態(tài)度與全面完善的售后服務系統(tǒng)。量產(chǎn)期 產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的注入：A、金融機構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導貸款。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價） 、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。此時資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標。依據(jù)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)機械化水平評價方法》判斷，當前全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當于法國 20 世紀 50 年代，韓國 20 世紀 70 年代末、80 年代初的水平。雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。 農(nóng)村市場青睞小型工程機械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導致農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟建設快速發(fā)展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司有關負責人認為，加強農(nóng)業(yè)基礎地位，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，增加農(nóng)民收入，建設農(nóng)村全面小康，都對農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提出了更高的要求。公司自主研究制造當前農(nóng)民所需求的小型農(nóng)用機械，通過銷售質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)用機械以達到盈利的目的。建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 長遠發(fā)展拓展市場空間，縱向延伸產(chǎn)品市場，通過優(yōu)良的產(chǎn)品和一流的服務，成為機械行業(yè)的領先者。我們將從各成功企業(yè)借鑒，逐步形成我們獨特的企業(yè)形象。 做到優(yōu)秀的售后服務，當客戶在我們公司購買的設備出現(xiàn)差錯時，免費上門服務。（2）引導客戶在更適宜的時間得到我公司的產(chǎn)品服務。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任9 / 31 銷售策略 “單兵銷售”與“團隊銷售”時至今日，國內(nèi)絕大多數(shù)工程機械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業(yè)務員的個人能力實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。首先，團隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋12”的效果；其次，由于團隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補個體在銷售過程中出現(xiàn)的不足；第三，團隊銷售模式是按照銷售過程而設計的，為每一個銷售環(huán)節(jié)都配備了最符合該環(huán)節(jié)能力需求的人員，保證了每一個銷售環(huán)節(jié)都能最大限度地產(chǎn)生促進銷售達成的作用。 面對不同類型用戶的團隊銷售方法一般而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。 促銷策略 初期促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。11 / 31 中期促銷策略公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41%。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產(chǎn)品品種及農(nóng)民使用情況。德州開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為 812 元/平方米該地區(qū)位于德州市市區(qū)東部的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)被多次授予“山東省優(yōu)秀開發(fā)區(qū)” 、 “山東省優(yōu)秀公務員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個投資環(huán)境最優(yōu)秀的開發(fā)區(qū)之一，已經(jīng)成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點。但我們不懼怕競爭，只有對綜合辦公樓配件生產(chǎn)車間 組裝車間 產(chǎn)品包裝車間倉庫綠地產(chǎn)品調(diào)試運行車間活動中心員工宿舍綠地 員工餐廳大門13 / 31比才有上進。但是，直到今天，小型農(nóng)用工程機械還是被很多有一定規(guī)模的工程機械生產(chǎn)企業(yè)所忽視，在它們眼中，根本就看不上中低檔小型產(chǎn)品，要做也要做高檔次的小型產(chǎn)品。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準。另外，農(nóng)機經(jīng)銷商提供“三包”不及時，導致農(nóng)業(yè)機械出現(xiàn)故障時，因修理不及時而耽誤農(nóng)時的情況也時有發(fā)生。憑借我們的優(yōu)勢，憑借我們的努力，相信一定能站穩(wěn)腳跟，尋得發(fā)展。 目標客戶目標客戶主要定位于德州周邊農(nóng)村地區(qū)的廣大農(nóng)村用戶。對于超出保修期的產(chǎn)品，對農(nóng)機配件及時補充，不能存在無配件的問題。所以我們依然保持樂觀的態(tài)度，并做好準備迎接挑戰(zhàn)。 參與競爭手段（1）提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員的技術培訓。a) 選擇不同的產(chǎn)品b) 選擇不同產(chǎn)品配置B. 市場錯位市場是立體的，既有區(qū)域的不同，也有層次的不同。C. 價格錯位在價格方面，本公司不單純的通過降價以尋求發(fā)展，而是在通過技術的支持下，對產(chǎn)品價格正確評估。b) 延長保質(zhì)服務期限。 管理體系 公司性質(zhì)有限責任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經(jīng)理市場營銷部 人力資源部 技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 財務會計部17 / 31 核心管理層經(jīng)理職務與簡歷董事會：——由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理:——負責高層管理人員的升降與獎罰,組織召開全體職工大會——對股東會負責,并在公司會上匯報公司情況——管理與決定公司發(fā)展策略與發(fā)展方向——聽取下屬各項報告,并對公司人力資源直接介入——設立客戶服務部,為客戶提供咨詢,信息服務等,并不定期的接收客戶的反饋,并進行系統(tǒng)技術研發(fā)部:——積極研發(fā)各種新技術新機器以適應快速當今社會的快速發(fā)展。——對業(yè)務處理情況進行分析,找出利弊,以推廣市場運作。預測公司創(chuàng)業(yè)初期共籌集資金 500 萬。融資量將由大到中，再到大的過程。 分析資產(chǎn)負債率=