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20xx營銷分析之基本的促銷手段優缺點分析-wenkub

2022-09-01 08:43:57 本頁面

　

【正文】返還部分款項。本方法可以帶來即時的銷售反饋，但多數企業不對市場銷量做對比或預測。缺點：差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；促銷成本不低，且易造成贈品積壓；贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果；易中途遺失，影響消費者的受益；眾品難調，消費者對贈品的反應較難預測；中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。缺點：無法幫助長期的銷量增長；不能解決營銷根本問題；導致產品價格難以提升復原；有損企業利潤；長期持續降價會損傷品牌形象；造成市場虛假繁榮，易誤導企業的營銷決策；有損于消費者的“品牌忠誠度”；吸引新顧客效果不大；易引發價格戰或競爭者反擊行動。評論：該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。評論：多在銷售旺季，或新產品上市之初采用本手法。根據本人經驗，促銷提升的銷量產生的利潤應為促銷品總成本的2倍。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老板吸引力不大。評論：多用于采用連鎖模式的企業，但由于現在事實存在的“聯而不鎖”比較突出，一般意義不大。缺點：消費者興趣較低；中間商積極性較低；吸引新顧客試用效果較差。本方法多用于季節性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多采用這類辦法。七、免費試用優點：消費者接受度較高；幫助達成閱讀廣告的任務；能吸引消費者購買；提高產品入市速度；能夠針對性的選擇目標消費群；對提升品牌知名度與形象有幫助。八、抽獎模式優點：能覆蓋范圍寬廣的目標消費群；對銷售有直接的促銷作用；吸引消費者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購買；促使老顧客再次購買或多次重復購買。本人認為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。缺點：活動的參與率低；參加者不一定是目標顧客；競賽活動的創新設計較難；對銷量幫助不大。十、促銷游戲優點：提高消費者對產品的注意和興趣；激勵消費者重復購買；有助于加深品牌形象；可針對特定目標消費群。十一、競技活動優點：幫助消費

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