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20xx營銷分析之基本的促銷手段優缺點分析(編輯修改稿)

2025-08-31 08:43 本頁面

　

【文章內容簡介】于新品牌開拓市場時采用，比如在2000年時，嘉實多尚不出名，為洽談某運輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質和車況。八、抽獎模式優點：能覆蓋范圍寬廣的目標消費群；對銷售有直接的促銷作用；吸引消費者注意到廣告；吸引新顧客嘗試購買；促使老顧客再次購買或多次重復購買。缺點：消費者的參加熱情并不是想像的那樣高；對品牌并無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預估參加率、活動成效；對新品牌幫助不大。評論：采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力并不大。但進來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據說效果并不太明顯。本人認為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。新品牌就不要拿自己做試驗了。九、有獎競賽優點：幫助建立或強化品牌形象；增加廣告吸引力；可針對特定目標消費群；提高消費者了解產品的興趣。缺點：活動的參與率低；參加者不一定是目標顧客；競賽活動的創新設計較難；對銷量幫助不大。評論：本辦法筆者采用過，也取得了較好的效果。多和電臺廣告或訪談節目配合，獎品一般采用自己的產品，領獎的地點要在自己的店面或銷售點，在做節目時一定要安排好“媒子”，冷場的局面可不好過。采用這個辦法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515機油。十、促銷游戲優點：提高消費者對產品的注意和興趣；激勵消費者重復購買；有助于加深品牌形象；可針對特定目標消費群。缺點：吸引新顧客效果不佳；參與者有限；媒體費用較高。評論：機油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。當然，后面談到的“路演”活動中的項目也可以說是促銷游戲的。十一、競技活動優點：幫助消費者接受新產品（品牌）；有助于傳達和提升品牌形象；提高消費者的注意力；可區隔特定的目標消費群。缺點：費用成本較高；對銷量幫助不大；參加者并不一定是目標消費群；效果較

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