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波特競爭戰略(tina)-wenkub

2023-01-25 11:47:43 本頁面

　

【正文】退出壁壘與進入壁壘的關系退出壁壘進入壁壘獲利低而穩定獲利低而風險大獲利高而穩定獲利高而風險大 ? 新加入者多，退出者也很多； ? 產業雖然穩定，但是獲利低，缺乏吸引力 ? 景氣的時候新加入者會蜂擁而來； ? 不景氣的時候無法退出，產業的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對已進入產業的公司來說是最有利的環境 ? 加入時要負擔巨大的成本，而一旦加入就很難從市場中退出，風險很大； ? 必須謹慎考慮退出和加入因素 3：替代品或服務的威脅值得注意的替代品替代品替代品或服務的威脅能夠順應時勢，改變產品價格 ——性能比的產品由高獲利產業所生產的替代品要注意要注意因素 4：客戶的議價力量客戶增強議價力量的因素（ 1） :買家群體很集中，采購量很大；（ 2）：客戶在此產業內采購的產品在成本或采購量中占有相當高的比例；（ 3）：轉換成本很??；（ 4）：供應商的產品和買方的產品或服務品質沒有關系；（ 5）：客戶信息充足；（ 6）：能影響消費者的購買決定。即由這兩個部分構成競爭戰略產業及競爭者的分析技巧活用分析技巧的結果 54% 29% 17% 波特提出的八個分析技巧第一部分競爭戰略的分析技巧產業及競爭者分析思考的基礎（ 1）五大作用力（五個競爭要素）從五個競爭要素思考長期防御戰略（ 2）三種基本戰略產業內部分析延伸自五大作用力的分析技巧產業動向分析競爭對手分析客戶、供應商分析（ 3）產業內部的結構分析（ 4）分析競爭者的框架（ 5）市場信號（ 6）競爭行動（ 7）產業演進（ 8）對客戶與供應商的戰略五種產業環境第二部分各種產業環境的競爭戰略產業環境的一般特色波特將產業環境歸納為五種類型（ 1）零散型產業（ 2）新興產業（ 3）轉向成熟期的產業（ 4）衰退產業（ 5）全球性產業用八種技巧來分析戰略決策的類型第三部分戰略決策的類型戰略決策的關鍵事項波特列出三種戰略決策的重要類型（ 1）縱向一體化的決策（ 2）生產能力擴展的決策（ 3）加入新產業的決策利用八種技巧來分析戰略決策的關鍵事項競爭戰略輪盤目標公司如何競爭盈利性、增長性、市場占有率、社會反映等目錄一、解讀《競爭戰略》的一般方法二、以五大作用力分析產業結構三、了解三種基本戰略四、對競爭環境的進一步分析五、基本產業環境和戰略選擇六、戰略決策的基本類型二、以五大作用力分析產業結構一般分析技巧二、以五大作用力分析產業結構 ? 新加入者的威脅； ? 現有公司間的競爭； ? 替代品或服務的威脅； ? 供應商的議價力量； ? 客戶的議價力量。波特競爭競爭戰略 ——產業環境及競爭者分析目錄一、解讀《競爭戰略》的一般方法二、以五大作用力分析產業結構三、了解三種基本戰略四、對競爭環境的進一步分析五、基本產業環境和戰略選擇六、戰略決策的基本類型一、解讀《競爭戰略》的一般方法一般分析技巧二、以五大作用力分析產業結構 ? 新加入者的威脅； ? 現有公司間的競爭； ? 替代品或服務的威脅； ? 供應商的議價力量； ? 客戶的議價力量。三、了解三種基本戰略 ? 總成本領先； ? 差異化； ? 集中經營。客戶的議價力量因素 5：供應商的議價力量供應商增強議價力量的因素（ 1）：供應商所屬的產業由幾家公司支配，與作為銷售對象的產業相比，力量更集中；

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