某軟件園整合營銷傳播項目建議書-wenkub

　

【正文】 D 24 目標受眾需求研究 對上一步選定的目標受眾進行需求研究：對目標受眾最關心的因素進行調查，對調查結果進行統計，得到目標受眾最關注的要素，作為定位的依據 (示意 ) 優惠政策 完善的支持環境 充足的人才供給 本地需求 園區生態環境 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 25 昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準的定位和優秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝 面對激烈的區域競爭 – 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 – 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 – 國家計委、信息產業部認定的國家軟件產業基地有 11家 – 科技部火炬計劃認定的軟件園有 20多家 – 全國大大小小的軟件園有上百家 – 定位準確的軟件園寥寥無幾，發展舉步維艱 環境分析 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 26 軟件產業報酬遞增的本質特征決定了高度集中的產業空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的 戰略定位 成為其生存和發展的關鍵 北京軟件產業基地上海軟件園大連軟件園西部軟件園西安軟件園齊魯軟件園杭州高新軟件園廣州軟件園長沙軟件園南京軟件園東大軟件園天津華苑軟件園湖北軟件產業基地福州軟件園江西金廬軟件園廈門軟件園合肥軟件園云南軟件園深圳軟件園蘭州軟件園青島軟件園長春軟件園競爭格局分析 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 27 昆山軟件園 SWOT分析 (示例 ) 優勢 ?本地信息產品制造業發達，存在大量的嵌入式軟件需求 ?本地企業的信息化需求 ?生態環境優勢 劣勢 ?本地軟件企業基礎較弱 ?本地軟件人才缺乏 機遇 ?軟件產業持續快速發展 ?國外軟件企業紛紛來華投資 威脅 ?國內軟件園林立，爭奪軟件企業 ?面臨附近的浦東軟件園的威脅 有利因素 不利因素 內部因素 外部因素 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 28 昆山軟件園定位分析模型 ?水系縈繞 ?生態綠色 ?昆山市軟件園軟件產業具備了一定的基礎 ?相關支撐環境比較優越 ?軟件人才有些基礎 本地需求 環境特色 信 息 化 基 礎 ?嵌入式軟件需求 ?本地企業信息化需求 ?本地城市信息化需求 ?昆山市經濟發展水平 ?城市信息化水平 ?企業信息化水平 ?昆山市較好的工業、商業與服務務業基礎 軟 件 產 業 基 礎 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 29 昆山軟件園戰略定位初步理解 依托長江三角洲經濟區，立足昆山市本地信息產品制造業優勢與本地信息化需求，重點面向臺商，著重發展嵌入式軟件產品以及面向本地企業的信息化服務和面向城市信息化服務，建成一個以軟件研發、孵化與出口加工及信息服務為主導，集培訓、展示、貿易、休閑、旅游為一體的國家級生態軟件園。 產業包括：系統集成 、 嵌式軟件及專用軟件 、 應用軟件 、 出口及外包裝加工項目 國內軟件園定位分析 （示例 1） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 22 名稱 發展定位 珠海南方軟件園 軟件產品研發中心；軟件產業培訓中心；特色信息服務基地；軟件出口基地 。 1998年，芬蘭軟件業的產值就已達到 ，比上一年增長了 28%。目前印度全國有 18個軟件科學園區，區內企業超過 5500家。吸引了大批高新企業、園區及高等院校落戶。未經賽迪顧問的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 賽迪顧問股份有限公司 昆山軟件園戰略定位與 整合營銷傳播項目建議書 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 2 該項目建議書是賽迪顧問對昆山軟件園初步了解的基礎上提出的戰略定位和整合營銷傳播策劃方案項目的初步建議和設想。 為打造一個集軟件開發、企業孵化、綜合管理、服務于一體的國家級軟件園，提高昆山軟件園在業界的認知度和美譽度，使軟件園品牌與發展戰略相得益彰，需要對軟件園品牌進行戰略定位規劃并制定相應的整合營銷傳播實施方案。印度出口軟件的 2/3以上來自軟件技術園。芬蘭正在實行其 2023～ 2023年軟件發展計劃，該計劃的核心就是確保軟件業與電子通訊業同步發展，更大份額的占領國際市場 國外軟件園定位分析 （示例） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 21 名稱 發展定位 北京軟件產業基地 依托北京在人才 、 技術和信息優勢 ， 建成了產學研結合的 ， 集軟件開發 、 企業孵化 、 軟件發布為一體的全國最大的國家級軟件開發基地 。 成都西部軟件圖 自主開發成功并全面推向市場一批行業應用軟件和家政管理 、 教育 、 娛樂 、辦公軟件 。 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 30 昆山軟件園的定位內涵 市場定位 ：立足本地需求，重點面向臺商 服務于本地信息產品制造業 滿足本地企業信息化與城市信息化需求 產品定位：嵌入式軟件和信息服務 發展嵌入式軟件 發展企業信息化服務與城市信息化服務 生態綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調，保護生態，美化環境 本質是完善支撐服務體系，為入園企業提供滿意服務 建立公共技術服務平臺 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 31 嵌入式軟件 消費電子 工業市場 通信 設備 計算機 商業 市場 信息家電 機頂盒 DVD 可視電話 網絡電視 數字電視等 個人電腦 筆記本電腦 平板電腦 商用服務器 工業控制 數控機床 電梯等 手機 固定電話 程控交換機 電子商務終端設備 定位內涵 — 立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 32 企業信息 系統應用 企業價值鏈 本地需求 企業信息化應用 研發 采購 生產 營銷 服務 PLM SCM ERP EC CRM 定位內涵 — 立足本地企業信息化需求 (示例 2） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 33 辦公 支付 GIS CA 目錄 服務 存儲 稅 務 工 商 財 政 衛 生 公 安 人 事 科 技 社 保 金 融 認證 安全 隱私 政策 標準 數據 管理 應用 EIP（政府信息門戶） 政府政策與法規發布管理 呼叫中心 業務流程管理 物 價 定位內涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 3） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 34 系統分類 涉及產品與技術 城市智能交通網絡 GPS, 交通網絡監控、車輛識別與判斷技術 城市地理信息系統 空間數據技術、遙感技術 城市寬帶數據交換中心 寬帶交換技術、網絡存儲技術 城市居住信息化系統 小區智能管理系統、樓宇自動化技術 城市醫療保健信息化 數字化醫院，市民健康數據庫 城市教育信息化 數字化圖書館，學校信息化 城市文化、娛樂信息化 數據影院與游戲，數字化虛擬現實體驗 社會信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券 定位內涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 4） 國內外軟件園 戰略定位研究 昆山軟件園 目標受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 35 ?制定促進嵌入式軟件發展的措施 ?制定促進里服務產業發展的措施 ?圍繞綠色生態特色整體規劃園區 ?制定規劃，完善配套支撐服務體系 園區戰略規劃書 工 作 內 容 成 果 基于定位的戰略規劃是吸引企業入園的關鍵，也是整合營銷傳播的主要內容，這一階段，賽迪顧問將根據定位對整個園區制定詳細的總體戰略規劃 第二階段 戰略規劃 定位 分析 整合營銷傳播方案 方案實施與保障 3 4 戰略 規劃 2 1 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 36 園區戰略規劃體系 綠色生態 嵌入式軟件 信息服務 服務支撐體系 特色逐漸 增強 基礎服務層面 產業發展層面 突顯特色層面 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 37 完善配套支撐服務體系 建立公共技術服務平臺，提供以下服務： 測試工具 配置管理工具 項目管理工具 質量管理工具 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系 服務支撐 體系 發展嵌入 式軟件 發展信息 服務 突出綠色 生態特色 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 38 促進嵌入式軟件發展 劃出嵌入式軟件園，重點面向嵌入式軟件進行招商 提供嵌入式軟件交