ka賣場管理概述-wenkub

　

【正文】 023/1/2219三、 貨與錢訂單 = 銷售 = 貨款 = 利潤 ？帳期 = 鋪貨 = 應收款 = 壞帳 = 風險！貨 =風險！送出去的是債收回來的才是錢2023/1/2220 四、如何與采購打交道？2023/1/2221想想看n 采購在你心中是個什么樣的形象？n 兄弟、朋友？n 騙子、無懶？n 小偷、流氓？n 土匪、強盜？n 啊？？？？2023/1/2222對采購 2種理解誤區n神 化n妖魔化 應 人化！n 由于小偷、土匪、強盜都是人2023/1/2223采購為什么很 “變態 ”？n 零供地位給其天然優越感 [幻覺 ]n 崗位（職位）的關鍵性n 被人捧慣了，自我膨脹n 巨大的壓力職業病：現在和以后都會存在，我們應該面對現實！2023/1/2224采購是什么 ?采購只是客戶 系統 的 一個 執行工具，不是全部！系統規范化職能削弱化崗位變動化 鐵打的營盤流水的兵 ,系統不變人萬變、 不要忽略系統和其他部門人員的跟進2023/1/2225客戶 /采購關注的不同重點n 客戶n 采購 公司與個人？！？！2023/1/2226采購手中的 8 把劍 （主要權利）1）影響商品在賣場的進出 2）決定供應商費用的投入3）影響合同談判的條件4) 掌握促銷安排5) 決定價格控制6) 參與 \控制賣場的陳列 7）掌握對供應商付款8）決定促銷人員安排2023/1/2227n 營業指標升！升！升 ！（業績、毛利、費用）n 年度合同條件 漲！漲！漲！ n 低價低價還是低價！n 永遠缺少理由n 內部關系的不平衡 單純 熱情 獲得尊重 站穩腳跟結識多些人采購要什么？2023/1/2229怎么跟新入行的采購打交道？n尊重他n教他專業知識n關心他的成長 不要用錢作為手段2023/1/2230處于上升期的采購 :現狀： 有了 經驗的提升和能力的提升 特征： 心態有變化，從單純到現實轉變，考慮物質獲得，有對比和落差心理，與廠商交往會用心計了需求： 升職、加薪、進一步的肯定與認同怕什么？： 有資歷 需求： 謀求更大的利益獲得和職業發展空間怕什么？： 位置不穩 n 賊精型把賬算得太細，把人看得過透，事事必講回報。注： 前一個需要被滿足后，下一個需要就成為主導的需要。 2023/1/2246如何用欲望管理采購發現欲望滿足欲望滿足欲望創造欲望2023/1/2247五、如何掌握談判主動權？2023/1/2248談判的本質 書本說： 談判是買賣雙方為了達成共同利益而進行的友好協商。 沒有一拍即合的談判，沖突是難免的注意把握住進攻的 “度 ”2023/1/2255“合作 ”表現為：通過談判達成的協議，雙方都有獲得自己的利益。 總結 沉默 主動轉彎n 提問。2023/1/2293大賣場的價格管理 5n大賣場價格戰的幾種情況 :1)特殊節慶2)新店開業 3)各類慶典 4)清理高庫存 5)懲治配合度欠佳的供應商 6)時段的銷售業績壓力 7)策略性的打擊競爭者 2023/1/2294大賣場的價格管理 6n大賣場價格戰的方式 :1)囤貨降價2)時段降價 3)活動降價 2023/1/2295大賣場的價格管理 7n如何防范大賣場的價格破壞1)良好客情的維護 2)促銷商品的量身定做 3)促銷商品的區隔性 4)主打商品的庫存控制 5)促銷協議書的完整填寫 6)用贈品代替價格折讓 7)往上投訴 、導購員監控2023/1/2296商品生命周期的表現越成熟的商品，市場價格越透明，必須靠新品的高毛利才能使整個商品結構保持合理的毛利結構，不然我們將無法損益平衡。 00:42:2900:42:2900:421/22/2023 12:42:29 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22 一月 202312:42:29 上午 00:42:29一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:42:29 上午 12:42 上午 00:42:29一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:42:2900:42:2900:42Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 2112:42 上午 一月 2100:42January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:42:2900:42:2900:421/22/2023 12:42:29 AMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:42:2900:42:29January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:42:29 上午 12:42 上午 00:42:29一月 21MOMODA 一月 2112:42 上午 一月 2100:42January 22, 2023n 1業余生活要有意義，不要越軌。 00:42:2900:42:2900:42Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 12:42:29 上午 12:42 上午 00:42:29一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22 一月 202312:42:29 上午 00:42:29一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:42:2900:42:2900:421/22/2023 12:42:29 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:42 上午 一月 2100:42January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 00:42:2900:42:2900:42Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023/1/22115《 謝謝 》 廣新梁劍揮2023/1/22116n 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 聽得懂、條理性n