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【正文】相信就是有用的話2023/1/2250談判就是說話，怎么說話？n 見人說人話n 見鬼說鬼話n 不人不鬼說胡話n 態度永遠要好，不要撕破遮羞布，替代方案，不斷的替代，總有一款適合你2023/1/2251 談判中迷霧重重相信自己的判斷前提是有經驗積累2023/1/2252u 好話千遍不厭聽? 學會察顏觀色? 時間的選擇? 地點的確定? 儀表的修飾? 氣勢的建立? 談判時座位朝向? 眼神的分寸? 人數的安排? 準備的充分關于談判的細節2023/1/2253談判的特點 1. 談判是一個通過不斷調整各自需求，最終使談判的需求相互加以調和，互相接近，從而達成一致意見的過程。“沖突 ”表現為：談判各方希望在談判中獲得盡可能多的，對自己有利的條件，為此要進行積極地討價還價。掌控主動、了解更多、（沉默 +轉移話題 +拋回來）n 句子句子之間的停頓。2023/1/2297商品出樣規范 XB圖例說明 :A為核心 . A Y B Z C D2023/1/2298賣場商品管理n商品管理的依據 :1）顧客需求 2）商品出樣表 3）價格帶 4）市調資料和談判記錄 5）陳列面積 2023/1/2299大賣場供應商管理賣場為什么要進行供應商級別劃分 :有限資源的最有效利用優化贏利模式的手段和方法 20/80原則2023/1/22100供應商級別劃分模式產品類級別側重于產品結構和利潤貢獻，容易復制和模仿戰略類級別偏重于企業形象和戰略聯盟關系的建立，不易復制，賣場對其掌控度更高 2023/1/22101賣場對供應商的劃分比例A類：主力重要供應商 20%B類：較重要供應商 50%C類：可選擇性供應商 30%2023/1/22102供應商劃分的指標產品組合產品的品牌性銷售業績銷售毛利富有當地特色的特產類代理規模和級別上是地區內最高的利潤貢獻包括一切可以創造收益的部分：費用、返利、促銷支持、合同條款等等銷售毛利低，綜合毛利高亦可特別指標 (根據一些地域或產品等特殊需求而設立 ) 必須要販賣的結構性商品傳統領域商品中國式的人情威力2023/1/22103賣場對 A級供應商的支持結帳的優先帳期時間保障結帳金額保障結帳順序保障新品申報的優先接受新品申報傳遞新品申報新品的數量新品的費用新品的推廣2023/1/22104賣場對 A級供應商的支持優先的促銷安排促銷品項促銷費用促銷位置正常陳列處于主動線處于黃金位置排面大小促銷員的設置促銷員的設置促銷員的數量促銷員的費用2023/1/22105思考：n 賣場如何對接？我？？？？？？？？各位發表意見2023/1/22106供應商如何獲得好的等級？增強產品力調整經營策略與方向與采購的良好溝通合作做樣板供應商戰略聯盟2023/1/22107賣場的資金安全樹立貨和錢的概念：送出去的是債拿回來的才是錢2023/1/22108賣場的資金安全n造成貨款風險的幾種原因：1）合同談判的結款帳期太長 2）輕重不分，貪多求大 3）資金、商品管理不清 4）不了解大賣場的貨款結算制度 5）與采購溝通不暢 2023/1/22109賣場的資金安全如何控制賣場合作的資金風險：1）賣場篩選及資信考察 2）調整談判方向爭帳期 3）強化財務管理體系 4）銷售人員的管理及工作考核 5）為每個賣場設定放款額度 6）特殊商品爭取特殊帳期 7）派合適的人追討貨款 2023/1/22110為什么會有通路費：資源的最大利用廠家出于對價格體系的控制零售商提升利潤的需要通路費用的屏蔽作用（合作門檻）2023/1/22111討論：n被賣場亂收費用怎么辦？評論：害怕？？？2023/1/22112年、月度回顧n正常業績n促銷業績n新品業績n費用結果n產品更新n導購員管理n門店跟進2023/1/22113結束語：n 你聽到了什么？n 你看到了什么？n 你想到了什么？n 你學到了什么？n 你準備做什么？2023/1/22114有問題學會思考進步在于懂得總結 .不斷學習。一月 2100:42:2900:42Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。。一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 21一月 2100:42:2900:42:29January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 0:42:2900:42:2922 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 2100:42:2900:42Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22 一月 202312:42:29 上午 00:42:29一月 21n 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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