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水星家紡(家用紡織品)專賣店加盟商指導手冊-wenkub

2023-06-21 20:35:41 本頁面

　

【正文】邀請函發放形式（ 1）發給加盟商或導購員的親朋好友邀請請其開業來捧場（若加盟商有原先生意上的老會員，可電話通知會員持會員卡萊即可辦理本品牌會員卡）。海報數量： 25 萬張（視城市大小）。（向會員申明禮品有限，應從速）。懸掛地點：專賣店門口、城區主要街道、高檔小區（高檔小區可采用氣球條幅）。４、親友捧場邀請親友捧場，增添現場氣氛。 POP 牌放置：以展架固定，擺放在店堂內外；產品畫冊、海報等放在資料架上；日常營業晨會（ 1）對導購員只表揚不批評增強積極性；（ 2）店長布置當天工作；（ 3）店長公布重點推薦產品；（ 4）交流成功銷售的經驗。若遇有多名顧客，一時難以成交，則應突破重點，找到易說服者或決策者，促其成交，其余會從眾購買。（注意時機，若顧客猶豫不覺時，則不可進行連帶銷售，以免增加其心理負擔過重，導致一無所得）。營業后店堂整理（ 1）補貨（ 2）打掃衛生下班前總結會：統計當日暢銷品，由店長或經理向店員通報當天銷售額，并指出距月度目標公剩的“努力值”，將目標清晰化，增強動力。便于悼念顧客的需求信息，通過聊天及細心觀察，了解顧客的家庭情況，便于日后引導消費。會員卡價值 —— 充分挖掘 9 折以外的眾多附加服務，體現會員的尊貴成為會員之日起每一個月須電話回訪一次，回訪內容包括：主動詢問顧客對產品的意見與建議，并將之記錄，不斷改進專賣店的服務。通知方式可以是電話通知，也可以是郵寄海報。電話訂貨送貨上門。設立專賣店產品明細目錄牌：使產品一目了然。共生營銷聯合房產公司樣板房、家俱商場、婚紗影樓等（通過聯合以上“盟友”，多渠道、多層面增加與消費者的見面率，同時，“盟友”間可相互交換會員資料，快速擴大會員群體）。４、促銷主題明確、真誠、有吸引力。如９月、１２月、４月；不選大型節日前，如五一、十一（此時應以正價品銷售為主）。促銷結束１、兌現主題：立即收掉促銷品，恢復原價。２、制定團購計劃：年前根據年度重要節日和老顧客的購買習慣，預先制定計劃，做好準備。２、降低對團購的利潤要求（團購的最大目的是擴大消費數量增加品牌知名度，吸引再次消費，因此，對于利潤的要求應適當放低）。財務管理專賣店財務管理是專賣店管理中非常重要的一環，很多加盟商對此缺乏足夠的認識，滿足于大概、差不多等。進貨按采購成本計價入帳。每本銷貨單按使用順序在封面上編號。有非當日所售商品換貨發生時，原售出商品開紅單退貨，在開出所更換商品的銷貨單據。銷售日報表附表一店名日期品名型號數量單價金額售貨員備注１２３４５６７８９１０１１１２１３１４１５１６１７１８１９２０２１２２２３２４２５２６２７２８２９３０３１總計＿月費用分類賬附表二收入支出銷售額累計水電工資房租運輸設備＋裝修促銷＋優惠卡利息其它合計１２３４５６７８９１０１１１２１３１４１５１６１７１８１９

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