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東莞御花苑豪華別墅推廣方案-wenkub

2023-05-13 08:14:06 本頁面

　

【正文】價值的認(rèn)同度降低 25 區(qū) 的景觀條件是支撐其售價的重要因素，如能讓客戶至現(xiàn)場充分感受景觀，能大大增強(qiáng)其購買欲望，對促進(jìn)銷售相當(dāng)有利。考慮到客戶在意向價格的填寫上存在保留心理，即使在此價格上浮 30%，依然與御花苑的同類單位的目標(biāo)售價 230330 萬元有較大差距。總結(jié)認(rèn)籌情況如下： ? 八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求； 24/25/26 棟的意向客戶比例最高。 13/16 號別墅：別墅客戶均以能否看到湖景作為評判別墅價值的主要指標(biāo)。 1 御花苑銷售建議及 25 區(qū)銷售方案御花苑市場部 2020 年 2 月 2 目錄一、認(rèn)購及認(rèn)籌情況分析二、銷售難點及問題分析三、銷售針對建議四、推廣策略及安排 3 一、認(rèn)購及認(rèn)籌情況分析 1. 獨立別墅認(rèn)購情況項目已售未售備注套數(shù) 11 套 7 套 18 棟號 2/3/8/9/10/11/12/14/17/18 1/5/6/7/13/16 總面積（㎡）未計 1 號樓王總金額 68880608 61362800 均價 13095（折后） 18560（折前）待售別墅情況說明： 4/5/6/7 號別墅：該 4 棟別墅均為首排臨湖別墅（ 1 套 A 型， 3 套 B型），景觀最優(yōu)，最受意向客戶青睞。此 2 棟別別墅看不到湖景，但在售價上與第二排湖景別墅相若，客戶對其價值的認(rèn)同度不高。接受無景觀條件的客戶數(shù)量僅為 3 個。從目前認(rèn)籌情況來看，客戶對空中別墅的心理價位與銷售價格偏差較大，需針對問題加以改善，否則難以獲得理想的解籌效果。特別是空中別墅單位，售價與東莞聯(lián)排或別墅的售價相若，景觀條件的展示對說服客戶購買顯得至為重要。 2. 現(xiàn)場環(huán)境展示效果不佳，對客戶吸引力不足現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引客戶的重要亮點，也是項目開盤準(zhǔn)備工作的重點。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳的作用，同時有利于提升樓盤的檔次品味，樹立公司品牌。作為唯一能被客戶帶走的銷售資料，樓書能起到加深客戶對項目的認(rèn)識，強(qiáng)化項目賣點的作用，同時也方便業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主向親朋好友進(jìn)行介紹說明，御花苑具有較成形的建筑、環(huán)境、配套及未來規(guī)劃，通過樓書來加深客戶對項目認(rèn)識對御花苑的項目推廣是相當(dāng)有利的。另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。近期客戶關(guān)心的主要問題包括： 1) 鄉(xiāng)村俱樂部的主要設(shè)施包括哪些？各項設(shè)施的開放計劃？會員制度章程何時出臺？業(yè)主可享受哪些優(yōu)惠？ 2) 商業(yè) 街定位及開發(fā)計劃，預(yù)計何時開放？ 3) 下沉式體育館的開發(fā)計劃，有哪些設(shè)施？ 4) 西大門至 25 區(qū)道路何時開通？ 5) 人工湖的動工時間？設(shè)計方案？ 6) 小區(qū)內(nèi)哪些綠地是永久綠地，哪些是規(guī)劃用地？具體的功能設(shè)計？對以上問題，公司應(yīng)盡快給予明確，并確保工程進(jìn)度。御花苑在自然景觀上良好口碑，積極地帶動了御花苑的銷售工作。讓客戶從細(xì)節(jié) 上感受到開發(fā)商對其尊貴身份的尊重，感受到御花苑的豪宅身份。建議公司組織內(nèi)部看樓團(tuán)，對現(xiàn)場有問題的地方提出意見，盡快加以改進(jìn)。否則一旦推出后銷售不佳，給市場造成滯銷印象，極易令銷售陷于被動局面。 6) 觀光自行車購買雙人、三人自行車沿湖擺放，讓客戶一家前來體會在御花苑山水風(fēng)光里騎車游覽的愜意。

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