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東莞御花苑豪華別墅推廣方案-免費(fèi)閱讀

2026-06-14 08:14 上一頁面

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【正文】并以活動(dòng)形式吸引客戶到場參觀示范層并實(shí)地感受景觀，引導(dǎo)客戶對項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)識，同時(shí) 對客戶的認(rèn)購意向進(jìn)行全面摸底，為解籌當(dāng) 日的銷售工作作好準(zhǔn)備； 14 3) 根據(jù)目前工程進(jìn)度，建議 3 月 5 日開放 19示范層， 3 月 12日進(jìn)行首批單位解籌工作。在工程質(zhì)量方面，應(yīng)加強(qiáng) 對工程施工的監(jiān)督管理，保證施工質(zhì)量，盡可能避免日后因工程問題引發(fā)客戶投訴。以上設(shè)施的完善，配合會員章程的出臺，鄉(xiāng)村俱樂部的泛會所的概念能得以真正體現(xiàn)，客戶才能體會到御花苑高尚度假生活品質(zhì)，為有效推動(dòng) 配合御花苑 25 區(qū) 及 24/26 區(qū) 的銷售工作，建議以上工作在 4 月前完成。 2. 加快示范單位及現(xiàn)場實(shí)景展示進(jìn)度，增強(qiáng)客戶現(xiàn)場認(rèn)同感加強(qiáng)客戶實(shí)地體驗(yàn)，才能有效印證 25 區(qū)別墅價(jià)值，因此工程部需積極配合，做好觀景層、示范單位及景觀環(huán)境展示工作，現(xiàn)場工作到位后再進(jìn)行全面推廣： 10 時(shí)間建議開放單位要求作用 3/3前空中別墅 19 保障看樓通道平整，完成 1 戶標(biāo)準(zhǔn)層單位隔墻，展示戶型結(jié)構(gòu) ； 4/5 層拆除防護(hù)網(wǎng)，讓客戶實(shí)地感受景觀；做好現(xiàn)場環(huán)境清潔及安全防護(hù)工作配合空中別墅首批單位解籌 30/3前擋土墻完善設(shè)計(jì)方案并施工，實(shí)景展示配合別墅及空中別墅銷售 30/4前空中別墅 24302或 402 豪華示范單位裝修 /電梯大堂實(shí)景展示配合空中別墅第二批單位推售 5獨(dú)立別墅開放交樓示范單位，讓客戶實(shí)地感受景觀及戶型。但在以下方面，業(yè)主的投訴較多，影響項(xiàng)目口碑： 1) 房屋施工及維修質(zhì)量較差； 2) 公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)低，施工粗糙，許多地方給人未完工印象； 3) 交樓日期延遲； 4) 未進(jìn)行人車分流設(shè) 計(jì)，帶來安全隱患； 5) 停車場設(shè)計(jì)不合理； 6) 方案變化令宣傳前后口徑不一，客戶信任度降低等。總體而言，目前御花苑未能體現(xiàn)良好的項(xiàng)目形象及銷售氛圍，在很大程度上影響客戶對御花苑項(xiàng)目檔次的評價(jià) 。樓盤的形象包裝作為項(xiàng)目的“面子工程”，已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭的重要手段。由于御花苑 25 區(qū) 在銷售前未對看樓通道進(jìn)行合理規(guī)劃，不能為客戶提供基本的看樓服務(wù)。 4 ? 在意向單價(jià)統(tǒng)計(jì)上， 1 個(gè)客戶接受 7000 元 /㎡的價(jià)格， 2 個(gè)接受6500 元 /㎡的價(jià)格，其余均表示為 6000 元 /㎡以下價(jià)格；在意向總價(jià)統(tǒng)計(jì)中，僅有 12 個(gè)客戶能接受 200 萬元總價(jià)，最高接受總價(jià)為 300 萬元（ 1 個(gè)，表明接受總價(jià) 150300 萬元）；有 12 個(gè)客戶未表明意向價(jià)格。由于開售時(shí) 定價(jià)較客戶預(yù)期值高，導(dǎo)致原本打算首排別墅的客戶，一部分分流購買第二排臨湖別墅。 2. 空中別墅認(rèn)籌情況截至今日，空中別墅共認(rèn)籌 92 個(gè)。售價(jià)位居東莞別墅物業(yè)的最高水平亦當(dāng)之無愧。御花苑25 區(qū) 現(xiàn)場無實(shí)景環(huán)境展示，唯一可供客戶參考的 50 米景觀帶效果圖，也不能起到表現(xiàn)景觀帶風(fēng)情特色、展現(xiàn)景觀小品設(shè)計(jì) 的效果。售樓廳有 7 些設(shè)計(jì)不夠合理。項(xiàng)目缺乏口碑，就會喪失持續(xù)的購買力。 3) 工地：設(shè)置工地圍板廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，各樓加設(shè) 統(tǒng)一標(biāo)志，方便客戶加深客戶印象；設(shè)置看樓通道、示范單位導(dǎo)示及安全溫馨提示。因此，應(yīng)充分利用山水及鄉(xiāng)村俱樂部等自身的資源及優(yōu)勢，讓客戶充分體驗(yàn)御花苑度假式休閑生活享受。會上由各部門通報(bào)須知會其他部門的相關(guān)事項(xiàng)，以及需要其他部門配合解決的問題，經(jīng)研究討論后由主持人

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