20xx網絡營銷實訓報告-wenkub

　

【正文】 片等，都沒有多少人去看或是點擊。3）登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進麒麟軟件工作室網站的營銷推廣和自我增值。根據網站特色，我們為其選定的關鍵詞為： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發軟件,旺旺群發軟件,旺旺群發器,旺旺群發離線文件。1．網絡廣告投放1）廣告投放對象：針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網站、社區等。網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。在此實訓中做到以下幾點：了解網絡營銷基本技能了解網絡營銷的整個流程操作二、實訓步驟:網絡營銷其特點就是要借用網絡媒體。而在網絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞搜索、網絡廣告、付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等等。2）廣告形式：根據麒麟軟件工作室網站的網絡廣告投放需要，將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。基于上述關鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網站。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，做好關鍵詞部署、網站結構優化等，促使網站自發布之日起，希望能在短時間內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，使網站能夠排名前列。還有很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關，自己更應該一個個掌握好，選擇與自己網站或產品相關的其他網站進行發帖。通過實訓，雖然讓我對網絡營銷有了更深的理解，基本掌握了網絡營銷的基本技能，但是讓我深切的認識到實踐是真正掌握知識的最好檢驗。在今后的學習過程中，要提高自己的理論知識，更應該注重自己的操作能力好和應變能力，同時提高自己的綜合素質，為以后工作掙取多一次機會。并通過一周的網絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。店名一定要選一個有創意的，能夠吸引顧客的眼球，這可以增加你店鋪的曝光率，讓更多的人知道你的店鋪。于是我就在本學期才剛開設的網絡外貿的VK中，發表了我們網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發掘潛在客戶，但用我自己的博客中對自己的網店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們仍然沒有賣出自己小店的商品。所以，這其實是非常重要的，四、解決方案一、市場定位前期做一份市場調研問卷，或者找一些開店前輩取取經，還要結合你自身的條件和資本，最后通過數據然后確定你商品的檔次定位。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。所以，我們應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網店的推廣和營銷。通過網店的售前、售中、售后服務來提升網店在客戶心中的地位，從而促進營銷。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。第三篇：網絡營銷實訓報告一、實訓時間本次實訓時間為2012年10月29日～2012年11月9日。家用紡織品這個紡織行業曾經的配角正逐漸成為市場新寵。上網對進行家紡網絡營銷進行了初步調研。為了發掘事實現況的研究方式,最大的目的是搜集,累積人們購物屬性的基本資料，問卷選用人們愿意回答的問題。并就企業的優勢和劣勢尋找解決的方案。，保證了調查真實性的前提下，調查問卷的分類匯總工作開始了。首先進行市場細分并確定目標顧客：網民有很多不同于傳統營銷顧客的新特點，重點分析目標顧客在網絡市場中的需求偏好。主要考慮促銷策略與服務策略。制作企業網站，以暖色調為主，給瀏覽者舒心的感覺，主題鮮明突出（開心服務，快樂購物），要點明確，以簡單明確的語言和具體的商品畫面體現網站的主題。支持強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品。初步擬采用綜合門戶網站推廣，搜索引擎推廣，友情鏈接推廣及電子郵件推廣。進行網絡營銷是必然趨勢，通過網絡營銷企業可以更好的宣傳產品，使企業的知名度得到傳播，讓更多的人認識到本企業所具有的優勢。在進行網絡營銷的時候，要充分認識到服務的重要性。創立自己的網站對企業的國內乃至國際發展都是不可或缺的。雖然這次實訓比較的辛苦但通過這次實訓我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發現這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。總結：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。于是我就在本學期才剛開設的網易博客中，發表了我們網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發掘潛在客戶。雖然我們未能接待一名顧客，但要經營好網店，還有好多后續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。此外，我們還應該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。同時，它也可以消除網店與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關