貿易公司營銷系統薪酬與績效管理條例(文件)

　

【正文】 效獎金績效考核獎金系數。① 計算公式：實發業績提成＝應發業績提成目標達成率。（三）教育總監獎金發放說明績效獎金：每月發放，根據月度績效考核結果核發。 業績提成獎金：每季度發放，根據分公司/事業部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發。③ 在業績提成發放前離職，視為自動放棄該提成。（二）品牌團隊年銷售業績目標增長率設定標準：導入期品牌年銷售業績至少增長50％；成長期品牌年銷售業績至少增長40％；成熟期品牌年銷售業績至少增長30％。美容導師由店家提供食宿。返回公司當天不得享受出差津貼，但可給予工作餐補助。第二十九條 各級營銷人員出差津貼標準崗位名稱崗位等級出差津貼備　　　注經理/講師A級100元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發出差補助B級90元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發出差補助C級80元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發出差補助銷售代表高級主管級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助主管級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助高級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助A級60元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助B級60元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助C級50元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助試用期50元/天若對方提供住宿，按50%標準核發出差補助美容導師高級主管級30元/天－主管級30元/天－高級25元/天－A級25元/天－B級20元/天－C級20元/天－試用期15元/天－注：以上標準為省內出差標準。未經請示核準的削價銷售（含超出正常規定的特殊返利及因亂承諾降低毛利率的產品銷售）余款和欠款。C 高檔護膚品牌線：F16D 精油品牌線：星光SKY、艾施旎爾、曼薩雷斯等E 健康食品品牌線：青陽、澳仕然等F 養生/項目品牌線：頤姬、粉紅殖康、水晶能量透析等。品牌網絡實行區域獨家保護制。開發的網點首批進貨須達以上規定最低標準后，方可計為開發業績和網點數。（六）在發放業績提成前離職，視為自動放棄該獎金。轉正不滿三個月考核期的，一律計入下輪考核。④ 同一等級人數不滿一個單位（３人）者，不予進行該競爭考核法。等級破格考核法① 打破公司記錄者，即刻下月晉升二級。注：以上考核法按照優先原則進行，不可重復升降級。考核期內，連續或累計2次月度績效考核為“F級”，請自動離職。高級：每月開發加盟網點4家，且月度績效考核須達到Ｂ級。預備級：試用期員工；開發為零；月度績效考核評為F級。 打破公司記錄者。完成目標者除外。各級經理以C級入職轉正，經過考核，根據其業績、能力、品德等可以逐級晉升或降級。② 目標達成率排名符合晉級者，若未完成季度業績目標者，或月度業績目標達成率有低于７０％者，則不予晉級。② 季度績效考核評定E等，降一級。③ 月度目標達成率低于60%者，即刻下月降一級。季度目標達成率未達成60％者，降職為銷售代表或美容導師。各級拓展經理以C級入職轉正，經過考核，根據其業績、能力、品德等可以逐級晉升或降級。② 目標達成率排名符合晉級者，若未完成季度開發家數目標者，或未完成開發業績目標者，則不予晉級。② 季度績效考核評定E等，降一級。③ 月度開發家數或開發業績目標達成率低于60%者，即刻下月降一級。季度績效考核為“F級”者，降職為銷售代表。 五等：中層經理（品牌經理、項目經理、拓展經理、講師等）。 三等：營銷副總經理。一等：副總裁。 團隊：中層經理（品牌經理、項目經理、拓展經理、講師等）。 事業部：營銷副總經理。總公司：副總裁。 （三）中層經理人選拔流程 人資部建立公司核心人才庫和儲備經理人選 總部對儲備經理人選進行不定期的培訓和考核 對培訓合格的儲備經理人給予代經理上崗見習 總部對代經理人選進行專案考核 正式任命上崗 （四）代經理見習制 符合選拔條件的人選參加總部儲備經理人培訓，培訓合格后給予“代經理”崗位見習。（二）營銷總監選拔資格：代總監資格證書；總部儲備總監培訓證書。 （五）營銷總監職位提升說明① 各分公司/事業部營銷總監年出現空缺后，從持有“代總監資格證書”的儲備總監擇優提拔。（三）營銷副總選拔流程 人資部提煉A級營銷總監為儲備副總人選 總部對儲備副總人選進行不定期的培訓和考核 對培訓合格的儲備副總給予代副總上崗見習 總部對代副總人選進行專案考核 正式任命上崗 （四）代副總見習制 符合選拔條件的人選參加總部儲備副總培訓，培訓合格后給予“代副總”崗位見習。（二）總經理選拔資格：代總經理資格證書；總部儲備總經理培訓證書。第五十條 副總裁晉升管理辦法（一）副總裁選拔條件：完成年度銷售業績5000萬的A級總經理。（二）職等底薪單位計算以年終獎金發放時所任職等為準。（一）到職未滿半年者。第五十六條 發放日期：每年度年終獎金于春節前一周內發給。（四）喪假1日扣減20元獎金，但因承重祖父母配偶等喪亡請假在5天以內者，每日扣減10元獎金。（二）年度優秀員工評選條件年度考核評為A等和B等者有分配名額的部門按照考核分從高往低評選（三）凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為A等任職未滿一年全年有遲到請假及曠工記錄者。遲到或早退共達10次以上者有曠工二日以上記錄者第六十條 凡享有公司其他約定年終獎勵、分紅及年薪制員工不再重復享有本辦法的年終獎金。第六十四條 各級人員的薪資除公司主辦核薪的人員、發薪的人員與各級直屬主管外，一律保密，如有違反，罰則如下。（四）評論他人薪資者扣發1/2年終獎金，如因而招惹是非予以停職處分。28 / 28。 第十一章 附 則第六十六條 本制度由總部人資中心負責解釋，由分公司人資部負責實施。（二）探詢他人的薪資者，扣發1/4年終獎金。第十章 工資保密管理辦法第六十二條 本公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發展積極作貢獻，實施以貢獻論酬精神的薪資制度，為真正貢獻大的員工爭取高薪并避免優秀人員免遭嫉妒，特推行薪資保密管理辦法。（四）凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為B等任職未滿9個月者。第五十八條 年終獎金發放標準核定如下：(一) 年終獎金發放標準以年度考核結果為核定依據。（二）事假1日扣減30元獎金。（三）其它原因中途離職者。試用期不予計算。 第九章 營銷系統年終獎金發給辦法 第五十一條 為將分公司營銷系統員工年終獎金發放作業予以制度化,并達到公平、公正、公開之原則，以獎勵員工對公司之貢獻，特制定本辦法第五十二條 適用范圍：分公司營銷系統全體職員年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。 見習期一般為2－3個月。見習合格后進行專案考核，合格者直接晉升營銷副總。第四十八條 副總經理晉升管理辦法（一）副總選拔條件：完成年度銷售業績800萬的A級營銷總監；績效考核評定為“B等”及以上。 見習期一般為2－3個月。見習合格后頒發“代經理資格證書” 部門經理出現空缺后，從持有“代經理資格證書”的儲備經理人擇優錄取提