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白酒的營銷策劃(文件)

2026-05-13 06:28 上一頁面

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【正文】連鎖）主要做好陳列有獎及買贈活動。開拓市場最先需要的就是產品的知名度，白酒這種大眾產品尤其如此。畫外音：滴香醉月，來自家鄉的酒。廣告發布安排：10月開始在電視上投放廣告，以本地媒體為主。此后投放原則，根據主題活動進行投放。每店安排導購2至4人。　　④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。　　上市中期：宣傳跟隨進，引爆市場。成都消費者應會對此活動觀注度較高。　　（3）活動主題：登高送祝福　　（4）活動目的：通過活動開展激活市場，提升滴香醉月酒的知名度，短時間內引爆市場，引導消費者購買。 B、印制獎卷一萬張。 F、滴香醉月酒200瓶，礦泉水15件。　　（9）活動宣傳：（時間皆為陰歷）　　A、分別在9月3日和9月5日在《成都商報》投放活動廣告，內容為參與方式和活動回報。　　B、主持人宣布開幕。 F：頒獎：由滴香醉月酒領導贈送每位參與者滴香醉月酒一瓶。　　（1）投放軟文活動：在“”活動結束后，即在9月10日和9月11日在《成都商報》投放軟文2篇（若媒體主動報道，則取消軟文投放）主題為《登高再現，親情永在》。中獎者可以報銷火車票一張，并贈送滴香醉月酒一瓶。上市結束后，將工作重心放在參加春季糖酒會的經銷商身上，以快速打開其他市場。 ④在春運前期，即展開宣傳攻勢，以《華西都市報》為主。　　①活動宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的大賣場，在超市收銀處，滴香醉月酒堆頭或端頭處張貼活動內容海報。　　H：主持人宣布活動圓滿結束。　　D：主持人宣布此次活動正式開始。 C、在獎票上印上活動時間和地點。 H：滴香醉月酒文化衫100件。 D、制做POP號碼牌50個。　　（6）活動地點：成都市各賣場（7）活動形式：在活動期間，凡購買滴香醉月酒的顧客，現場抽獎，活動完畢贈送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。給媒體提供了新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發揮宣傳推廣的最大效果。具體方案如下：　　（1）活動名稱：“”活動。客源穩定，價格又相對較低，在零售市場占有相當高的銷售份額。　　③鋪市工作與KA大賣場進店同時進行，時間為（9至10月），鋪市選擇區域為三個經濟狀況稍強的三個主城區，即錦江區、武侯區和青羊區。　　①首批進店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進店時間為9月至10月。在明年3至4月（春季糖酒會前后）為投放高峰階段，配合鋪貨，以吸引經銷商的熱情。電視廣告著重于品牌豎立，平面廣告側重于活動發布。廣告創意電視廣告創意廣告訴求對象：成都市民廣告訴求點：消解憂愁訴求支持點：故鄉在哪里，故鄉在每個人心中，所以每個人都有思鄉情節。廣告訴求目標：成都市民。　　（2）BC連鎖：由于成都市場滴香醉月酒知名度幾乎為零，為讓消費者認識滴香醉月品牌，決定在BC連鎖實行聯合促銷，以迅速提升滴香醉月酒的知名度。由于現在已經是9月，所以建議暫不參加今年的糖酒會，把公關重點放在明年的春季糖酒會。 D、公關與形象活動 1．公關及形象活動目的：培養客戶的品牌偏好。團購市場以公關活動為主（產品定貨會、消費者答謝會等）。進店費用過于巨大。因為賣場一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據銷量，用返利形式，暗自調低價格。雖然在價格上居于劣勢，但是可以為以后打折留下余地。 2．規格組合：產品個性化、差別化，是取得競爭優勢的重要手段。所以，

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