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白酒的營銷策劃(存儲版)

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【正文】在百元以上。 3．概念支持：以消費者內在的心理需求，轉化為外在的消費動機，創造滴香醉月酒“連升三級”的概念。（二）營銷組合 A、產品 1．產品宣傳：現在的產品宣傳冊主要產品的出身入手，個性不鮮明。 2．規格組合：產品個性化、差別化，是取得競爭優勢的重要手段。因為賣場一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據銷量，用返利形式，暗自調低價格。團購市場以公關活動為主（產品定貨會、消費者答謝會等）。由于現在已經是9月，所以建議暫不參加今年的糖酒會，把公關重點放在明年的春季糖酒會。廣告訴求目標：成都市民。電視廣告著重于品牌豎立，平面廣告側重于活動發布。　　①首批進店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進店時間為9月至10月。客源穩定，價格又相對較低，在零售市場占有相當高的銷售份額。給媒體提供了新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發揮宣傳推廣的最大效果。 D、制做POP號碼牌50個。 C、在獎票上印上活動時間和地點。　　H：主持人宣布活動圓滿結束。 ④在春運前期，即展開宣傳攻勢，以《華西都市報》為主。中獎者可以報銷火車票一張，并贈送滴香醉月酒一瓶。 F：頒獎：由滴香醉月酒領導贈送每位參與者滴香醉月酒一瓶。　　（9）活動宣傳：（時間皆為陰歷）　　A、分別在9月3日和9月5日在《成都商報》投放活動廣告，內容為參與方式和活動回報。 B、印制獎卷一萬張。成都消費者應會對此活動觀注度較高。　　④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。此后投放原則，根據主題活動進行投放。畫外音：滴香醉月，來自家鄉的酒。針對批發商、零售商（除大賣場、B類連鎖）主要做好陳列有獎及買贈活動。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場。因此，我覺得首先應該啟動商超和團購市場。因為瀘特和郎酒都有品牌力度，隨時可以提價，而滴香醉月酒短時期內無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應對。初期印制POP冊5000冊，在各賣場發放。（消費動機）第三級：每個人思念故鄉是因為那里有自己的親人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒。“滴香醉月伴你度過每個望月思鄉的夜晚。二、目標消費群成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。　與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據。汾酒500ml/// 35186。茅臺500ml2412410 52186。%。9區為：金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦門區、溫江區、新都區、青白江區、龍泉驛區，其中金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦江區5區為主城區。每個人的心中都有自己的故鄉，“思鄉時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉文化綁在一起，能開啟多大的市場呢？我想打開市場的鑰匙，已經找到。我個人認為，西游記僅僅是一本小說，不足以構建一種酒文化。制度、文化和人情的全面結合是未來酒業競爭的一種升華。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優勢。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質表現出來，那么月呢？月可以聯系什么文化特質呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。%，%。（4）行業狀況： 2004年全國規模以上白酒生產企業，%。但是由于市場競爭加劇、產業政策調控和企業負擔過重，2004年白酒行業平均

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