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渠道建設與經銷商的發展概論(文件)

2026-01-31 06:31 上一頁面

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【正文】觀察點1 員工管理2 倉儲管理3 財務管理4 公關水平 6 經銷合作愿望觀察項觀察點1 對廠家銷售員或經理是否熱情2 是否熱情過度3 是否對產品感興趣？4 對價格的興趣5 對經銷條款的興趣6 危險的客戶特征目的：追求貨款而非追求利潤店名變更情況記錄地理位置店鋪狀況分店數量運營狀況業界聲譽銷售能力主要經營品牌付款狀況運輸能力銷售對象銷售力量經濟效益經銷本品業績及問題記錄填表人核對人店址營業執照號：企業性質：國營□民營□合伙□法人姓名：法人住址：身份證號：郵政編碼：座機號：傳真：姓名：性別：住址：身份證號：學歷：座機及傳真：市場意識：配偶姓名：參政程度：自有□租用□面積 m2 ，臨街□非臨街□倉庫面積 m2主管審定興隆□比較景氣□一般□較差□特別好□比較好□一般□較差□每月銷售額萬元，每年銷售額萬元____ 牌 _____ 元； _____ 牌 ______ 元； _____ 牌 _____ 元守信□一般□托延□刁難□貨車臺本市□外埠□客戶數量家經營者概況商店概況營業概況經銷商基礎檔案調查表 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 省 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 市編號：法人概況銷售員名，平均年齡歲，能力上、中、下盈利具備償還能力□微利□已虧損□剛開業□商業街，住宅區，工業，市場區，市郊、其它客戶信用調查表省市編號：客戶名稱：營業執照號碼：辦公地址：送貨地址：公司性質：注冊資金：經營狀況：法人姓名：身份證號：經營者姓名：聯系電話：手機號：員工人數市場銷售人員數辦公面積營業面積該店創始時間經營本類商品時間帳號客戶開戶銀行名稱主要業務性質：分銷□分銷網絡戶；零售□ 1 ．賒帳額度元，賒帳期限天客戶的主要供應商賒賬狀況 2 ．賒帳額度元，賒帳期限天下游客戶對該客戶的評價：我公司經調查對該客戶的評價：我公司銷售部門同志對該客戶的賒銷建議：此前尚欠我方元貨款，建議累計賒貨額度不超過元，賒貨期天，該批貨款共物元，直接責任人為同志。壓低我方產品價格（平銷或低價銷售）。5 ．多得促銷費，廣告費。以其人之道還治其人之身。 3 市場管理意識弱。對竄貨懲罰不力，心慈手軟，更有甚者助紂為虐。4 信用變化監控；信用年審制年；5 業務代表的責任；6 發貨控制：業代申請，銷售主任審批，財務主管審批，經理審批，總部審批。? 對銷售網點定人、定域、定點、定期、定時、定量等量化管理。4 拜訪頻率量化：根據每家零售商的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，以使人員使用和時間使用更有效。一條線：根據分布圖，設定業務主任工作區域，業務代表工作線路。該表包括公司欲了解的主要信息和業務代表的工作內容。2 銷售網點設計原則：進行網點設計和決策時，應先考慮企業的產品屬性，銷售目標，目標地區，目標消費者。3 ． 2 挑選分銷策略：嚴格執行標準優點是控制力強，成本低；缺點是跨區銷售在所難免。3 ． 5 買斷自銷：如商場的店中店。1 包底自營式2 租賃柜臺3 代銷 ? 銷售的最高境界 —— 顧客的感覺質量 ? 顧客感覺的六大方面： 6 心覺 1 視覺 2 聽覺 3 嗅覺 4 味覺 5 觸覺店銷產品的銷售量從哪里來？來自每個售點；來自每個售點的每個業代；來自在每個售點的銷售組合。 05:42:5505:42:5505:422/9/2023 5:42:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四上午 5時 42分 55秒 05:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 5時 42分 55秒上午 5時 42分 05:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:42:5505:42:5505:42Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月上午 5時 42分 :42February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:42:5505:42:5505:422/9/2023 5:42:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:5505:42:55February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 5時 42分 55秒上午 5時 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urn

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