企業(yè)創(chuàng)新管理課程(文件)

　

【正文】 ）PRODUCT（產品）4C4P市場營銷創(chuàng)新的概念“市場營銷創(chuàng)新 ”是指作為市場主體的企業(yè)創(chuàng)新者，通過引入并實現各種新市場要素的商品化和市場化，以開辟新的市場，擴大市場份額，促進企業(yè)生存與發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理等活動。而健力寶總部對這些一概不知，他們認為把產品交給代理商，再讓代理商把產品分銷給各零售商就萬事大吉了。這樣價格低于任何對手，只有 4天庫存。n 聯(lián)想直到 ERP系統(tǒng)成功運轉后，才達到平均 22天庫存。 業(yè)務員五層次送貨員： 動手動腳行銷員： 動手動腳 +動嘴營銷員： 動手動腳 +動嘴 +動腦科普員： 動手動腳 +動嘴 +動腦 +動心品牌科普員： 動手動腳 +動嘴 +動腦 +動心 +動神業(yè)績不佳業(yè)務員通病第一，手中擁有的潛在客戶數量不多 ■ 不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶； ■ 沒有識別出誰是潛在客戶； ■ 懶得開發(fā)潛在客戶。市場流技術流機會確認 定義問題 問題求解 試制 應用擴散 技術創(chuàng)新強調研究與發(fā)展部門、生產制造部門與營銷部門的有效整合 。過程創(chuàng)新（ Process Innovation）：也稱工藝創(chuàng)新，是指產品的生產技術的變革，它包括新工藝、新設備和新的生產組織方式的采用。在認識投資需求階段 —— 員工培訓的重要性！理論數據知識信息經驗智慧描述：是什么 指導：如何做理解解釋：為什么 何謂最佳把事情做對 做正確的事過去知識與工程：已經做了什么未來愿景與設計：能夠和應該做什么 智慧培訓的重要性！ 構建全面的員工創(chuàng)新激勵體系n 方正，在 1998年底之前，方正的員工和干部都沒有職業(yè)設計，也沒有明確的崗位職權描述和評估體系，高度人治的結果是企業(yè)領導模糊評價制度，沒有了科學的業(yè)績評估作為依照，站隊、排位和印象分成為企業(yè)用人的核心指標，派系成風，員工的利益和福利得不到有效的保障，也缺少人去關心。但就是這些 ABC，已經讓張玉峰連連感嘆， 我們請李漢生請晚了 ！n 然而，一個人真要進行管理，而且要成功，那真是太難了。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 1） — “我這一輩子要投身于發(fā)明，一直工作到死。 愛迪生創(chuàng)造力的來源（ 2） — 15歲時就已經讀完了底特律公共圖書館的所有的 書籍。 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個壞習慣（ 1） — 不問 “為什么？ ” — 不把想法記錄下來 — 不回顧過去的想法 — 不表達想法 — 不用新方法思考 如何具有創(chuàng)造力 克服阻礙創(chuàng)造性思考的 9個壞習慣（ 2） — 不求更多 — 不努力做有創(chuàng)造力的人 — 不堅持到底 — 不能容忍創(chuàng)造性行為 如何具有創(chuàng)造力市場的本質是競爭！競爭的本質是平均數！ 平均數的本質是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！人的差別化的根本是大腦的差別化！大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！快樂 的 三個層次n 第一 個層 次 :名 聲 ,就能 感覺到 快 樂與 祥和 .我 們 同 樣 欣然接受 老和尚抱女人 過 河的故事n 不要 憂慮 未 來 :如何樹立堅定成功的信念事在人為，用心體會！培 訓 結 束演講完畢，謝謝觀看！。希爾先生的觀點。而能享受和 體驗 充 實 的人生n 我 們對于 沿途的幸福安 適與種種經驗 充 滿了感恩的心 ,不 執(zhí)著于 結果第三 個層 次 :自 覺 性的快 樂 ,至 樂n 處 至 樂里 ,財 富n 第三 個層 次 :條 件式快 樂把快 樂 和特定的 條 件 連結 在一起 , — 他非常喜歡在休息時與好友一起度過。如果有來世，下一輩子我還要繼續(xù)搞發(fā)明。 2023年 9月李漢生被來自方正高層的人事大地震自動解除了方正電子總裁職務，改任方正數碼總裁。 　n 1998年方正業(yè)績出現了滑坡以后，方正終于明白自己的胳膊抓著自己的頭發(fā)根本無法提升之后，方正終于想到了借助外力，以據稱 600萬元港幣的年薪請來了 空降兵李漢生任方正電子總裁。獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑創(chuàng)辦企業(yè)大學獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑企業(yè)為了更好地面對競爭對手的挑戰(zhàn)，必須運用資本經營手段，根據自身的戰(zhàn)略尋找并購機會，從而壯大自己的實力 關鍵詞：n 向科技要發(fā)展！！微軟公司對員工的基本要求、技術與顧客的需求，并注重開發(fā)自己的獨特能力（公司賺錢的途徑與商業(yè)運作模式）：誠實、講究倫理和勤奮工作（一）形成崇尚創(chuàng)造性和創(chuàng)新的文化， 創(chuàng)新：n 提高產品、服務的質量n 降低成本n 進入新的經營領域n 發(fā)現潛在市場提高創(chuàng)新的可能性途徑：n 決策者把創(chuàng)新的地位放在首位n 清除阻礙創(chuàng)造性的一切障礙（官僚機構，層層審批制度）獲取主動的戰(zhàn)略性人力資源的途徑（二） 技術創(chuàng)新的分類根據創(chuàng)新對象的不同，技術創(chuàng)新可分為產品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。n 從企業(yè)管理的角度，技術創(chuàng)新就是一種新的思想的產生，到研究、發(fā)展、試制、生產制造到首次商業(yè)化的過程。關鍵詞：n 營銷服務創(chuàng)新！難打交道的經銷商 只能 “嫁 ”給我，但只能做 “小 ”，而 且不充許紅杏出墻； 娘家給的 “嫁妝 ”要多； 婚禮的錢先由你娘家墊上，我要看你能不能生孩子。對于公司任何一條生產線，每 2小時就做出安排 公司只向工廠提供足夠 2個小時使用的物料。于是 DELL在商場舉辦現場體驗促銷、貨到付款。好的新產品構思來自 對顧客的觀察和聆聽 優(yōu)秀的營銷學教授是新產品開發(fā)的專家！n 美國戴爾公司進入中國以后，調整了自己的銷售策略。健力寶從建立以來一直實行的是代銷制，凡事都靠總部與代理商之間直接聯(lián)系，不但浪費了大量的人力、物力和財力，而且銷售體系異常混亂。矯枉必須過正，這是晨鳴在湖北成功的秘訣。如果繼續(xù)靠銀行 輸血 維持，這些企業(yè)肯定 包袱 越背越重。如果不采取 吸煙一支罰款 50元 的措施，這種變化怎能出現？ 晨鳴 接管前，幾家造紙廠產品成本均高于市場價格，越生產越虧。如果沒有 不能發(fā)現問題就下課 的措施，數百 鐵交椅 怎能快速搬掉？如果沒有 少發(fā)現一個問題罰款 50元 的規(guī)定，習慣了在辦公室喝茶看報的人，怎么可能主動到生產一線去負責？ 有人指出： 晨鳴管理 以罰為主，沒有發(fā)揮人的主動性和自覺性，不是 以人為本 的先進管理方式。帶頭的陳洪國當時年僅 32歲，也只是大專畢業(yè) ,都不擅言辭。當時 晨鳴 是山東省一個縣級市的企業(yè)，帶來了 2個多億， 財大氣粗的鄉(xiāng)下老板 。3M的新結構制度創(chuàng)新（ Institutional Innovation）的簡單定義，是引入一項新的制度安排來代替原來的制度，以適應制度對象的新情況，新特性，并推動制度對象的發(fā)展。網上文章 “聯(lián)想不是我的家 ”n 從 1988年開始 大船結構 ，這時聯(lián)想已經是一個中型企業(yè)，組建了 6個以產品類型劃分的銷售部，組建了以創(chuàng)辦和管理分公司為主要任務的業(yè)務部，成立了以項目課題劃分的若干個研究室的研發(fā)中心。 “沒有一個不斷創(chuàng)新的組織，企業(yè)的其它創(chuàng)新活動就不會有效，也不會持久的。三株公司原來有 7層組織，戰(zhàn)線又廣又長。將在什么時候、以怎樣的方式形成自己的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)，要由這些企業(yè)中的企業(yè)家們來判斷。網 絡 管 理用建工廠的錢建市場高起點發(fā)展低成本擴張創(chuàng)新思維創(chuàng)新過程三階段：n 尋找目標 發(fā)現并界定問題；n 構想創(chuàng)意 獲得思維產品；n 論證實施 證明并付諸實踐 。 沒有受過一天管理培訓的姜偉盡管后來寫出了轟動一時的 《 總裁的 20大失