中捷集團各產業戰略梳理報告(文件)

　

【正文】 穩定的外銷渠道?有集團雄厚的經濟實力支撐，有較強的抗風險能力?生產鏈不完整，外協的質量不能滿足為高端客戶提供高品質產品的要求?產品和技術大多屬于模仿性質，創新較少 ,出口商品附加值低?新品開發后勁不足?高級技術人才和管理人才匱乏?缺乏有效的企業文化支持，團隊合力不強，員工無歸屬感?管理理念陳舊?產品開發變被動為主動，走出了仿制時代，拉開了突破歐美技術壁壘的序幕?對一些國際慣例和通行規則的運用不太熟悉，對相關國家的法律、政治、經濟形式缺乏了解?大部分產品是OEM和 ODM形式，故自身品牌影響力不夠優勢?穩定的外銷渠道?集團的資源共享支持?技術和開發能力有所增強面臨的挑戰?消費者對產品品質和功能的要求越來越高?國內外有實力的廠商全方位加緊市場擴張面臨的機遇?人民生活水平隨著經濟穩健增長而不斷提高，房地產需求長期增長劣勢?實力較弱，品牌影響力還未建立?技術創新少，盈利能力低?國內市場開拓不足?人才缺乏?管理落后中捷衛浴內外部狀況綜合分析（ SWOT ）目 錄p中捷衛浴公司的內外環境分析p中捷衛浴公司的使命和愿景p中捷衛浴公司的戰略目標p中捷衛浴公司的戰略執行方案中捷衛浴使命中捷衛浴愿景中捷衛浴的使命與愿景成為國際著名的高級衛浴品牌提高生活品質，創造品味空間目 錄p中捷衛浴公司的內外環境分析p中捷衛浴公司的使命和愿景p中捷衛浴公司的戰略目標p中捷衛浴公司的戰略執行方案中捷衛浴戰略目標產能（萬只） 銷售收入 自產 外采 美國分公司 合計251 2023 1億 4億400 2023 4億 1億 2億 7億600 2023 6億 1億 3億 10億900 2023 9億 1億 5億 15億1200 2023 12億 2億 6億 20億自主品牌比例 2023 2023 2023 2023 2023SUNELI 20% 30% 50% 60% 70%OEM、 ODM 80% 70% 50% 40% 30%研發目標：年推出新品占銷售總量 20%以上利潤目標：至 2023年實現年凈利潤 6000 萬元5年內上市，并成為省內龍頭企業定位競爭對手地域產品客戶?鞏固國外銷售渠道的同時大力開拓國內銷售渠道?穩居浙江水龍頭老大?跨區域經營和并購?成為中國馳名商標和中國名牌，并在歐美市場擁有較高知名度?國內知名品牌?以新品開發為動力，不斷提高產品檔次，優化產品結構，爭創中國名牌和國際知名品牌，拓展國內外市場?瞄準高端用戶：高品質，浪漫、華麗、溫馨?成功涉入水龍頭之外的其它衛浴領域通過客戶、 產品 /服務、地域和競爭對手來確定中捷衛浴的戰略定位目 錄p中捷衛浴公司的內外環境分析p中捷衛浴公司的使命和愿景p中捷衛浴公司的戰略目標p中捷衛浴公司的戰略執行方案衛浴行業關鍵成功因素分析技 術不斷 進 行 產品開 發 ，通過 更加人性化的 設計 ，提高 產 品品質 、檔次和文化品味，改善其功能和使用價 值品牌獲 取高附加值 和 競 爭 優勢服 務獲 得消 費 者信 賴 和品牌美譽度中捷衛浴對行業關鍵成功因素的擁有程度低高行業競爭重要性低高中捷衛浴擁有程度平均平均服務品牌重點改進的區域技術中捷衛浴在國內市場的開拓上起步不久，品牌較弱，技術和服務需要在日后發展中高度重視中捷衛浴將要采取全面措施來增強競爭力?渠道整合： 向多種經銷方式和多種銷售渠道并存發展?品牌整合： 2023年起全力主推桑耐麗衛浴，以全新商標、全新 VI、全新視野、全新理念進行全新市場推廣，分階段有重點地推進?以服務為先導： 專門組建售后服務部門，制定售后服務細則，快速處理客戶投訴，并與經銷商進行書面約定，配備常規配件，防止急需配件帶來運輸成本的增加?價格整合： 采取差異化價格策略，以有競爭力的價格穩定住現有客戶，并以高品質、高價位積極開發高端客戶群?產品整合及新產品開發： 兼顧國外、國內兩個市場需求，全力開發適銷對路的時尚產品及與水龍頭配套的廚衛產品，完善產品結構和配套?產能整合 ： 0 07兩年作為基礎設施建設年，按 1200萬只水龍頭的產能進行整體規劃，分期實施，形成生產、辦公、食宿、倉儲及商務的完整的配套體系，以滿足市場、研發的需求，提升企業形象，并把關健工序和核心競爭力產品控制在自己手中?供應商整合： 整合供應商資源，對關健物資及外協業務量大的物資相對集中，向重點企業傾移，通過簽訂長期合同等形式，結成緊密型的協作聯盟，條件成熟后，可直接投資，納為控股子公司。然后，再新品上獲得更多的利潤。同時縱深產品結構，打造旗艦衛浴組合，重點突破華東、北京市場后，再延伸至其他市場。附：國內水龍頭主要企業概況?申鷺達 ：榮獲 “中國水龍頭行業十大知名品牌 ”、 “中國衛浴產品行業知名品牌 ”、 “中國名牌產品 ”等榮譽稱號，年產 600萬套衛浴產品，是國家建設部建材局衛生潔具配件生產定點管理企業?寧波埃美柯 ：中國最大的銅閥門生產和出口基地，全國水龍頭行業十大知名品牌。 是寧波市閥門行業首家通過 ISO9001認證企業。以 “品質好，生活好 ”為品牌理念，憑質量創品牌，憑服務贏市場? 廣東阿波羅：現有員工 1000多人，在全國 100多個大中城市擁有 120個代理商和 300多間專賣店，有一支由本公司總部和各代理商、分銷商組成的維修服務隊伍，總人數超過 500人，遍布全國各地。實行優等品一個等級無缺陷出廠，成為全國衛生陶瓷行業第一家優等品出廠企業。附：外資主要衛浴企業概況?美標中國：美標是世界最大的衛生潔具生產企業，占全球市場的 25%。目前在大型建材城很難找到國產品牌水龍頭，建材城內主打的都是中高檔品牌。進口品牌售后服務要比一般的國產品牌完備，通常都是五年內免費維修和更換，而且是銷售商上門服務，而國產品牌的保修期限只有兩三個月，最多也只是達到兩三年行業內的主要競爭對手一覽表排序 企 業 名稱 排序 企 業 名稱1 深圳成霖 潔 具有限公司 16 大 連 北村 閥門 有限公司2 路達 (廈 門 )工 業 有限公司 17 蘇 州伊奈 衛 生 潔 具有限公司3 廣州市番禺海 鷗衛 浴用品有限公司 18 溫州意得利 潔 具有限公司4 唐山惠達陶瓷集 團 )股份有限公司 19 溫州市 鴻 升集 團 有限公司5 廣州摩恩水暖器材有限公司 20 臺州 時 達水暖制造有限公司6 肇 慶 市寶信金屬 實業 有限公司 21 東 陶機器北京有限公司7 福建中宇集 團 有限公司 22 廈 門 松霖 衛 浴有限公司8 得而達水 龍頭 中國 )有限公司 23 浙江玉 環縣 康意 潔 具有限公司9 和成路達 (廈 門 )有限公司 24 昆山天星水暖有限公司10 佛山科勒有限公司 25 常州市武 進衛 生 設備 廠11 東 陶機器 (上海 )有限公司 26 北京科勒 衛 浴用品有限公司12 莊 頭 北建材有限公司 27 上海美 標 陶瓷有限公司13 重 慶 四 維 瓷 業 股份有限公司 28 東 陶機器 (大 連 )有限公司14 廣 東 阿波 羅潔 具有限公司 29 魏斯蒙 衛 浴器材 (深圳 )有限公司15 溫州市海霸 潔 具有限公司 30 英陶 潔 具有限公司2023全國衛生潔具企業出口額前 30名?國外衛浴名牌企業：美標 、 TOTO（東陶）、臺灣和成 、科勒 、英陶 、摩恩?國內衛浴名牌企業：四維 、廣東東鵬 、唐山惠達 、佛山鷹牌 、廣東阿波羅 、成霖 、九牧 、路達?浙江省衛浴名牌企業：埃美柯、鴻升、海霸 、志清 、蘇爾達 、康意 、奧雷士?國內水龍頭名牌企業：申鷺達 、埃美柯 、鴻升 、奧雷士 、精藝 、外岡 、希恩 國內水龍頭產業的競爭地位：國內品牌競爭劣勢非常明顯?在國內衛浴行業，知名品牌有 “四維 ”、 “惠達 ”、 “箭牌 ”、 “地中海 ”等，其產品品質完全可與洋品牌抗衡。?國產品牌與進口品牌對比。這些企業將會逐漸放下 “架子 ”通過價格戰擴大自己在家裝市場的份額?中高端市場目前影響力最大的是 J牌，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而其成功的關鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現了終端的密集分銷。一線高端品牌科勒以其優美的造型，優秀的展臺形象和國際知名品牌背景，使其后來居上。對于新進入的品牌來說，品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是至關重要的。目前低端市場拼的是價格。?衛浴市場的競爭其實是各個品牌在爭奪房地產市場帶動的裝修高潮，高端品牌對大眾市場的滲透以及消費者的冷靜態度，預示著今年衛浴市場的競爭面臨升級。而歐美等經濟發達國家，居民的整體廚衛擁有率接近 100％。過去國內居民廚衛水平比較低主要是因為收入水平不高。水暖件（衛浴潔具和水龍頭及配件）是浙江省的新興產業，其產地只集中在溫州的梅頭和臺州的玉環，寧波、舟山等地有少量分布。其產品主要有通用閥門和水暖配件兩大類。隨著人們生活水平提高，人們對衛浴產品的需求趨向美觀、舒適、個性化和高檔化。歐洲、美國，日本這些衛浴行業較發達的國家地區的產品大概有 10%是內銷?中國陶瓷衛浴產量已連續 8年居世界之首，其中瓷磚產品占全世界總量的 50%，衛生潔具占世界總量的 30%，衛浴配件（龍頭）也占世界總量的 35%。國家質檢總局在原有的兩個水龍頭行業標準基礎上，制訂了更為嚴格的國家標準?政府部門和行業協會對行業的管理僅限于宏觀管理，業務和產品生產經營完全基于市場化方式調控?我國城市建設進程加快，房地產業將繼續強勁增長，住房建設方興未艾，中西部地區加大開發力度，都給水暖閥門產業帶來廣闊的市場前景政治、經濟與技術衛浴產業分析結論 ——132全球衛浴產業制造向中國轉移，外資著名品牌加快了滲透中國市場的步伐跟隨國內房地產行業的持續發展，對衛浴產品的需求從數量和質量、功能上不斷提升國內衛浴產業產能過剩，在國內外市場上進行低價競爭，而外資憑借品牌獲取高額附加值國內外衛浴產業發展狀況：中國成為世界制造中心，消費檔次正在提高?隨著全球經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，行業前景和發展趨勢看好。 ?兄弟公司推出無線縫合（超聲波縫合）縫紉機，雖然此項技術在產業化發展上還存在制約，但作為未來發展的概念值得借鑒目 錄p中捷股份公司的內外環境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰略目標p中捷股份公司的戰略執行方案成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商中捷股份使命中捷股份愿景與客戶攜手裝點繽紛世界與客戶攜手裝點繽紛世界目 錄p中捷股份公司的內外環境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰略目標p中捷股份公司的戰略執行方案中捷股份用 10年的時間成為跨國 一體化設備解決方案運營商202320232023?總資產 ?銷售收入 ，同比增長 50％；出口創匯 2023萬美元?凈利潤 ，同比增長 ％?總資產達到 40億?銷售額達到 50億，年遞增 30％?出口創匯突破 2億美元?凈利潤 ?總資產達到 60億元?銷售額達到 80億元國內縫制設備生產商第二名全球縫紉機行業綜合實力前三名國際知名的跨國集團公司，中國服飾行業內最具有知名度和美譽度的服飾行業一體化設備解決方案運營商年均復合銷售增長率 28％現有產業組合現有區域布局增加新產業 /多元化減少產業前向整合（渠道、服裝）后向整合（零件）地域擴張（包括國際化）地域聚焦（在少數地區集中發展）規模化?增加新產業?前、后向整合?區域擴張集中化?減少產業?地域聚焦差異化技術 /產品創新中捷股份戰略選擇的維度獲取途徑 運用的前提 風險規模化 ?建立新渠道?增大原有渠道的銷售量?進入新的市場區域?多區域生產經營?管理能力強?供應鏈整合能力強?人才儲備多?研發能力強?管理和運作管控風險?成本風險?市場風險?資金鏈風險差異化 ?技術創新?產品創新?營銷創新?僅僅把握市場需求?人才儲備多?投入過大而收效小?競爭對手模仿?技術進步塊中捷股份采用了規模化和差異化的綜合策略定位競爭對手地域產品客戶?加強國內外經銷商網絡建設?擴大紡織服裝企業的直銷渠道?跨區域經營和并購?國際化?國內：標準、上工?外資：中日、中韓、臺資?重點研發新型高速平縫機、中速自動加油平縫機、曲折縫系列產品。 ?重機，兄弟，飛馬、大和等廠家都推出了多功能、專業化的各種縫紉機，即只要更換某一零配件或配置某一附件能生產出另一種功能的縫紉機，越來越受到服裝加工企業的青睞。上工、飛躍、中捷建立了省市級企業技術中心，有 25個企業與大學、研究所展開了科技合作； 2023年 51家企業投入研發經費 (其中飛躍達 1650萬元 )，技術改造經費 (其中飛躍 3800萬元，標準、中捷、寶石、杰