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克麗緹娜品牌策略及整合傳播提案(文件)

2026-01-31 08:44 上一頁面

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【正文】女人” 系列講座： ? 與 51JOB合作，針對白領女性推出系列講座 ? 內容包括護膚美麗版、氣質體態版、心智版、世界時尚版 ? 職業形象版、成功女性心得分享等。 70 全國最大人才網站，品牌影響力大，有權威性自有媒介：網站及報紙覆蓋區域：全國一、二級城市讀者群體含蓋克緹目標群族原有版塊資源支持 71 。（視實際情況和合作伙伴調整）之四：編寫關于護膚、按摩手法、時尚的冊子，在高檔次辦公樓或學校畢業生中散發。 65 SP 目的：把品牌力有效在轉化為購買力做法： ?（略）媒介聯合：同 STEP1 異業聯盟：知性之美白領讀書空間 66 ?克麗緹娜“知性之美”女性讀書空間活動：內容：計劃在上海市區選取 1520家公司 /單位為其設立女性讀書空間，每季度贈送 5000元圖書（部分為與女性生活有關的指定圖書，部分為書券）共贈送？？季度。 ?法國大型歌舞劇《紅磨坊》 —— 第四屆中國上海藝術節開幕演出 61 ?來自巴黎最高藝術水準演出，切合品牌血統和外觀形象，能使消費者產生深刻品牌認同。每年 11月 1日 12月 1日舉行，從 99年起舉辦三屆，已奠定良好的基礎， 2023年直接接觸人次 1700萬人，并在全國媒介發布， 2023年第四屆規模及水準均更上一層。備選媒介：全國雜志類《時尚》、《瑞麗》、《新周刊》主要城市雜志 /周刊類：《周末畫報》、《上海漫步》、免費贈閱廣告雜志《 HIGH》等 51 7，異業聯盟聯盟對象：書店目的： ?吸引目標族群 ?強化品牌主張 ?提高品牌親和力和好感度 52 形式一：克緹圖書排行榜（延伸至第三階段）與書店合作，在書店設置克緹冠名的“暢銷圖書排行榜”和 “ 最新推薦圖書榜”，作為回報，克緹在所有店中也設置相同排行榜，并與聯合舉行宣傳活動。參與方式：寫信、登陸網站、 ICO、 EMAIL、手機短信 48 6，媒介聯盟形式一：克緹人物 SHOW（延伸至第三階段） ? 背景及目的：目前眾多媒介開設專欄介紹智慧與美貌融位一身的成功白領并取得較高閱讀率，這類欄目與克緹品牌形象非常符合，讀者群也和克緹目標族群重疊。現場可設轉盤，凡參與者可均轉動轉盤，得到不同試用小包裝（加試紙）或其他禮品一份。做法二：活動期間每月可有 200名消費者報名參加皮膚測試，專業顧問對其護膚品的使用進行指導和推薦，并建立測試檔案，定期公布典型報告。 ?目的：制造克緹所擅長處理的護膚品消費趨勢，改變游戲規則，制造話題，使之上升為關注點，創造需求再滿足需求。做法： ?創造利己市場 ?挑戰媒介聯合目的：強化品牌是品位和美之權威的形象 ?提高品牌親和力和好感度做法： ?克緹人物SHOW ?名牌開講 ?異業聯盟：書店目的： ?吸引目標族群 ?強化品牌主張 ?提高品牌親和力和好感度手段： ?圖書排行榜 ?白領讀書活動 38 大眾傳播 ?目的：迅速提高知名度和品牌形象 ?時間：開業前 1周 — ?做法：傳達訊息：雜志廣告：品牌形象、明星產品報紙廣告：品牌形象、事件型活動、傳播（開業 \季節促銷 \）為主，明星產品為輔 . 媒介計劃：硬廣告 : 雜志廣告和報紙廣告為主，其他媒介為輔，計劃見《媒介》部分軟新聞 :企業形象開業 /明星產品 39 2，店面建立 ?目的：落實品牌概念，增加與消費者接觸度 ?做法：形式一：時尚 SHOW： A， window show：結合品牌概念，擬定主題，在櫥窗內做 SHOW。傳播持續性具有相對持久影響力，有保持再向上發展的潛力，能夠長紅不衰。 ?提高品牌忠誠度，使重度消費者達到最大化； ?建立良好的人際溝通效應，以核心群體帶動其他；建立克緹“唯美聯盟”，與顧客進行價值分享 26 價值分享名單積累及收集 ?制定目標群體名單收集標準：普通消費者、專業消費者、意見領袖式消費者 ?現有會員名單整理 ?潛在名單收集：來自銷售、來自媒介合作、來自活動參與，來自會員互動 ... 義務設定： ?購買產品額： ?交納會費： ?出席克緹召集的會議： ?參與活動： ?會員互動優惠： ?榮譽會員：權利設定： ?來自克緹：產品優惠、服務優惠免費時尚課程或講座嘉年華活動：過年、女性相關節日抽獎激勵活動對會員個人關注對會員朋友優惠政策 ?來自策略聯盟：對等利益或優惠累計消費額利益及優惠 27 品牌力 + 品牌形象力 ?定義 ?個性 ?主張品牌產品力 ? 主體產品： ?輔推產品： ? 附屬產品： = 血統 ancestry 知識 knowledge 價值分享 value 外觀形象 appearance 產品 product 名字 name 品牌概念知識創造美麗品牌概念 28 2023下半年整合傳播策略 29 克麗緹娜 2023目標品牌建立任務：加盟拓展行銷目標：迅速增加加盟商數量迅速占領目標戰略市場迅速提高品牌知名度建立品牌形象傳播目標：最大化吸引潛在加盟商加入克緹事業迅速提高品牌知名度提高品牌好感度，建立品牌形象，取得品牌認同 30 克麗緹娜 2023品牌建設及市場推廣傳播策略品牌力品牌主張：知識創造美麗品牌個性：知性智慧品牌調性：法國唯美時尚手段：名人效應大眾傳播形象店建立公關唯美聯盟產品力支持產品力訴求一致化訴求：專業性，針對性調適肌膚酸堿度手段：產品力 EVENT 季節性 SP 大眾傳播終端 31 傳播對象她是一個

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