美容院活動策劃方案(文件)

　

【正文】 于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元—— 30元。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：20xx元/10次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（xx元）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（xx元）關于精油空瓶的相應抵用金額：抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。二、活動對象活動(一)針對目標對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。d、夾報。制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。，凡是進店消費的顧客，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護理一次，以及玫瑰花一束。美容院活動策劃方案14活動主題：大聲告訴你心儀ta活動時間：XX年11月11日活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加客人信任感的機會。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。加強美容師的服務技巧和產品銷售技能，通過宣傳教育提高顧客的忠誠度。如何讓老顧客愿意帶新顧客來？達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；達成思路三：通過展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。不是所有人都有這樣的權利，要讓老顧客覺得能給帶新顧客有自豪感 新活動發起活動營銷：一、找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍美容院也可定制教師節套餐賀卡，免費贈送或低價出售給會員或其他消費者，另外可在教師節當日邀請在校老師免費體驗，或贊助學校舉辦教師節慶祝活動，美容院要注意賀卡的設計及教師節海報的設計。參選單位：某某美容院等 評選主題：（以下類似若干）1 卓越服務星級美容師評定會美麗天使星級評定終極PK賽“我最喜愛的美容師”星級評定二、與學校合作 美容院母親節/父親節拓客方案美容院與學校合作舉辦“最美媽媽”活動，美容院可贊助專門定制的賀卡，賀卡上要附帶美容院贈送的美容護理項目及地址等重要信息。二，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。第五篇：美容院活動策劃方案一方創業：美容院活動方案設計（歡迎點擊 因為新的一年維護顧客，年底到了可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動。該促銷活動可通過社區的公益活動，增加對企業背景和服務項目的宣傳，開展“開展體驗消費、幸運抽獎”等活動，提高消費者的`參與興趣，并有針對性地使用免費贈券。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個客人參與者均可以參與抽獎。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。，店內會員充值可享受充值優惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進店贈送精美禮物一份。，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內含基礎護理項目身體護理項目特別產品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下。六、活動備注事項：宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的`、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。b、懸掛橫幅(活動主題)。注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品。獲贈男士專用潔面乳一支。任選身體護理項目四次。活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。七夕情人節是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款”的促銷活動。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。五、撕單法：如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。三、透支法：儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。說明：以上類似種。有獎問答。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。同時進行美容知識宣傳。要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。（記分卡可后期消費積分抽獎）3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；4） 在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號；5） 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得Xx防曬霜一支。這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“DVD”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。美容院活動策劃方案10作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。工作正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，117日白天再發邀請，并告知公司）。A、感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。二、會議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會開始。提升美容院在該地區的著名度。通過以上策劃方案的實施，美容院可以在五一期間吸引更多顧客，提升品牌形象和市場競爭力。八、活動執行與總結在活動執行過程中，要確保各項活動的順利進行和顧客滿意度。通過短信、電話等方式向會員顧客發送活動邀請和優惠信息。禮品贈送（1）活動期間，顧客消費滿一定金額即可獲得精美禮品，如護膚品套裝、精美手賬本等。（3）推出會員專享優惠，會員顧客在活動期間可享受額外折扣或積分返還。提升顧客的消費體驗和滿意度。(九)、活動所需物料及附件：略美容院活動策劃方案8一、活動背景五一勞動節是全民歡慶的盛大節日，也是美容院吸引顧客、提升業績的重要時機。(六)、活動參與對象活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。四、美容院年終答謝會設計方案(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交圈定員工——30天員工創收3倍以上，利于團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。六、七夕情人，真愛無限邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。為愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充0送20000，以此類推！情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：20xx元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關于精油空瓶的相應抵用金額：：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優