營銷中心10月第三周工作總結(文件)

　

【正文】 工開口就是禮品的觀點。%，%，%，%，%，%，%。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，%，%，；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，%，%，；三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，%，%，；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，%。其中省產一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，%；省產二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，%；省產三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，%；省產四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，%；省產五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，%。一類七匹狼銷量3524箱，同比增長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；，；；。（六）省外煙銷量同比增長。％，增幅位居全省第四位。（八）百牌號煙覆蓋市場3月份在我市銷售的百牌號卷煙30個。13月份，省產一類煙3524箱，%。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。2. 系統集成今年要在網上訂貨、e化管理的基礎上，與中軟海晟公司加強合作，結合“三個更加、三個更有”終端突破活動，把握整合、共享和協同三個關鍵點，以統籌規劃、分步實施、逐級集成為原則，打造“電子商務、網上管理、物流管理”三個信息平臺。（二）科學把握卷煙投放節奏，提高卷煙經營水平我們要根據市場需求投放貨源，繼續本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監控存銷比、價格的變動情況，避免因貨源投放過多而導致社會庫存的增加和卷煙價格的波動，確保卷煙市場的平穩發展。一要抓好邊遠行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農村服務工作站，進一步完善工作站設施，創造良好的工作、生活環境，讓農村工作站的客戶經理能夠安心做好客戶服務工作；三要服務與監管并重，加強專銷結合，有效覆蓋農村市場。以客戶經營指導為載體，提高城市客戶經營能力；二要做好70家“品牌形象店”建設工作，提升城市客戶的終端形象，加強全國性骨干品牌的宣傳力度，從而提高其培育高檔名優煙的能力；三要積極開展工商協同工作，多開展一二類煙的促銷活動。第三周是各項工作進一步深入的一周，是本學期一些大型活動開始籌備的一周，因此也是很關鍵的一周。領導不找、自己不惱。凡是教學成績不怎么樣的，他的教學計劃也是令人堪憂的。本學期教學計劃有待于進一步完善和改進。具體的方案由體育組計劃完成初稿，并于周三進行了抽簽，每個班都已經開始了行動，并已經開始發動學生和家長共同參與其中，進入了研究狀態。因為與江主任在一起辦公的緣故，所以也便很容易地看到了很多學生的優秀，均有感而發，均有切身體味。我想也許這不是主要原因，但肯定是次要原因，因為那些老實巴交聽話的認真做的同學，他們的視力到現在還是挺好的。（三年級好一些）眼保健操質量見大隊委的一日常規檢查情況每日公布。體檢期間表現特別好的班級有（年級組提供）：一年級組8個班整體都不錯，班主任、生活老師全程跟進，分工合作，十分有序。表現突出的班級有三（1）、三（3）、三（5）、三（6）班。有些老師喜歡它、有些老師害怕它、有些老師不在乎它，因此表現到現實中就是教學研究活動有的積極參加、有的被動參加、有的不想參加。只知低頭拉車的我想這是一個初級老師要做到的，作為中高級教師應該有更高的要求，那就是不但能低頭拉車更要會抬頭看路。本次新教師匯報課是在備課組充分研究的基礎上進行的，其目的就是讓老師盡快帶著自己的優勢融入到我們的團隊中來。這些活動教導處安排的具體，各組落實的有效，以此保證每次教研活動的實效高效，通過參與幾次活動，我發現老師到位積極，研究氣氛濃厚，大家知無不言。周五一二節音美組教研活動，雷永國老師對上學期的工作進行了總結對下學期的工作進行了安排，張吉玲老師和劉丹丹老師對音樂組和美術組的工作進行了實施方案的交流，整個活動體現了務實高效。第一，每周一訓有成效。到校后大部分同學能抓緊一天中最好的時光進行看書、自學、朗讀等，也有個別同學急急忙忙還跑步來或在教室里閑逛，浪費著時間、影響著他人。第二，教學條線有條理。第三，三項競賽漸適應。總之，我們的進步每天都在發生，希望本周會更好。這也有利手同學們在兩操、紀律、衛生方面養成更好地習慣。上周有的老師在積極準備公開課、有的在不斷研磨教研員的調研課、有的在為同學們有個良好的課堂常規而訓練、還有的在培訓充電，我發現我們學校的老師，連走路都是帶跑的。說明我們有的同學自理能力還要加強。進校門時也聽到了同學們對老師親切的問候，看到了大家標準的隊禮。第三周，教與學各版塊、各條線、各角落都風風火火忙碌起來。周三第八節課語文教研組會議，內容：說課培訓，地點：A306； 周四4：30—6：00英語教研組會議“課堂教學現狀分析及對策”，地點：A307；第八節四年級語文備課組會議。通過這一輪新教師的匯報課，讓每個教研組更加明確了學部對課堂要求的高度和嚴謹度，這對下一步優質課評選、問題課研究奠定了基礎。本學期教學研究的內容和形式相對于上學期來說有些增加，但老師們的參與度卻不斷提高，效果也很好。不想參加和被動參加的老師只想低頭拉車不想抬頭看路，只想做一個老黃牛，不想當名師不想成教育家，這可以理解。六年級7班表現突出，其他班級也井然有序。二年級組整體班級良好，五班表現特別突出。通過一天的活動，老師們組織有序、學生體檢良好，除了低年級個別學生有怕打針現象之外，一切正常。眼保健操校醫室檢查情況反饋：小學部高段（即四、五、六年級）在動作比較規范，都能較積極參與，部分學生取穴位及力度不夠準確。我們這一代以至以后的許多代就是做著眼保健操長大的。因此，我們不但把它納入了新聞課，更重要的是我們讓它跟語文學科進行了一個點的結合，進行征文評比活動，把一個簡簡單單的觀看，變成了討論、互動、感想，讓這一活動的教育性達到最大化。希望通過本次運動會讓學生進行一次研究性學習，讓他們了解我們祖國多樣的民族、燦爛的文化、多彩的運動，讓他們通過一個多月的活動感性地認識、理性地思考“民族的團結和諧繁榮”，主要的活動有：主題班隊會（家長開放日）、墻報板報、綜合實踐、運動競賽。從而讓自己明明白白做事、輕輕松松成功。我認為一個優秀的教師、再放低一下說，就是一個合格的老師，都應該認認真真寫一下自己的教學計劃，讓自己心中有數做事不慌。因此，有些老師便復制粘貼一下，便老貨新賣一下，甚至有些胡亂拼湊一下。因此，每當不能完成便于心不安。一要準確分析服務需求，提高響應速度。今年我市卷煙營銷目標是：一是實現總銷量10萬箱，比增1941箱，％；二是實現省產一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實現條均價70元，％；四是實現卷煙毛利增長3000萬元以上。4. 形成體系今年將以終端突破為基礎，以三個平臺為依托，結合建標貫標工作，全面開展五個體系建設。在去年實施四大課題攻關的基礎上，今年將以深化終端建設、完善需求預測體系、打造服務品牌、加強基層客戶服務部團隊建設和強化物流基礎管理等五個課題創新實踐活動為載體，緊密結合建標貫標工作，突出標準化、系統化、信息化、高效化，全面開展網建現場會籌備工作，建成具有“科學合理、簡單高效”鮮明特色的卷煙營銷網絡，初步實現經營效益型網建向管理效益型網建轉變。13月份，省產二類煙3617箱，%。（九）超進度完成XX年省產一二類煙實現數我市省產一、二類煙占該類別的比重較高。，%。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，%。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長2611箱（增長絕對值位居全省第一），%，增幅位居全省第一位，%（全省最高）。（四）省產煙同比增長。全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，%。營銷中心工作總結6一、XX年13月卷煙銷售情況分析(一)總銷量同比增長。繼續發展和壯大各級渠道