營銷方案樣本(文件)

　

【正文】 然四大名門聚起的濃厚人氣可為延安路眾商家所共享，前提是必須與四大名門形成互補之勢而非經營雷同。一方面，以家樂福的號召力，可以聚起周邊的客流；另一方面，家樂福的到來對Shoppingmall引入主力店投資商形成重大影響。這一問題的解決有賴于整合分析，細致考慮方能解決。之所以這樣考慮，如前分析我們看到：一是吳山一帶的休閑氛圍奠定了Shoppingmall的基調；二是延安路零售四大名門的特性是購物占絕對優勢，而娛樂僅作為補充，且四大名門屬綜合性的百貨業，因此必須考慮與四大名門形成差異化才能更好發展；三是家樂福的超強影響力不能直面交鋒只能互補借勢。主題設計是一項復雜細致的工作，要展開需多方力量配合，我們認為Shoppingmall設計應符合以下原則：一是檔次要中高檔以上，受眾基礎要廣泛；二是娛樂主題設計要緊跟潮流并具有持久生命力，并能產生廣泛影響。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應，從而可大量吸引其它專業店投資商；三是根據主力店投資商的特殊要求進行設計，既保持一致又凸顯主力店的特性。第二步才是全面招商，招商對象面向省內外著名品牌專業店的投資者，其中以浙江省內民間資本為重點。要將Shoppingmall這一嶄新的Shoppingmall推向市場并獲得投資者追捧，必須對推廣進行全面規劃，以整合傳播的思維與技術強力樹立Shoppingmall在杭州零售業界的定位，我們認為必須考慮如下問題：一是關于Shoppingmall的命名問題，以“商業中心”來命名顯得過于空泛和無所指，同時缺乏現代氣息。第三可以解決大量的政策性問題。摩爾（購物中心）特指規模巨大，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業連鎖零售店在內的超級商業中心。今把策劃全案首次公開，希望能對大家有所啟迪。一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送”旋風，從最初的“滿100送10”，到12月初的“滿150送80”，贈送力度越來越大，而效果越來越差，消費者對“滿就送”幾乎麻木了，這本來對商家不是好事，因為商家的利潤越來越薄，但利潤薄也得做，商家自有難言之隱。滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。三、活動主題：新年送禮三重奏四、活動副標題：滿就送。各分店均參與，掏金地點為延安路商場。憑單據和購物憑證領現金，領完后蓋章“已掏金”。獎項越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。（四）活動流程登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；轉轉盤：顧客轉動轉盤，顧客可獲得指針指示的禮品。例：一位五十幾歲老年人12月15日購鞋后，12月16日又買了一雙鞋，再掏兩次。例：一中年顧客購物170余元，不具備參加活動的條件，又買了兩雙鞋墊，湊足200元，參加活動一次。活動現場，特別是12月15日和22日上午11：00至下午5：00，顧客排起了長龍，這邊“不轉白不轉”，那邊“掏金大行動”，5名工作人員忙得不可開交，十分熱鬧，顧客大都比較興奮，特別是顧客在把手伸進掏金箱后的心情特別好，恨不得把彈珠全部抓上來。如果能增加一塊大的背景板，再在促銷臺前懸掛活動主題橫幅，效果可能會更好。活動地點設在延安路商場，在其他連鎖商場購物的顧客參加活動必須趕到延安路商場，很不方便，部分顧客出現不滿情緒，使活動產生了負面影響。（三）相關數據掏金大行動。（四）各周情況分析第一周（12月1416日）： 人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因為前幾周一直下雨；二則天氣進入嚴冬，不少顧客為加強保暖而購鞋。第四周（1月1113日）：人流最少，消費進入低潮。在佛山市區內的電腦城幾乎看不到該類產品的銷售。一、營銷現狀分析：（一）當前電子相框市場環境數碼相框產品是2001年開始出現的，但由于當時消費者的接受及重要的價格因素，使這一市場一直到2003年都很低迷。2007年數碼相框的全球銷量超過1000萬臺。2005年底Philips率先將數碼相框開始在中國推廣，在禮品市場上取得了一些成績，但由于銷售價格較高，約為2050元/臺。（二）當前電子相框需求率電子相框作為一個電子產品進入市場已有了七、八年的歷史。數碼相框在中國已經走過六七年的發展歷程，但在市場定位、產品價格、功能等多方面因素影響下，市場始終未能取得突破性發展。不同尺寸數碼相框中，、%，獲得的關注比例超過七成，成為市場主流。另外，為了尋找新的市場增長點，加速對個人消費市場的挖掘和培養，廠商也將有計劃地下調產品價格。據CCID最新數據調查顯示，2008年中國數碼相框市場，愛國者ephoto繼續領跑，%的市場份額，遙遙領先排名第二的三星，成為數碼相框市場當之無愧的領先者。（2）由于低端數碼產品對產品技術要求并不高，愛國者則更注重添加數碼產品的情感訴求，比如愛國者哥窯系列，愛國者要發的獨有的“溫壓時同控”專利技術，用科技與藝術結合在相機身上添加了獨一無二的愛和深刻的中華文化底蘊。對市場環境變化的靈敏反應，積極投身數碼相框和電紙書市場。（三）O發掘市場機會從長遠來看，2010及未來幾年，傳統相框還將在專業領域具有相當廣闊的市場，但最終將被數碼相框取代。目標是數碼相框的80%份額。這對愛國者是一個不小的挑戰。豎放ephoto，照片就縱向呈現。在不久的將來愛國者的年銷售量將突破1000萬。：（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產品在市場上自然流通，也是現在大部分數碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環境的不成熟，銷售增長乏力。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀念相冊銷售渠道等。說明：數碼相框具備色彩鮮明、靈活易用的特點，以動感的紀念相冊可引發出消費者的對美好生活的回憶，從而提高產品的知名度。傳統相冊，MP3,MP4產品都是數碼相框的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產品一樣下架。（二）長遠戰略制定據CCID最新數據調查顯示，2008年中國數碼相框市場，愛國者ephoto繼續領跑，%的市場份額，遙遙領先排名第二的三星，成為數碼相框市場當之無愧的領先者。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎上增加了“圖片重力感應功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。第五篇：營銷方案1）企業內部環境，企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。4）顧客或用戶，顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的營銷對象。啊到這里看看就知道網絡營銷方案，我也想看看網絡營銷方案，找了半天也沒找到網絡營銷方案，網絡營銷方案真難找啊，網上有很多網絡營銷方案，但網絡營銷方案講的都不是很詳細，網絡營銷方案對我來說很重要，一定要好的 正規的網絡營銷方案，后來在這里找到了網絡營銷方案，你也去看看網絡營銷方案吧。顧客可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。08年第一季度數碼相框市場銷售中，%，并且連續6個季度占據了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數碼相框在市場上的受歡迎程度。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀念相冊銷售渠道等。五、具體方案（一）現階段投資策略（1）商務大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產品在市場上自然流通，也是現在大部分數碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環境的不成熟，銷售增長乏力。說明：數碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發顧客的換掉舊產品購買新產品的欲望。：（這是愛國者其中的一款數碼相框《愛國者視覺王 MPE868 》）高清晰的顯示屏幕：采用1600萬色高清 “特麗屏”，細膩程度相當于每平方毫米118個點；超強的電池續航能力：影片播放大于7小時，歌曲播放大于9小時（LCD完全關閉狀態下）；支持SD/MMC卡擴充，容量可擴展，最高可達10G（其中2G為擴充卡提供）的閃存容量，全球領先；兼容多種音視頻格式播放，畫質細膩，影片播放連貫，出色的斷點續播功能，可以從設定的地方欣賞影片；便捷實用的歌詞同步顯示，給你視聽的雙重喜悅； 鐘情圖片，隨時瀏覽，幻燈片播放，欣賞更加輕松； 支持文本閱讀并提供電子書簽能，電子圖書隨心看；AV輸出體驗更加暢快：影片、歌曲、圖片及文本可以直接輸出到電視上播放； 專業數碼錄音，直接錄成MP3格式； 高速USB ；：愛國者數碼相框的價格一般在200元至4000元之間，一般的家庭都能夠接受并且消費得起。實則高投入高風險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產品一樣下架。：一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞營銷，比如參與關鍵詞競價，購買關鍵詞，或者是關鍵詞優化，在關鍵詞搜索結果頁上獲得較好的排名；二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網站的品牌網絡廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網站舉辦的網絡活動，實施的活動營銷計劃。在產品易用性上，ephoto也做了多方探索，設計出如“一鍵切換”等更具人性關懷的產品功能。三、營銷策劃目標（一）國內、網絡市場需求分析與制定方向據了解，目前愛國者ephoto不斷創新技術，擁有藍q、A+特麗屏等研發成果和重力感應和紅外感應等在業內領先的技術。（四）T面對市場挑戰與整改。良好的市場發展前景，為愛國者數碼產品的發展提供了一個長期穩定的發展機會，是愛國者趕超其他數碼巨頭的機遇。（二）W產品劣勢與SONY，佳能，等巨頭相比，愛國者最大的劣勢就是缺少關鍵技術，無法在產品的性能上贏得消費者的認同。愛國者向來注重營銷，有著豐富的營銷經驗。08年第一季度數碼相框市場銷售中，%，并且連續6個季度占據了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數碼相框在市場上的受歡迎程度。隨著廠商對市場推廣重視程度增加及產品價格下降，這一局面將有望得到改變。未來中、低價位段產品將成市場主流。國內品牌中，雖然處于領軍地位的佳的美位居亞軍，但整體上看實力較分散，難以與國外品牌抗衡。根據有關的統計數據表明，2010年的全球數碼相框市場需求旺盛，數碼相框出貨量已突破8,000萬臺。因而也帶動了此產品價格的下降，這一年的平均售價為1150元/臺，仍然較高，市場也以商務禮品為主，但由于2005年銷售量的基數較低，%。到2010年，將超過8000萬臺。2006年，隨著數碼相框平均下降，全球數碼相框的銷售量同比增長了393%，達到了735萬臺，整個市場在歐美市場的巨大貢獻下起飛。婚紗攝影店渠道和家電渠道情況相差無幾。第四篇：營銷方案愛國者數碼相框營銷策劃文案——關于廣東省交通運輸技師學院的數碼相框策劃文案策劃單位：廣東省交通運輸技師學院10電子商務第3小組 策劃人員：梁麗琪、張彥婷、羅偉健、陳偉杰、目錄前言1一、營銷現狀分析1（一）當前電子相框市場環境1（二）當前電子相框需求率1（三）當前電子相框發展趨勢1（四）愛國者當前的市場情況1二、SWOT產品分析2（一）S產品可持續發展的優勢2（二）W產品劣勢更改與管理2（三）O發掘市場機會2（四）T面對市場挑戰與整改2三、營銷策劃目標3（一）國內、網絡市場需求分析與制定方向3四、營銷戰略與策劃4（一）宣傳戰略與推廣策略4（二）定位戰略與鑒定策略4五、具體方案（一）現階段投資策略6（二）長遠戰略制定6前 言隨著數碼相機在國內的日益普及，數碼相框也走進了中國市場，雖然它在歐美國家取得了不錯的市場收益。第三周（1月16日）：元旦，1日生意最好，出現排長隊參加促銷活動的現象，出現第二次消費高潮，既有前幾天購物的消費者來參加活動的，也有節日購物的消費者。不轉白不轉活動。活動時間太長，讓工作人員感覺很累，同時隨著時間的延長，對消費者的刺激也逐漸減弱。雖然有吊旗、橫幅和巨幅，并且在快報、錢報和早報上都投放了廣告，但還是有不少顧客不知道促銷活動，因為現在顧客要接受的廣告信息太多，信息間干擾太多，不可能接受所有信息。（二）存在的不足：活動現場氣氛不夠熱烈。現場氣氛十分活躍，甚至于出現了多年來商場少有的排長隊現象。通過口碑宣傳，吸引更多消費者購買；例：一位20歲左右青年12月15日購物一次，16日帶了一位朋友來購物。七、媒體安排及發生費用廣告及促銷費用：A、報紙媒體：B、POP及展板： 2804元C、海 報：1000元D、橫 幅：E、贈送禮品：14429元；F、贈送現金：；G、合計：銷售總額：計劃銷售總額：6,000,000元實際銷售總額：7,520,000元