銀保壽險期交營銷天龍八部話術-wenkub.com

　 　

【正文】 收集到的資金回去做類似于協議存款的業務，能夠確保收益。而且它的是免保單初始費和保單管理費，第2年退保，免退保手續費。那么我這次來是為了介紹我們公司與貴銀行合作銷售的產品：金寶福。簡單介紹光大永明人壽保險公司。客戶:我三十五了!客戶經理:那您孩子今年幾歲了? 客戶:8歲!客戶經理:您看這款產品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢(結合客戶本上余額說金額),五年投入了五萬元,對吧！客戶:是。客戶經理:好的,請您稍等,我來幫您取個號(接過工資本,查看余額)，您的工資收入還是挺高的呀!客戶:還行吧!客戶經理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當的理財？客戶:、需求溝通：客戶經理:您看其實每個月的工資下來以后也不一定都能花完,大部分還是放在本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會有這么多余額。鴻盈產品既可以保證您的資金安全，保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既有收益又有保障的投資方式最適合您了。富商李嘉誠曾說：“別人都說我很富有,擁有很多的財富。英國首相丘吉爾曾說過：“如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務人員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價；就可免遭萬劫不復的災難。美國總統杜魯門說過：“我一直是人壽保險的信仰者,即使一個人再窮也可以用壽險來建立一份資產,當他有了這份資產,他才感到真正的滿足,因為,他知道假如有任何事發生,他的家庭仍可受到保障。我們這款鴻盈產品不僅保值增值，而且每年還將投資資本市場所產生的收益，以紅利的形式返還給您，使您獲得雙重收益，即固定保額收益+紅利。這款產品不僅設計靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。它兼具投資、保障雙重功效。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子長大了，（上大學、創業、結婚）需要（學費、創業金、彩禮金）的時候，鴻盈兩全的滿期金加分紅收入將幫您盡到父母的職責，圓上孩子的夢想?？蓱z天下父母心，為了孩子的生活、學習、工作，家長們經?？梢愿冻鲆磺?。拒絕處理——要求退保的客戶?（驚訝）哦，您是第一個有這個想法的客戶哦，現在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險投資更高的收益。因為有好多客戶要求追加投資以享受加息后的高額回報，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我幫他介紹一下吧。證帶了嗎？在這兒簽字就可以了?？梢赃x擇減保或減額交清。和債券，一份保險。品就是解決這些問題的。不一定有現在的收入高了。女人在家有地位的，好事情。那放 年下來也是一筆不小的數。要讓客戶帶著問題回家商量。西，兩樣都需要。行存款的安穩。分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。影響不大。會令您滿意。如果存定期，益現在不能確定。銀行升息就不合適了。益越高。過多精力，專業理財無后顧之憂。理財方式而已。這款產品就是為養老金 和旅游金準備的，現在每年攢一點，和旅游金準備的，現在每年攢一點，以后手頭多寬裕??！以后手頭多寬裕??！二、說明話術 ? 財富就是靠一點一滴積累出來 年輕的時候，用時間換財富； 的。投入 或5次，保障 年，10年下來也是一 次 保障10年 年下來也是一 筆不小的數目呢。我把這個錢拿去投資，利潤比保險高——是的，如果能把風險和各種不利因素除掉，投資肯定會賺錢，但現實是需要您有本錢的投入、時間的付出、還得自己承擔不可預知的風險，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說是嗎？第三篇：銀保話術快樂學堂銀保話術 快樂學堂 銀保話術 ——黃榮斌 黃榮斌一、接觸話術 ，我們銀行有一 為應對銀行利息變化，為應對銀行利息變化 款穩健的保險理財產品，款穩健的保險理財產品，既可為自己 準備豐厚的養老金、旅游金，準備豐厚的養老金、旅游金，也可用 于子女創業金、婚嫁金，一舉多得！于子女創業金、婚嫁金，一舉多得！，收益 目前有一款新型保險理財產品，目前有一款新型保險理財產品 每年還有分紅，非常劃算，穩，每年還有分紅，非常劃算，給您 介紹一下？ 介紹一下？ 、五千塊錢不 如果您家里每年投入三、如果您家里每年投入三 成問題的話，我給您介紹一款“ 成問題的話，我給您介紹一款“零存 整取”的保險理財產品，整取”的保險理財產品，現在辦理的 人可多了！人可多了！一、接觸話術 ，我們有一個零 這筆錢您如果不急用，這筆錢您如果不急用 存整取型的銀保理財產品，存整取型的銀保理財產品，我給您介 紹一下？ 紹一下？ ？孩子成家了嗎？ 您今年多大年紀了？ 您今年多大年紀了 孩子成家了嗎？ 這個錢是養老用的嗎？ 這個錢是養老用的嗎？你現在還沒有 退休吧？每年投入三五千塊元，退休吧？每年投入三五千塊元，應該 不成問題吧？ 不成問題吧？ ，交費期 目前有一種最新的銀保產品，目前有一種最新的銀保產品 限短，帶分紅，限短，帶分紅，在降息周期里可以保 值增值，值增值，在升息周期里還可以水漲船 另外還有保障，您可以了解一下。中途需要錢怎么辦——您可以考慮分幾份單存款，這樣既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢的時候，只需要拿出一份存單領取，不影響其他的分紅收益。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結果。我介紹的這款理財產品它不會因市場的浮動而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。也難怪，現在的父母誰不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長大了一定會好好報答您的，您準備為他每年投保多少呢？二、拒絕、疑問話術處理這產品有風險嗎？——沒有任何的風險，它年年有固定收益，%的分紅。年紀大了，疾病多了，會失去投保資格，甚至會加保費，保費也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！只因為年輕，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。根本沒為將來做一個理財規劃，而這款產品最大的特色就是能起到一個強制儲蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時候就是一筆不小的數目了。這款產品的最大賣點是它的分紅，因為分紅是不確定的，所以不會因市場的浮動而產生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來就不低于銀行的定期利率。您可以了解這款剛推出的一款市場上最具競爭優勢的理財保障規劃，讓我們共同探討一下，相信您一定樂意針對做生意的人群保險理財產品，是合法合規的幫您避稅，無論是對于您自己還是您家人來說，都是一個生活質量的保障。（如果是40以上的客戶切入點為養老，2540切入點為給小孩做教育年金）B、反正錢是你自己的，你要怎么用都行。就當給小孩開個小存折一樣，每年存一點錢，等到孩子長大了，用來出國留學，讀大學或創業金都是不錯的選擇。況且這不是要你花錢，每年存幾萬相信你是有實力的。目前我們有一款銀保理財產