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百事可樂廣告設計策劃方案-全文預覽

2026-05-14 13:49 上一頁面

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【正文】（3）模仿困難度高可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的（4）具有創新的精神百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,例如:北京奧運期間,我在北京的機場買到了印有鳥巢圖案的百事可樂罐裝飲料.飲料方面也有著多樣的選擇:美年達，七喜，激浪，亞洲，太平洋，天府等.強大的行銷策略百事可樂縱橫於世界650種語言地區,所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動.52百事可樂的劣勢（1）原料的運送成本高百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高.（2）百事可樂營養價值不高百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處.53機會（1）參加世界與公益活動奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,百事可樂更是當時熱門的電視廣告.（2）市場占有率高百事可樂的市場占有率具有50%,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告.54威脅（1）健康意識的抬頭在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品.（2）同業與替代品的威脅可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業所取代.除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.（3）全球經濟不景氣全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式（4）增加回收成本在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本我覺得百事可樂真的是一家非常成功的企業,了解企業背后的優勢,劣勢,機會和威脅,并以它的缺失做為借鏡,以此作為我們此次廣告策劃的參考依據六、廣告策略61 廣告目標（1）企業提出的目標① 通過廣告，促銷活動，在促銷這段這段時間內，濟南市場銷量增長40%。好味道。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。缺點：可口可樂是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。(4)降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。我們不會盲目的跟進市場價格戰.這么做原因有四：(1)百事可樂定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。對于春節這個合家團圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味。 (3)是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落后，主要面對的是農村市場。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。雖然在中國農村市場，這一優勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現實。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。可口可樂公司，乃世界飲料行業巨頭，年產值二百多億美元，年盈利三十多億美元。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：從之前我們調查顯示（見附表的調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。飲料市場競爭激烈，主要競爭對手可口可樂威脅力十足。良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群不必一味追求市場占有率，只需將目標市場做細當然，市場環境存在一些不利于我們產品銷售的因素存在，主要包括兩方面：劣勢：組織龐大，不易控制。中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好22自身環境作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。二、市場分析眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。《廣告學》課程設計百事集團百事可樂2011年度廣告策劃方案院(系)別管理系專業市場營銷專業班級學號姓名策劃時間指導教師成績

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