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住宅家園項目策劃方案-全文預覽

2026-05-15 13:04 上一頁面

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【正文】到部分客戶的意見，提出如下幾點有關本項目的看樓路線存在的不足之處：① 看樓路線過于曲折且路途長，影響客戶看樓的興趣，降低購買欲；② 看樓路線須通過工地施工現(xiàn)場，施工場地較亂，影響項目的影響檔次；③ 沿途看樓指引性道具（如指示牌、宣傳畫等）欠缺，不利于看樓路線的指引；④ 示范單位之間的看樓路線聯(lián)系不明顯，容易造成客戶的混亂。解決方法：建議將模型區(qū)域擺設在售樓部大堂的中庭處，利于模型的擺設。由于售樓部的出入口看不見洽談區(qū)，不利于營造較好的銷售氣氛；精英置業(yè)酒會高級會所及俱樂部聯(lián)合推廣體現(xiàn)產品價值㈢推廣目標走勢形象：傳播突出加深知名度：認識建立保持關注度：關注轟動持續(xù)品牌：口碑產品企業(yè)客戶：積聚擴大飽和價值：塑造體現(xiàn) 提高㈣項目推廣策略市場目標理性推動感性推動感性推動廣告推廣——催化作用——形象塑造限量發(fā)售營造轟動效應新聞發(fā)布會造就業(yè)內口碑現(xiàn)場促進——集銷售、休閑、娛樂于一體的銷售中心及現(xiàn)場包裝——符合目標客戶品位需求的示范單位——經驗豐富的營銷隊伍項目各項活動——活動——炒作——新聞制造反應——軟性前期滲透——氣氛制造區(qū)域龍頭地位的理性宣傳——升值潛力大——規(guī)劃設計的完美及前瞻性——生活及娛樂配套齊全付款方式——不同目標客戶層面——一次性付款——建筑分期——銀行按揭價格策略——低開高走——稍低于市場預期——逐步提升理性推動質量見證——精心選材而非昂貴——裝修品質——施工質量項目落成保證——附屬配套設施落成日保證——住宅質量保證物業(yè)管理優(yōu)質的物業(yè)管理體系優(yōu)質的物業(yè)管理硬件服務承諾㈤項目推廣手段基于本項目目標顧客群較為特殊，因此，營銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強調大面積的鋪排和推廣，而更加強調針對性及有效性。建立項目知名度確立企業(yè)品牌塑造產品價值推出后分期階段推出階段推出前階段提高市場認知度㈣物業(yè)管理小區(qū)酒店式服務建議為體現(xiàn)都市華庭“21世紀國際都會生活”的優(yōu)越性，并增加本項目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務。⑷健康管家中心建議建議設立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能測試等健康照顧、咨詢服務。⑥三表自動抄表系統(tǒng)用于水表、電表、煤氣表上，每月自動抄表計費。③可視對講門鈴此裝置容許室內用戶和室外訪者作雙向對講，監(jiān)視器可清楚顯示來訪者，如果確認來訪者身份，只需按一下開門鍵，即可讓來訪者進入。以上三個配套建議，目的是營造出一個高檔次國際化的消費場所，以配合本項目成就的現(xiàn)代國際都會生活的形象。園林景觀構成提示：園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、花架、觀賞花木、帶座花臺、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地燈、水下泛光燈、背景音樂裝置、雕塑小品、枯山水、兒童嬉戲區(qū)等。六．項目配套的設置㈠園林設計168。共通點：——居住地：廣州（重點是天河區(qū)、東山區(qū)）為主，珠江三角洲和港澳臺為輔；——家庭月供款收入30000元以上；——年齡層：35—55歲；——自住為主，投資為輔；——付款方式以一次性付款及銀行按揭為主。以高文化層次為前提，以多樣化職業(yè)為基礎。給客戶一種“既擁有地域所具有的高檔次居住氛圍，又享有周邊完善配套，更具備高質素內部居庭”的生活環(huán)境。景觀的罕有性關鍵：項目概念提煉與形象包裝的提升。項目閃光點168。戶型較大、總價較高、客戶層面窄；168。交通：立體化網絡交通，公交線路多、地鐵一號線、火車東站、廣深高速、華南干線。與四周的住宅、寫字樓等建筑物距離較遠，視野開闊，西望體育中心美景； 168。二、項目理解：都市華庭地理位置：位處于天河北路與體育東路黃金交匯點投資商：中糧集團（香港）有限

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