數碼品牌整合營銷項目提案-全文預覽

　　

【正文】 告的構想，這就要看希格瑪品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個選擇——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機產品的推廣，陸續推出其他高科技數碼產品，成為數碼高科技行業中領導性品牌。他的積極參與以及持重、成熟的公眾形象對預防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用； 并且，使崇拜的大眾為他打了一個最高級別的印象分。 2000年，濮存昕被評為北京市精神文明建設標兵，又在大學生電影節上當選了最受大學生歡迎的演員。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。總之名人廣告一出，貨如輪轉的時代已經過去了。有一句話說：廣告效果的70%在于營銷組合的執行。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不僅完成了羅蒙品牌的飛速發展，更奠定了濮存昕成功商業精英的品牌形象。最大的商業成本不是人力資源，不是資金投入，不是產品研發，而是時間，是市場機會。其余的產品、渠道、價格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費者看不到，但是在實際的消費中能感受到。”濮存昕為商務通代言，商務通就成了成功人士的商務首選工具，而濮存昕也成了商務精英的代名詞。為了商務通，恒基偉業人對高科技產品進行了市場化的思索——高科技本身對用戶來說沒有價值，用戶需要的是高科技提供的方便與實用。1999年的歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務通完成了輝煌——一個產品上市后一年即告銷售40多萬臺，產品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇“成功的足跡”所表現的，不僅是一個不錯的產品，而且已具有了相當不俗的品牌形象。品牌個性的的出發點首先要進行品牌定位，你的這個品牌是為了什么類型的消費者而創立，他們的年齡、習慣、性別、消費方式、收入等相關因素對品牌的目標消費者進行定位。也就是名人的性格要和品牌個性相符合。至于用了名人火暴一陣，后來又起起落落，這是品牌自家的家務事，和名人似乎沒有太大的關系。反正千方百計地和名人扯上關系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。表面上人們對名人做廣告表示出許多非議和反感，實際上用名人做廣告確實推動了品牌的快速成長。另外，聘請名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設一個具有相當勢力的營銷網絡，這對希格瑪品牌取得品牌知名度，取得對經銷商和目標消費者的話語權，對希格瑪今后陸續推出的系列高科技系列產品，對希格瑪品牌的發展壯大，都具有非常重要的戰略和現實意義。盡管這可能是個常規不太高明的主意，但是這并不妨礙新品牌的巨大成功。在中國，人們所習慣的是名人，追求的是名人效應，這是中國的民俗，是中國的國情。科學品牌觀點所強調是品牌是產品或者服務與消費者關系的總和。沒有境界的魚網，還沒有網到魚，自家的網就亂了陣腳，要么網破了，要么就糾纏不休，錯過很多捕魚的機會；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調。面對池塘里大小混雜的魚，先吃大魚，大魚經吃，把小魚養成大魚，保證一年四季都有魚吃。可能是小魚，也可能是大魚。筆記本電腦的用戶是屬于白領以上的階層，追求高科技和時尚，渴望自由空間，希格瑪無線耳機正是迎合了白領精英的需求，所以具有非常廣闊的市場空間和發展前景。斗轉星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢力，這是歷史發展的必然規律。如果沒有明確的市場定位和有效的戰略戰術組合，以及強大的后續產品研發和資金跟進，有可能被其他強勢品牌扼殺在搖籃之中。數碼產品的市場不斷井噴，創造了商務通PDA、名人PDA、松日MP愛國者閃存等等一大批數碼精英。 對于希格瑪來說，無線耳機既是產品，也是品牌，在這樣一個階段，產品的單薄和品牌的單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發展”常規思維。（二） 劣勢： 希格瑪作為一個大眾消費市場的新品牌，知名度為零，市場推廣需要相當的時間，面臨著生存和發展的兩大瓶頸。 強大的市場啟動資金儲備，為市場推廣計劃的順利執行奠定了堅實的基礎。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。如今，希格瑪公司試圖進入IT行業配套產品行業，推出希格瑪筆記本電腦（數碼產品——無線耳機、電視）無線耳機產品，目的是想成為一名為互聯網淘金者服務的雜貨店（IT行業配套產品）的主人，其見解無可非議。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發達國家，是先有錢，然后再有名。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務的雜貨店呢？最后，這個為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強盜打死，只有少數人專門收購金子的人發了財，當然，開雜貨店窮漢子發的財絲毫不遜色。由于晚到，他的周圍已經全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。中國與外國的財富故事存在著不同的演繹。深圳市希格瑪計算機技術有限公司是投資6000萬元的大型高新技術企業，作為中國計算機信息系統服務的領先提供商，通過優質的信息系統產品和完善的信息服務及行業顧問資訊經驗，在IT行業具有一定的知名度。前者面對的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對數量非常龐大的個人消費。 希格瑪通過初步市場運作，對IT銷售渠道有一定的積累和了解，產品進入市場的阻力比較小。 通過筆記本電腦無線耳機一個空白產品作為切入點，快速提升希格瑪品牌的大眾消費市場知名度，為其后推出其他高科技數碼系列產品奠定堅實的基礎。其一定數量的代理商合作時間短，品牌推廣也幾乎為零。數碼產品一般比較小巧玲瓏，符合現代人時尚自由的需要。 希格瑪數碼產品——無線耳機品牌知名度為零，產品線的規劃不是很明顯，單純的廣告強攻和營銷推廣，并沒有絕對的勝算和把握。只要思路清晰，戰略戰術正確，憑借專業的數碼產品——無線耳機的零起步，在知己知彼的情況下，運用高超的營銷手段和品牌技巧，找到競爭對手的軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣的勝利大有可為。希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶，是因為筆記本市場這兩年持續高速增長。將“自由聽”這個子品牌塑造成無線耳機的代名詞！因為“自由聽”，即便希格瑪品牌將無線耳機的目標消費者定位于筆記本電腦，但是購買“自由聽”的消費者也可以用來“自由”聽臺式電腦、“自由”聽MP“自由”聽電視，因為是“自由聽”，怎么可能限制消費者的自由呢？因為“自由聽”是白領精英的時尚真愛，必成流行，必成時尚，誰又可以武斷地認為沒有筆記本電腦的人不會為之心動呢？于是，關于“自由聽”的自得其樂，樂在其中；關于“自由聽”的隨心所欲，無限自由；關于“自由聽”不影響他人的文明，使希格瑪“自由聽”能夠成為一個傳播科技文明的使者，給人們帶來夢想世界的天籟之音！四、吃魚的學問——品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知。在這個階段，我們更多是要想怎樣去織網。吃魚的姿勢優美，從容不迫，