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高層香格里拉營銷推廣方案[002]-全文預覽

2026-05-23 22:15 上一頁面

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【正文】的，只對合乎條件的準客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只對經認可的某一預約看房客戶開放。設置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務1）在高層的第六層整層做萬達三、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷據調查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。超大規模，40萬平方的占地規模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區。“香格里拉”生活定位訴求1） “香格里拉”社區是全新的、高起點的；2） “香格里拉”住宅講究高尚品質的；3） “香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區；4） “香格里拉”滿足購房者五大需求：a) 生活情調需求；b) 高質量的居住需求；c) 交際與發展的（對多功能的會所）需求；d) 孩子教育的需求；e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術氛圍之需求；5）訴求目標：a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b) 江畔人家“香格里拉”城倡導住宅的革命c) 江畔人家“香格里拉”是高品質生活的代言詞d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e) 江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想……二、項目形象定位項目定位：根據前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為：——香格里拉美景住宅貼身式泛會所服務即項目擁有優美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務。2）生態的、和諧的（環境）生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區內外園林的營造，尊重自然，在保留小區原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現自然生態之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創造景致天然的居住環境，亦為江城增添一道美麗的風景線；3）繽紛的（設施）社會越往前發展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區設置各類配套設施，包括尊貴會所、商業街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬達江畔人家把小區看成是一個大家庭，以業主成朋友為榮，以您為圓心，以業主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬達江畔人家提倡的是高品質、高品味，巧妙的將中國傳統人文文化融入小區規劃與景觀小品上，并有機的實現人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。高層香格里拉營銷推廣方案一、前言二、推廣主題——走進香格里拉三、項目形象定位四、推廣思路——實景營銷，情景營銷五、 5/176/10整合推廣方案推廣階段與主題安排主賣點訴求項目包裝手法廣告口號媒體宣傳策略主題活動單位推售策略價格策略促銷措施策略工程進度配合1 銷售目標一、前言根據萬達江畔人家2003年推廣計劃，高層推廣概念為“發現、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據此制定本推廣計劃。“香格里拉”式住宅定位如下：1)山水的（選址——規劃）；“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍潭山腳,深得中國依山傍水的傳統居住精髓。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應部門以專業化的語言予以補充完善,務求令項目的色彩,外觀,服務,設施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。原因：項目優美的外環境——山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍潭山、清水綠帶工程等）。提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運動設施，文化小品，充滿生機的高雅文化社區。建議位置設在會所大堂，現場配置專業服務人員（如酒保、會所服務人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調與以客戶為尊、全員為您（五星級服務）的服務方式打動客戶。當買家走進屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來；2）在第五層做交樓標準（掛荔枝白），以便買家對未來住房時作裝修設計參考；3）設計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；4）設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素；銷售手法由于我們面對的目標客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現他們身份與獲取社會地位認同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統的銷售方式，而采用創新的銷售理念、銷售手法，來創造吉林市“名人俱樂部”的全城效應：1）限制式銷售方式（限

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