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高層香格里拉營銷推廣方案[002]-預覽頁

2026-05-27 22:15 上一頁面

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【正文】制標準見后）所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達江畔人家售樓處預約，銷售部將根據客戶的職業、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業須是文雅的、職位是部門經理級別以上的、業余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準業主）進行看房放號，每天只安排6個準客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。4）藝術化的朋友式銷售方式（反方向銷售）銷售時，我們不急于正面介紹物業的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術品、對周邊環境的體會，待客戶認可后我們再向他們推介紹我們的產品說明書，從認可高層的生活模式、藝術氛圍再達致認可我們的高層、購買高層。（2） 2003年5月17日至24日，于這段時間內，以“走進香格里拉”為主題展開基本宣傳活動，系列化宣傳推廣項目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項目的開放日系列主題活動相結合開展。（6） 2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區配套設施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區生活；主賣點訴求（量化數據須各相應部門確認）(1)城市標志和住宅標志支持香格里拉有五大標志性特色A、近20000平米的文化主題園林環境B、無阻擋的270度自然江山美景（360度美景）C、跨地區多功能健康休閑文化會所，近5000平米的會所設施，2000平米的休閑文化娛樂廣場D、充滿時代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩）E、尊貴獨享的經營服務理念（沿海先進的貼心物管服務和放心管家保證）（2）我們賣的是藝術品（以另一種手法表現品質）支持：以項目的細部設計來表現其品質。并將景觀引入室內，組團式的布局恰好構成互相支持、互相促進的完美居住經典。“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應用上也應具備鮮明的特性。廣告主賣點訴求：在宣傳推廣上，我們將規避高層以下劣勢：a)高層建筑成本高，樓價高；b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分攤的公用面積多，實用率低； c) 高層整體建筑面積小，活動面積小；d) 高層使用電梯，分攤費用及物業管理費高；e) 高層供水、消防、防雷的缺陷；f) 容易形成風口、遮陽；宣揚高層以下優勢：a) 位于小區最佳位置，觀山觀水觀江；b) 采用剪力墻設計，抗震、抗風、抗壓能力強；c) 房型十分合理，大開間設計，滿足個性化裝修需要，實用性強；d) 居住環境好，蚊蟲少，視野開闊；所以，在推廣本項目時我們將依次推廣以下重點：（1）自然環境之尊——香格里拉是：a)自然的 b)生態的 c)和諧的 e)罕有的 f)舒適的 g)優雅的；（2）居住（品質）之尊——香格里拉是：a)創新的 b)環保的 c)人文的 d)互動性 f)藝術的；（3）生活娛樂之尊――香格里拉是：a)健康的 b)休閑的 c)唯美的 e)繽紛的 f)時尚的 g)完全的h)高尚的 I)高貴的 j)享受的 (4)社區文化之尊——香格里拉是：a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)豐富的 f)深厚的；（5）社區服務之尊——香格里拉是：a)貼心的 b) 放心的 c)省心的 c)誠心的 d)一站式的(6) 交通之尊——香格里拉是：a)便捷的 b)快速的；(7) 住宅科技之尊——香格里拉是：a)高效的 b)實用的 c)多功能的 d)方便的 e)經濟的 f)安全的（8）社區多樣之尊——香格里拉是：a) 可安居的 b)可觀景的 c)可商務的 d)可娛樂的 e)可發展的f) 可增值的重點表現項目的成就、優越、享受、尊貴、繽紛、時尚與文化感。高層作為新生事物，首次進入市場時應在宣傳推廣上加大力度。江城日報：以品牌和項目賣點主訴為主。跟進報道各項主題活動，并綜合重大節日合辦大型文藝演出。（3）7月：，高層建筑中層樣板房及E棟大堂開放，愛心家居拍賣會，大客戶大集團聯誼活動，質量活動月目的：強化項目香格里拉式的內外環境，居住品質，宣傳小區生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。（7）11月：工程提前完工表彰儀式，業主沙弧球比賽目的：強化項目居住品質，宣傳小區生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。（2）當第一組單位銷售至70%時（8月1日前），立即加推第二組高層f、h、g三棟高層單位。考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。促銷措施策略在不同的期間提供相應的促銷措施，6月7日高層開售時提供會員折扣1%(通過高層產品推介會上招募限額會員),其余促銷期間促銷措施另行商定. 工程進度配合結合上述，要求項目（1）在主體施工到三層時，即將重點放在該在小區園林和泛會所的施工上，5月15日前完成高層沙盤，6月底完成高層建筑低層樣板房裝修,7月底開放高層示范大堂；（2） 6月1日前完成會所裝修,并完成會所周邊環境布置,7月份對外試營業。30 /

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