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分銷渠道系統設計及管理-全文預覽

2026-01-30 19:12 上一頁面

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【正文】店較為相似的組織方式，是近 30年來與連鎖經營方式競爭最激烈的一種方式。 ? 目前采用本模式最多的企業主要是餐飲、醫藥、清潔、干洗、服飾等行業里的強勢企業。 ? (3)零售商在渠道中的地位和作用 ? 物流公司 ? (1)物流公司的概念及特點 ? 物流公司是具體從事商品實體流通的部門，它是指通過有效的商品的倉儲、運輸、信息傳遞和管理，使商品在需要的時間內到達規定的地點的機構。 ? ②自愿連鎖商店和零售商合作社。 ? 。具體形式有： ? 。 ? ⑨服務店。 ? ⑤折扣商店。其主要形式有： ? ①專業商店。 ? 2)零售業態多元化，且具有生命周期。 ? 3)寄售商。 ? 2)能有效地規避風險。 ? 8)提供信息職能。 ? 4)倉儲服務職能。 ? 4)專業批發商。 ? 2)一般其銷售對象購買產品的目的不是用于最終消費，因此，批發業務在商品作價、運輸服務、倉儲服務方面的職能都與其他的中間商不同； ? 3)政府對其采用與零售商不同的法律條令和稅收政策。 ? 4)需求缺乏彈性。 ? (2)團體購買及特點 ? 團體購買行為是除了個人購買行為以外的一切購買行為，包括各種工業企業、商業企業、政府機構、民間團體、各種非贏利機構等，他們進行購買的目的不是為了自己和家庭的消費，而是為了生產、轉售、向社會提供等。個人購買行為具有以下特點： ? 1)消費需求的多樣性和不確定性。 ? 2)實現規模效應。 ? (3)制造商類型 ? 1)專業型制造商。 ? 2)全面質量控制。通過本章學習，要求掌握不同渠道成員的特點和職能；掌握如何進行渠道成員的選擇及有效地對分銷渠道進行設計和管理。 ? 實訓題 ? ，都有無人售貨機或自動售貨機，提供人們日常生活需要的飲料、零食等商品。 ? 4)產品的多樣化。 ? 分銷渠道效率目標 ? 影響分銷渠道效率的關鍵因素是“服務與成本”，即渠道的服務產出和交易成本決定了渠道的效率。 ? 3)合同型分銷渠道系統的缺點： ? ① 各個成員都是保留著獨立的經濟實體，成員之間還會為各自的利益爭奪而發生矛盾，影響了渠道的效率。 ? ③ 特許經營組織。 ? 2)管理型分銷渠道的缺點： ? ①核心企業對整體流通渠道的規劃和組織，要有清晰的發展戰略思路，能吸引其他的經銷商加入渠道聯盟，否則，很難穩定和發展渠道網絡的長期合作關系。 ? ③管理的難度比較大。 ? ④減少營銷環節和程序，降低分銷成本，提高渠道整體的效能和效益。 ? 垂直一體化分銷體系 ? 垂直一體化分銷體系主要有 3種，如圖示。 ? 1)密集型分銷渠道。 ? 3)二階渠道是指產品從制造商到達最終消費者的流通中要經過兩個層級中間商的環節。圖分銷渠道的主要流程及其實施成員 ? 分銷渠道職能與流程的關系 ? 分銷渠道職能與流程的關系是指分銷渠道基本職能的實現要通過它的流程來完成，流程效率的高低決定了職能產出功率的大小。 ? 6)風險流是指渠道成員在流通活動中，有可能遇到像產品積壓、過時、報廢、丟失、耗損、產品返修率高、合同違約、市場變化、自然災害等不可預測的損失問題，這些風險都會在成員之間互相轉移，每個成員都有可能要承擔流通的風險。 ? 2)所有權流也稱商流，是指商品的所有權從圖分銷渠道流程渠道的一個成員轉移到另一個成員手中的過程，表明了流通時所有權關系的變更。 ? 分銷渠道基本流程 ? 分銷渠道基本流程及主要內容 ? “ 流程 ” 通常是對商品流動方向的描述。 ? 7)融資。 ? 3)尋求。 ? 分銷渠道的涵義 ? 分銷渠道的基本概念 ? 分銷渠道也稱分銷通道，是指產品或服務從制造商向消費者轉移過程中的通道或路徑。通過學習，要求對分銷渠道的概貌具有初步認識，并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義；掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結構、基本模式和關鍵要素；認識到在現代市場經濟條件下分銷渠道設計與管理對企業營銷競爭的重要作用。圖某果汁飲料制造商的分銷渠道圖 ? 2)促銷。 ? 6)物流。 ? (2)確保實現分銷渠道的基本職能的原則 ? 1)分銷渠道的成員可以增減或被替代； ? 2)渠道成員減少或被替代后，其原來承擔的渠道職能并不會隨之減少或替代； ? 3)渠道成員的增減或替代，其所承擔的職能一般只是在同一供應鏈上進行向前或向后的轉移，交由其他成員來承擔而已。 ? 1)實體流也稱物流，是指產品實體在渠道中的空間移動，即從制造商的手中到達最終用戶手中的運輸和儲存活動。 ? 5)融資流是指渠道成員之間的資金互相融通的活

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