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2026-03-05 05:41 上一頁面

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【正文】最好是隔兩周作一次，但一定要提前規劃（賣場的海報一般是提前一個月準備）。 4 . 突出一類，勝于多類共進：幾類同時做，容易使消費者猶豫在幾類間，增加其決策的難度，不妨將幾款列出計劃，分幾期推進，效果更好產品不要同時進行：同時特價促銷，價格差距不能拉開其中一款的效果不能從分發揮，但做特價的費用卻發生了。 B 賣場 YOUSHI在一個特定時期為了主推某類商品，會采取把一個類別不同品牌的商品進行集中陳列的方式，這種 TG賣場都會給與最好的位置，會產生聚集的效果，刺激消費者購買欲望 . C TG卻是可以獨立發揮其作用的，即使沒有促銷活動，陳列位置的改善也是有助于銷售的 D 要補充說明的一點是： TG在賣場中也是可以不發生費用而得到的，但是需要在客情關系上進行投入，同樣是花錢，這樣的投入比直接繳費取得 TG要更有價值。 3 針對應采分離的零售系統，必須做到采買、營運都熟悉，維持良好的關系、聯略。 ?大潤發、時代印花商品 ?歐尚超低價、物美震撼價 ?樂購、家樂福限時搶購 ?麥德龍的量販裝 …… 印花商品經濟量販行家之選 ① 團購特刊：在重要節假日或集團購買高峰期，部分賣場還會推出團購商品的特別快訊。一般要求促銷商品的類別有 5個以上，一個檔期某一品類一般只有一個企業參與，直接在快訊中體現（有一個相對獨立的版面或版塊），不會單獨加頁。第二類是非規范的 DM操作形式，在門店內如果有端架和堆臺的空余位置，又沒有趕上 DM時間和版面的商品，也可做店內懸掛海報，發布特價或促銷信息。重點控制的是，避免經銷商安排的這類 DM活動與全國性的、區域性 DM促銷在檔期和促銷產品上沖突！互動：家樂福的 DM怎么規劃問題：面對家樂福多頭管理的現狀，全國 DM和區域DM如何操作 ? 問題產生的原因：由于家樂福的多層管理造成的一個現實，無法回避，家樂福全國采購負責品項管理和全國采購談判以及促銷，分區采購負責當地采購以及促銷，全國海報活動是全國合同中一項重要的費用項目，也是全國采購的業績點之一，而各地 CCU也有類似的考核。 2 區域性 DM促銷 A. 由 KA經理協同大區共同安排的區域性 DM促銷，主要是家樂福、大潤發、國美和時代超市等；這些促銷的操作與全國性 DM促銷的安排是一致的，只是屬于區域性。 ? DM的操作流程大體相同，具體規則在各賣場又有所不同。本質上是以價格為核心的，以特價聚攬人氣，帶動店內其他商品銷售，所以供應商提供特價商品對賣場是一種很大的支持。 ? DM在賣場內是一種最常見的促銷策略 ? DM的表現形式為海報＋ TG（堆臺、端架） ? DM的核心內容是特價促銷活動，也包括是贈品促銷，新品展示推介等等。 ? DM的安排在賣場有一定的周期和嚴格的流程，通常要提前 1－ 2個月進行準備，所以 DM的安排要求我們有更強的計劃意識。其中沃爾瑪、歐

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