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ka重點客戶管理—dm知識-文庫吧

2026-01-28 05:41 本頁面

【正文】問題：面對家樂福多頭管理的現狀，全國 DM和區域DM如何操作 ? 問題產生的原因：由于家樂福的多層管理造成的一個現實，無法回避，家樂福全國采購負責品項管理和全國采購談判以及促銷，分區采購負責當地采購以及促銷，全國海報活動是全國合同中一項重要的費用項目，也是全國采購的業績點之一，而各地 CCU也有類似的考核。方法：只有我們自己高度統一，做好規劃安排，使公司與經銷商的資源都能發揮作用，才能消化高成本。 KA經理對家樂福的定位家樂福應作為引導型客戶 3 門店或分區 DM促銷一類是規范的 DM操作方式，一般是分區或門店自己印制的DM單張或加頁，形式與總部的 DM風格是完全一致的。門店或店群促銷的常見方式沒有趕上全國或區域促銷的品牌或是在單個門店銷售比例較大，與門店關系較好、門店支持的商品，還有一些是只進入了單個門店的商品一般要看機會，另外取決于供應商與賣場的客情關系好壞。第二類是非規范的 DM操作形式，在門店內如果有端架和堆臺的空余位置，又沒有趕上 DM時間和版面的商品，也可做店內懸掛海報，發布特價或促銷信息。三 DM操作基本策略一 ? DM版面的安排及操作技巧二 ? TG與地堆的操作技巧三 ?特價活動安排的基本原則四三 ?現場陳列和補貨五 ?其他注意事項三 DM操作基本策略一 ? DM版面的安排及操作技巧二 ? TG與地堆的操作技巧三 ?特價活動安排的基本原則四三 ?現場陳列和補貨五 ?其他注意事項 1 DM版面的安排及操作技巧 A. DM的形式 B. DM的操作技巧 A. DM的形式 ① 快訊：又稱海報，一般每兩周一個檔期，是賣場最常規的 DM形式，商品的價格折扣要求不高，全年排下來，通常有不少于 25個檔期，但這些檔期也包括其他形式的 DM操作。例如：歐尚 12天 /檔、大潤發 14天 /檔、樂購、物美 14天 /檔期基本上周二換檔期。 ?廠商周：針對多產品線促銷的廠商量身訂做，沃爾瑪、大潤發的名稱叫做廠商周。一般要求促銷商品的類別有 5個以上，一個檔期某一品類一般只有一個企業參與，直接在快訊中體現（有一個相對獨立的版面或版塊），不會單獨加頁。但在有的賣場，廠家全線促銷時，也會作單獨加頁，沃爾瑪就有這樣的操作個案。 ?震撼價、超低價或特供裝類提升銷量 ?以品牌類產品來樹立產品形象 ?關聯性促銷組合提高效率最大化 ?量販或大包裝價格迷惑性 ① 印花特刊：印花商品都是針對賣場會員推出的，印花商品的價格折扣要求較大，通常都是個別型號產品打出了驚爆價，對會員還有限購數量的要求。非會員制賣場一般較少有印花特刊的形式 (例如：大潤發、時代超市 )。 ?大潤發、時代印花商品 ?歐尚超低價、物美震撼價 ?樂購、家樂福限時搶購 ?麥德龍的量販裝 …… 印花商品經濟量販行家之選 ① 團購特刊：在重要節假日或集團購買高峰期，部分賣場還會推出團購商品的特別快訊。麥德龍在五一節前就有一個專門的當期針對團購，時間也比一般的快訊周期長，差不多有 4周多時間。 ① 賣場周年店慶是賣場極為重視的一期快訊，對廠家會提出

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