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【正文】月上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:37:1905:37:1905:37Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。上午 5時 37分 19秒上午 5時 37分 05:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日上午 5時 37分 19秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:37:1905:37:1905:373/12/2023 5:37:19 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:37:1905:37:1905:37Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。促銷員工作檢查表 (正面 )1 使用方式 ? 檢查頻率： – 促銷組長：一周一次 – 主管：二周一次 – 副總：每月一次 ? 依細則做公平、公正、公開的考評 ? 每月底由促銷組長匯總出名次 ? 促銷員例會：每周五晚打烊前十分鐘召開分區(qū)促銷員現(xiàn)場例會，點評一周工作和下周工作安排項目 \ 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15出勤率著裝貨架及商品衛(wèi)生補貨及時性區(qū)域整理保質期檢查顧客服務現(xiàn)場紀律后倉維護加高層維護陳列圖維護參加店內(nèi)活動總計（每項最高為 5 分 )企業(yè)對促銷員管理 ? 促銷員招聘 ? 促銷員培訓 ? 促銷員的薪酬結構 ? 促銷員的個人發(fā)展 64 65 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 現(xiàn)場紀律：無閑聊，集堆，接手機現(xiàn)象的 5分；如有一項例外扣除 1分。 ? 補貨及時性：貨架豐滿美觀為 5分；如發(fā)現(xiàn)稀薄、空洞，根據(jù)空洞數(shù)量扣除相應分數(shù)。供應商議價原則談判策略介紹 ? 帶一點瘋狂 ? 給自己留出余地 ? 裝得小氣一點 ? 不要以大權在握的口吻進行談判 ? 不要輕易亮出底牌 ? 運用競爭的力量 ? 伺機喊“暫?！? ? 當心快速成交 ? 出其不意 ? 采取“兵臨城下”的大膽做法 ? 不要回答得太快 ? 聚沙成塔 ? 要有耐心、耐性 ? 不要逼得對方走投無路 39 談判注意事項 ? 雙贏才是理想結局 ? 為達成目標，需不斷變換方法和策略 ? 允許對手說下去，保持冷靜和克制 ? 當多人時，必須有隊長 ? 只能有一個聲音完全的執(zhí)行力 ? 讓步是為了更大的收獲和成功 ? 適當調整談判姿態(tài) （掛電話兩次） ? 過程中仍需不斷搜集證據(jù)與信息 ? 適當喊停 ? 為換取更大的收益，有時需要做必要的讓步 ? 尊重對手，仔細了解談判背景和對手 ? 用必要時必要的信任去感動對手 ? 談判是肢體語言、表達方式、內(nèi)容的綜合運用 ? 適當?shù)剞D移注意力和話題 ? 冷靜和克制 ? 給自己和對手都留一點時間 ? 隨時考慮如何爭取和獲得盟友 ? 只有不斷揣摩對手的心理、底線和目標才有更大勝率 ? 不輕言放棄 ? 短兵相接勇者勝讓對手相信你的謊言 40 如何在賣場如魚得水 ? 誰是你的主要公關對象 ? 我的角色是什么 ? 我要做什么能夠獲得賣場支持，得到更多資源 ? 我管理的促銷員團隊成員如何愿意在同一個賣場做 5年以上促銷員 ? 如何讓賣場也愿意我管理的促銷員團隊成員在這賣場里做 5年甚至終生 41 大賣場成功的指標 42 硬體形象： – 干凈、 – 舒適、 – 布局、 – 動線、 – 設施、 – 標示、 – 溫度、 – 燈光、 – 停車場 – …… 軟體形象 – 迎賓 – 服務態(tài)度 – 服務主動性 – 結帳速度 – 投訴處理 – 顧客娛樂活動 – 服務提供 – 員工精神面貌 – …… 商品形象 – 價格 – 品質 – 鮮度 – 選擇性 – 新商品 – 缺貨 – 主題陳列 – 促銷活動 – 主推商品 – 標牌運用 – …… 基礎零售是商店可持續(xù)性發(fā)展健康發(fā)展的核心顧客開心員工開心賣場氣氛賣場陳列與補貨 ? 如何做好貨架陳列 ? 如何做好促銷陳列 ? 除了談好的促銷位，我還能爭取哪些位置 ? 如何做好補貨管理 ? 如何做好倉庫管理 43 伸展區(qū) 最佳陳列區(qū) 抓拿區(qū) 俯身區(qū) 高毛利和第三、四層、新品放在周邊，創(chuàng)造沖動性購物經(jīng)常放置大包裝商品，關注顧客拿取的安全性 ?考慮顧客的需求和觀點 ?容易購物 ?最大化毛利做好貨架陳列 44 45 客流最佳位置最佳位置指示尋找俯身區(qū) 抓拿區(qū) 最佳陳列區(qū) 伸展區(qū) 陳列位置了解賣場陳列原則做好促銷陳列 47 48 二次陳列二次陳列是指在正常陳列區(qū)域外的其他區(qū)域擺放及售賣產(chǎn)品。降價的同時可以提出立刻簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。 ? 注意落價比率，宜越來越小。如果是客戶預算不夠?？墒侨绻蛻粢愿偁帉κ值牡變r比較，甚至拿出意向書給你瞧。 ? 報價后不要輕易掉價?，F(xiàn)在，你最好的價錢是多少？” 沃爾瑪降低采購成本的六大手法 34 與超市談判接下來 …… 35 談什么？ ? 經(jīng)營方式 ? 結算方式 ? 費用贊助 ? 扣率 ? 銷售獎勵 ? 促銷 ? 價格 ? 其他約定 36 ? 報價時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻了很多的水分似的。 31 沃爾瑪采購原則 32 ? EDLP 來自于 EDLC ? 我們致力于為

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