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花園洋房營(yíng)銷推廣方案-預(yù)覽頁(yè)

2026-06-09 15:16 上一頁(yè)面

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【正文】地處高新區(qū)，居住舒適無(wú)環(huán)境、噪音污染。社區(qū)生活環(huán)境。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內(nèi)的和諧美學(xué)，無(wú)論是要講究人與人之間的關(guān)系，還是講究私密獨(dú)享，都是獨(dú)一無(wú)二的。教育配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、一應(yīng)俱全。項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅項(xiàng)目案名對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。工程施工質(zhì)量問題嚴(yán)重。剩余房源自身品質(zhì)缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。單套房屋總價(jià)較高。具體銷售進(jìn)度表如下所示： 111 112 114 116 套數(shù) 總價(jià)（萬(wàn)）套數(shù) 總價(jià)（萬(wàn)）套數(shù) 總價(jià)（萬(wàn)）套數(shù) 總價(jià)（萬(wàn)） 2021年 2 4 2021年 1 200 1 5 1 116 2021年 1 14 8 1001 2 2021年 2 5 663 10 已購(gòu)花園洋房客戶分類花園洋房已購(gòu)客戶主要有以下三類客戶： a 私營(yíng)企業(yè)主，這部分人中以鋼鐵、礦業(yè)、貿(mào)易行業(yè)為主；客戶特征：收入雄厚，資金回籠快。花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書第 7 頁(yè) 共 19 頁(yè) b 大企業(yè)職員，比如唐鋼、電廠、各大醫(yī)院等；客戶特征：公司待遇優(yōu)厚，收入高且穩(wěn)定。 c 政府職員客戶特征：利用職務(wù)之便利條件，投資置業(yè)。三、花園洋房營(yíng)銷推廣定位目標(biāo)客戶定位我們的目標(biāo)客戶是那些城市購(gòu)房人群中，追求一步到位的終極置業(yè)者，或者是為提升原有住房品質(zhì)而進(jìn)行再投資的二次置業(yè)者。性格特征 a 工作壓力大，節(jié)奏快，閑暇時(shí)間短，渴望生活放松。 f 希望給家庭一個(gè)安全的、舒適的和良好的生活環(huán)境； e 關(guān)心老年人和孩子的生活。隨著收入的不斷增長(zhǎng)結(jié)合按揭貸款總價(jià)在 150萬(wàn)元左右的房產(chǎn)客戶都能接受。目標(biāo)客戶細(xì)分客戶年齡： 3045歲為主力 30 至 45 歲的客戶占據(jù)了絕對(duì)的主力，他們?cè)谀贻p時(shí)已購(gòu)買的唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園可分為兩個(gè)階段，歷時(shí) 45 個(gè) 月月：攻堅(jiān)銷售期 —— 強(qiáng)勢(shì)銷售期 —— 尾盤清理期 —— 價(jià)格策略定位總體策略保證公司利益不受損失，盡最大限度拉升價(jià)格，并且求得客戶滿意。唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園第二個(gè)銷售階段（ —— ）具體操作如下在經(jīng)過第一個(gè)銷售階段的基礎(chǔ)上，本階段將面臨相對(duì) 較好的房源的銷售。（ 2， 12） 2 套 8000 元 /平 12 套 9000 元 /平（ 2， 8） 2 套 8200 元 /平 8 套 9200 元 /平（ 2， 6） 2 套 8400 元 /平 6 套 9400 元 /平（ 2， 4） 2 套 8600 元 /平 4 套 9600 元 /平（ 2， 2） 2 套 8800 元 /平 2 套 9800 元 /平 B 希望以大的價(jià)格差來和特定的產(chǎn)品組合來解決本階段的銷售。花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 第二個(gè)銷售階段（ —— ） 12 套第三個(gè)銷售階段（ —— ） 4 套針對(duì)戰(zhàn)法定位一對(duì)一銷售 A 針對(duì)現(xiàn)有房源為但套洋房量身定做解說詞，減少戶型影響，力促客戶下定金（制定定金繳付意向書，注明定金不退） B 本著先易后難的原則，把工作重點(diǎn)放在售價(jià)較低的房子上，循序漸進(jìn)。四、花園洋房營(yíng)銷操作辦法唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園裝修預(yù)計(jì)完成時(shí)間 7月20日。加之后期配飾的完成，樣板間要達(dá)到對(duì)外開放條件要在 7月中旬左右（不含整體櫥柜）。裝修主材、室內(nèi) 陳設(shè)等均明碼標(biāo)價(jià)。五、花園洋房廣告推廣辦法推廣主題以項(xiàng)目總體環(huán)境和周邊配套為主線，重點(diǎn)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)中的地利、規(guī)劃和配套優(yōu)勢(shì)。我們今后的推廣就圍繞以下主題推出：和諧、舒適的環(huán)境。升值潛力。健身：超越健身俱樂部。（ 2）聯(lián)誼會(huì)時(shí)間：配合公司十周年大慶，作為公司的慶祝活動(dòng)之一。（ 4）聯(lián)誼會(huì)參與人群：東方地產(chǎn)所有準(zhǔn)業(yè)主及目標(biāo)客戶、東方地產(chǎn)集團(tuán)公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)及公司部分員工。到場(chǎng)業(yè)主均有禮品相送。下游產(chǎn)品合作合作廠家：家具店、裝修公司、電器店等合作要求：建立客戶資源共享，合作單位要讓東方業(yè)主切切實(shí)實(shí)感受到價(jià)格優(yōu)惠。在增加項(xiàng)目知名度炒作的同時(shí)，給予洋房的銷售一個(gè)轟動(dòng)的結(jié)束。銷售部?jī)?nèi)部制度完善。依據(jù)報(bào)廣客戶反饋制定下一階段投放計(jì)劃。業(yè)主聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備工作完成。完成花園洋房剩余房源 10%以上。房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。銷售價(jià)格的調(diào)整。根據(jù)上一月的工作計(jì)劃完成本月其他工累計(jì)完成花園洋房剩余房源70%以上。十一黃金周銷售政策執(zhí)行。累計(jì)完成花園洋房剩余房源90%以上。物料準(zhǔn)備：戶型單頁(yè)、三折頁(yè)、 DM 單、樓書、信封、手提袋、：戶型圖、銷控表、利率表、合同樣本：來電登記表、來訪登記表、銷售日?qǐng)?bào)表、意向客戶登記表、成交客戶意見反饋表、銷售月報(bào)表八、花園洋房營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園1

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