花園洋房營銷推廣方案(完整版)

　　

【正文】 . 3 6 7 949.3 45 15 7 1860 35 1 1 266 8 9 1439 16 8 2829 剩余的房源中主要以 35 層為主，分析原因主要有以下兩 點： (1)與一二層相比總價 較 高，在自身品質上沒有優勢，一二層有花園。這部分客戶的以一次性付款居多。 戶型布局部分欠缺合理。 地上停車位的使用緊張。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。隨著別墅、豪宅的規劃不再審批，地價的加速上漲，開發商成本的增加，我項目低容積率優勢已經開始顯現，今后在市區范圍內，不可能再出現不足 的容積率。 鷺港 主要以普通住宅為主，現在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統一規劃。花園洋房營銷推廣計劃書 第 4 頁 共 19 頁 3. 9 客戶定位 ： 唐山本市及周邊縣區高收入人群。項目一期開發面積適中，最大在 250 平米左右，為頂層躍層。 3. 1 地理 位置 ： 興源道與大理路交叉口東北方向。容積率低 56有電梯，一二層 花園，樓上贈露臺贈送儲藏間 項目成規模，宣傳到位（有專屬的公交車站點，售樓處設計氣派）， 劣勢 周邊配套缺乏，高容積率 手續不齊備，周邊配套不方便 項目規模小， 周邊配套缺乏，項目周邊環境較差 戶型設計不合理，周邊環境尚未形成 周邊項目分析 價格分布 ：價格分為兩類： 4000—— 5000 元 /建筑平米的普通住宅和 800010000 元 /建筑平米的高檔住宅。唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園 裝修標準：均為毛坯房。唐山市高檔住宅集中區。二期開發最大面積800 平米。 3. 10 市場賣點 ： 層高 4 米，開發商實力背景，高標準物業服務。 二 、東方花園洋房自身分析 項目優勢與機會 地理優勢 ，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。 致使房間采光、通風效果好。 會所優勢：會所內 設有地下游泳池。 物業服務水平缺少市場競爭力。只是業主后期拆改嚴重，影響房屋結構。 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園 (2)獨立性不如一二層，需要進入樓道，不比樓下出入獨立。 d 考慮社區的環境和居住的社會地位象征意義，虛榮攀比心理較強。即使不同住也有預留房間。 B 此 14套房源按每月每平米拉升 200 元計。 A 按照戶型區別微分成兩組 。本案在后文準備公關活動方案。 樣板間 （ 1）使用時間： 原定樣板間施工交房時間 6月 20日，根據目前現場的施工情況預計在 7月 初 才能完成。 （ 4）人員設置：置業顧問一人，室內保潔一人。 讓客戶深刻體會到所擁有房屋的價值最大化?；▓@洋房營銷推廣計劃書 第 14 頁 共 19 頁 公園 ：會展公園 廣告排期 媒體 時間 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 報紙 每周六 1 次（ 4） 每周六 1 次（ 4） 每周六 1 次（ 5） 每周六 1 次（ 4） 每周六 1 次（ 4） 縣區電視 每天 1 次 每天 1 次 每天 1 次 每天 1 次 每天 1 次 圍板 更換 —— 更換 —— 更換 六 、花園洋房 公關活動辦法 客戶聯誼會 （ 1）聯誼會目的：增進公司與業主的關系，樹立東方品牌。 （ 6）聯誼會內容：客戶進場填寫意見表、公司領導致詞、自助晚餐、文藝演出、互動游戲、現場抽獎（推出特價房及超值房及通旅游活動）、現場辦公等。 特價房 1 元競拍 根 據后期銷售情況，在條件允許的情況下對剩余房源采用現場拍賣的方式出售 (房源數量最多不超過 3 套 )。 保證已定三期報廣的正常投放。 1房地產項目的市場調研跟進。 九 月 依靠陶博會作花園洋房廣告推廣。 十月 圍擋廣告的更換。 十二月 花園洋房項目銷售總結?；▓@洋房營銷推廣計劃書 第 5 頁 共 19 頁 世紀花園 制定銷售尾盤的銷售策略。 農歷八月十五（陽歷 9月 25日）節日賀卡的準備及投放。 八月 完成業主聯誼會，并組織業主旅游。 售樓處裝修完成。 具體內容以活動細案為準。 （ 7）聯誼會流程：完成活動細案→確定邀請客戶范圍→訂制禮品→確定演出公司→準備所需物品、向業主發放請柬、報廣跟進→落實客戶數量→確定抽獎方案→現場活動開始→抽獎活動完成→通遼旅游活動開始（此次活動也是聯誼會的一部分，主要目的是讓客戶在旅游的同時了解我 公司的項目）→活動完成 唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園預計在 7 月底或 8 月初的某個雙休日中的一天晚上 6： 00。 配套設施 購物：無論是大型購物中心即五聯百貨商場、蘇寧電器，還是個性精品小店即世紀花園底商（以外貿服飾、野外用品等為主），或遠洋城內精品店（體育用品、精品服裝），各類商品樣樣俱全滿足不同階 層客戶需求。即我項目所專有的優勢 品位傳達 我們賣的不是一個單純的建筑物，而是七十年的時間和空間，是一種生活方式，是一個“家”。 （ 2）室內物品： 樣板間達到的對外開放標準為：裝修完成，室內陳設到位，配飾齊全（包括碗筷、書籍、兒童玩具等），給客戶家的感覺?；▓@洋房營銷推廣計劃書 第 12 頁 共 19 頁 賣點整理 有銷售