1088天知涯網絡教育平臺計劃書-預覽頁

　

【正文】 7 附錄 3： 網絡教育平臺調查問卷 .................................................................................. 48 第一部分 計劃摘要 公司基本情況天知涯教育平臺是由合肥工業大學大學生組織成立的網絡教育平臺，主要利用網絡教育的平臺為生活在中國農村的孩子們提供優秀的教學資源；為各類需要補充知識的學生群體和社會群體提供網絡和實體教育服務；構建在校學生與教師之間、社會工作人員與教師之間的直接交流的平臺使需要進行知識學習和儲備的人可以更方便快捷的獲取知識同時也為大學生勤工儉學提供機會。建立網絡教育平臺，實行 C2B 模式，針對學生客戶提出的具體的服務要求，我們提供相應的服務。例如一名大學生注冊成為教師客戶，即可根據他的要求自行檢索與之匹配的學生客戶信息（反之亦可） ，雙方通過網絡教育平臺進行交流并確定交易，2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 2 教師客戶即可以在寢室或者家中通過網絡平臺完成兼職工作，同樣，學生客戶也可以在家中接受課程輔導。 行業及市場分析（一）城市學生市場：目前城市中各類大學生已超過2022萬，大學生群體無疑就是未來的實力階層，現在很多城市的學生在社會因素，家庭因素的影響下，出現越來越多的心理上的問題導致學習成績的下降，導致現階段家教市場總容量大，而且各種家教機構服務質量參差不齊，需要有一個創新并且有效地經營模式和家教平臺。 營銷策略 （一）網絡營銷策略：界定市場機會、制定營銷戰略、設計客戶體驗、構思客戶界面、設計營銷計劃、分析客戶信息、評估營銷計劃。利用政府支持，制作西部偏遠地區農村教育公益廣告，宣傳天知涯網絡教育平臺。最后推出天知涯手機客戶端平臺，方便用戶隨時隨地學習。（二）手機客戶端平臺2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 4 建立天知涯手機客戶端平臺，是手機客戶端與網絡平臺共享教育資源，適應現在快節奏的生活方式，方便人們隨時隨地完成學習任務。第二部分 公司概況 公司基本情況公司名稱 天知涯網絡教育 成立時間 2022 年 2 月 注冊資本 900000 元 公司性質為： 合伙企業 目前主營業務為：網絡家教服務、實體輔導班服務公司基本情況如表 1 所示:表 1:公司的基本情況公司名稱 天知涯網絡教育公司地址 安徽省合肥市屯溪路 193 號2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 5 經營范圍網絡教育平臺，提供網上現場輔導和名師視頻點播服務；實體家教一對一上門家教，一對多輔導班。通過網絡平臺，把更多的資源分配到中國的西部地區而不是一味的為了得到利益而把資源都囤積在東部地區，讓西部地區的孩子們也可以得到很好的教育。同時組織部分優秀的同學，成立西部地區支教服務隊，定期為西部地區的孩子們提供免費幫助，給他們帶去知識和快樂。以互聯網為核心的在線學習(eLearning)正在成為全球性的教育培訓的潮流和趨勢。（四） 知識改變命運緣于“知識改變命運 ”已是不爭的事實。2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 7 （五）教育成 IT 后的風投金礦 據悉，英聯以其領導的投資方聯盟向安博教育集團注資 億美元，此次的投資方聯盟由三家公司共同組成，其中英聯是首次投資安博，占近 50％，艾威基金和麥格理集團則追加了對安博的投資。公司目標：讓全中國的孩子擁有同樣優秀的教學資源；讓所有的中國人都參與到學習型社會；讓貧困大學生擁有更多更方便的兼職機會。它決定公司的經營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關董事的報酬，選舉和變更由股東代表出任的監事，并決定其有關報酬，審議批準公司經營和發展的重大事項。（5）市場部：進行市場調研，研究分析市場現狀和解決方案；聯系家長，與家長保持密切聯系，知道家長的要求和學生家教后的效果，是家長和天知涯家教的中間紐帶。設計和開發軟件，內置資源，還有網絡宣傳。同時承擔一部分網站制作的工作，但主要負責對網站內容進行相關審核。負責編制公司的2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 10 勞動用工計劃，合理定編、定員，組織辦理人員選聘及錄用，安排面試、背景調查、考核上崗等各項工作。（13）辦公室：整合公司內部資源，做好總結工作。在校期間多次參加暑期“三下鄉”社會實踐活動，具備一定的開拓創新精神。有豐富財務及管理方面經驗，能夠利用財會專業知識在整體策劃過程中創造企業價值，整體負責公司的財務核算、會計監督和管理工作。具有良好的銷售技巧和敏銳的市場洞察力，具備市場及團隊管理經驗。企業精神：誠信、務實、積極、創新。（二）天知涯網絡教育平臺二期項目：天知涯網絡教育借助政府購買服務，在農村開拓新的市場。（六）電子商務網絡教育平臺 C2B 模式：C2B 即 consumer to business 的簡稱，按其英文意思，就是從顧客到商家的一種商業模式。到時候，選不選擇客戶為中心不再是企業能否決定的問題了，只要你不做好客戶服務，顧客們就會很不客氣的離你而去。（七）電子商務網絡教育平臺 C2C 模式： C2C（消費者－消費者） ，即consumer to consumer 的簡稱。 天知涯網絡教育平臺實現的主要功能及表現形式(一)實時教學模塊實時教學模塊的功能(1)老師實時講授，學生實時聽課；(2)遠端教室學生可以看見老師，講課老師也可以看見遠端教室的學生；(3)學生現場提問，老師現場答疑；(4)老師與學生、學生與學生之間可以開展雙向交互的實時討論；(5)通過電腦手寫輸入板，實時板書、電子備課文檔的展示與交流；(6)實時的視頻+音頻+文字或音頻+文字的多媒體多節點互動教學、交流，2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 14 虛擬大教室教學；（7）網上課程、作業下載；（8）網上提交作業（在線或非在線） ，網上在線考試；（9）網絡遠程教學的信息交流與運作管理；（10）各種網絡教學/教務信息管理與遠程教學服務。（4）隨時打開學習記錄，學習更方便。（8）隨時向網絡教育平臺提問，即時給出解答。即：學生想看哪一節內容，即課隨時看到這一節內容。（2）最便捷的企業宣傳冊。（3）資料更新，一步到位。（4）成本低廉。而您通過派發宣傳冊、會員卡等則隨著數量的增多，成本也會增加。據調查，85%以上的用戶都不會主動刪除或卸載已經安裝于電腦或者手機上的正常的軟件應用，除非是會影響到用戶使用的病毒或者木馬。（3）使用更加便捷，可以真正做到掌上教學、隨走隨看。通常以廣告所在頁面的訪問量為依據，每千次印象收費 150～200 元。從而幫助企業彌補因為免費價格策略而帶來的損失，甚至可以幫助企業贏利。（五）國家教育支助：一份名為《孩子的經濟成本：轉型期的結構變化和優化》的調研報告稱，從直接經濟成本看，0 至 16 歲孩子的撫養總成本將達到25 萬元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達 48 萬元，估算 30歲前的未婚不在讀的子女的總成本達到 49 萬元。中國青少年研究中心所做“2022 年中國青少年人口詳數”調查研究顯示，全國小學教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學生總數約為 萬人。并歸入檔案。(四)教員員工化： 天知涯教育對教員實行公司化管理，嚴格規定教員入戶細則，保證施教過程安全，有序，和諧。 服務質量建設（一）溝通性：天知涯教育的出發點是從溝通做起。教育的實質是以知識傳輸為媒介的人際交往。會針對不同的問題和不同的弱勢科目的學生，派出擅長解決此類問題的家教員，以此保證服務質量；這樣的優勢還在于教員可以不斷積累教學經驗、可以集中精力研發更好的教學方法和思路、可以長期穩定備課、可以縮短對變化中的教學任務的適應時間、利于形成品牌化的教學風格等。（四）高效性：高效性是天知涯教育從學員和顧客角度出發的集中體現。初期資金籌措方法：2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 22 方案一：考慮向安徽省科技廳申報科研基金，用以支持本項目的初期發展。 技術開發策略研發策略的重點在于技術創新和突破，但是在不同的階段也有區別。第三階段：當平臺已穩固地占領市場，應著力開拓國際市場，繼續加強技術研發，保證平臺在國內市場中的技術領先地位。人才開發包括:挖掘人才、培養人才,即從現有人才資源中發現有能力的人,進行培養、訓練,提高他們的業務技術和經營水平。 品牌策略在當今市場競爭環境下，一個好的品牌的生命周期的延續更多地在其服務或產品技術創新上，天知涯網絡教育平臺將綜合考慮，根據地理細分、人口細分、心理細分等常用的市場細分方法，分析市場，尋找品牌的成長空間。 營銷推廣策略網站推廣工作是本公司運營中不可或缺營銷的環節，一旦這一環節出現錯誤就會影響公司網站的推廣，甚至導致整個公司的發展滯后。項目中期：適當增加網站廣告和設置會員以及娛樂軟件下載等。同時，越來越多的家長望子成龍，希望用學習增加孩子未來參與社會競爭的砝碼；越來越多的職場人士希望通過教育投資，在職場上獲得更高回報；越來越多的老人希望通過學習讓自己的大腦減緩老化過程。創辦一個小型的培訓班，大概只必要在小區里租房討老師發傳單，就能讓這個培訓班存活下去。學習內容的局限性：傳統面授教學一般都是按照教材按部就班實施教學，但是現在的教材存在內容抽象、結論性的內容太多、知識相對陳舊、不能很好地聯系實際等問題。因學生自身及其接受知識的個體差異性，一個老師無法照顧所有學生，因材施教不能充分體現。2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 26 優秀師資資源不能為最大多數的需受教育者共享：優秀教師畢竟是少數，由于其時間和精力的限制，在一年中能面授的班級畢竟是少數，多數學生將很難有幸接受名師的指點和熏陶。偏重網上單向廣播，輕視網上音視頻互動：老師在演播室內面對攝像機的講課和在課堂上看得見聽自己講課的全體學生的講課狀態和講課效果是絕然不一樣的，因為前者是死板的、生硬的、缺少情感反饋的、缺乏約束和激勵的；后者是鮮活的、生動的、自然的、富有情感交流的、充滿約束和激勵的。（二）人力資源。（三）財務資源。可以保證至少 15 萬流動資金進行網站開發維護和市場營銷活動的開展。我們重視與學生和學生家長的交流溝通，及時了解學生和家長們的需求，盡我們一切的努力為學生和家長們解決問題。（二）劣勢分析2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 29 成本高昂：公司的正常運作需要大量的資金，要建立一個正規、完善的遠程教育平臺需還要需要高級的師資來源和互聯網計劃及推廣本領而公司的運作資金緊張，限制了公司的宣傳和發展，這是我們的一個局限性。同行業競爭較強、缺少經驗:在公司發展之前已經出現了許多高品質的遠程教育平臺，加大了我們與其他公司之間的競爭作為這個行業的新手我們必須吸取前人有利于我們發展的經驗和正確的路線，才能保證公司的生存和長遠的發展。當然我們的努力離不開政府的2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 30 支持，想要把資源通過網絡的平臺帶給西部地區的孩子們，必須為西部地區的學校配備電腦和網絡，只要我們共同努力，中國的發展會越來越好！風投青睞教育行業：日前，教育行業出現國內最大一筆私募融資，英聯投資宣布聯手艾威基金、麥格里集團，向以中小學教育為主營業務之一的安博教育集團投資 億美元，此前 9 月，來自迪拜的基金也以 3000 萬人民幣投資入股主業為少兒英語的瑞思英語。凱鵬華盈合伙人汝林琪當時表示，對匯眾益智創業團隊和商業模式，以及對整個創意產業前景的信心，是達成交易的關鍵所在。據教育部門提供的數據表明，中國教育投入總量持續增加，2022 年全國教育投入總量達到 5480 億元，比上年增長 %。 ”目前國家相當重視遠程教育，正在實施“遠教工程” ，大力發展現代遠程教育。以英國、美國、澳大利亞、日本為首的發達國家，在發展網絡教育領域走在了世界的前列。這在某種程度上束縛了網絡教育的推廣和發展。（一）清華網絡教育平臺由清華大學主辦，清華同方股份有限公司出資并承辦的虛擬大學校園區系統平臺——清華網絡教育平臺。（二）北京師范大學網絡教育支撐平臺是北京師大網絡教育實驗室研發的一套專門支持有效開展研究性學習的系統 Webil（Webbased Inquiry Learning System） ，一套專門支持有效開展協作學習的系統 WebCL（Webbased Collaborative Learing System） ，并在多個學校開展了研究性學習和協作學習方面的教改試驗。WebCL 提 供了學習者學習風格測量，根據不同學習特征進行分組學習；提供了在線尋呼和文件上傳、下載，支持管理員、教師、學生之間的同步異步交流；還提供了學習效果 評估和協作績效評估等功能。北大在線在率先倡導課堂與社區互動的網絡教育新理念的基礎上，自行開發設計了具有國際水平的、符合中國人學習習慣的網絡教育平臺和課件，并努2022 年全國大學生 “三創賽”——天知涯網絡教育平臺商業計劃書 33 力把傳統的教學、管理經驗與現代教育方法、手段結合起來，為學生提供最優質的在線教學管理與