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2026-07-14 21:49 上一頁面

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【正文】策劃得必須富于趣味性和容易參加。網上積分促銷　積分促銷具有如下作用：可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。網絡文化促銷是將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以產生一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。　　關系營銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。　　（2）．說服功能。　　（3）．反饋功能。運作良好的網絡促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。企業通過適當的網絡促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。隨著網絡的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命周期的不同階段來決定。　　網絡廣告促銷主要實施“推戰略”，其主要功能是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經驗。　　第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內的? 　　（5）．衡量網絡促銷效果　　網絡促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經執行的促銷內容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。　　網站推廣與傳統的產品推廣一樣，需要進行系統安排和計劃，需注意的幾個問題是：（1）注意效益/成本原則，即增加一千個訪問者帶來的效益與成本費用比較，當然效益包括短期利益和長期利益，需進行綜合考慮；（2）穩妥慎重原則，寧慢勿快，在網站還沒有建設好而且不夠穩定時，千萬不要急于推廣網站，第一印象是非常重要的，網民給你的機會只有一次，因為網上資源太豐富了，這就是通常所說的網上特有的“注意力經濟”；（3）綜合安排實施原則，因為網上推廣手段很多，不同方式可以吸引不同的網民，因此必須綜合采用多種渠道以吸引更多網民到網站上來。如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些會員站點申請一個鏈接。　　 ③ 在商務鏈接站點申請鏈接。　　（3）．發送電子郵件　　電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。另外一種方式，通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發揮推廣的作用。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。　　（7）．使用傳統的促銷媒介　　使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介發布廣告。　　提高站點訪問率方法　　目前網站主要分為這樣幾類：（1）內容信息類，主要為訪問者提供各種信息、知識等有價值的內容，如新浪提供的新聞服務，搜狐提供網站搜索服務；（2）中介服務類，主要通過網站架設橋梁為訪問者提供某種服務，如網易提供的虛擬社區信息交流服務，3721網站提供的中文域名服務；（3）電子商務類，這類站點主要是通過互聯網作為開展商務活動的平臺。　　不同類型的網站，要增加訪問回頭率需要采取不同的策略。目前，全世界的網站總數已經超過了3,000萬個，并且還在不斷的增加，因此，搜索引擎對于那些在互聯網上游弋、尋找信息的人們來說已經變得非常重要了。依靠用戶提交注冊信息并依賴搜索引擎的管理人員來增加索引的數目，也稱作分類數據庫（Category Database）。搜索引擎主要是通過“Spider”程序或用戶提交的申請來增加自己的數據庫（即索引）的。搜索引擎使用方式有兩種方式，一是分類目錄式查找，另一種是按關鍵字檢索查找。　　在多個引擎進行注冊時，首先要確定選定那些引擎進行注冊，一般說來能同時在8個最重要的搜索引擎進行注冊就足夠了，注冊過多引擎一方面時間代價比較大，另一方面大多數引擎使用者少，主要集中在少數上面。網上銷售促進就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用。　（2）拍賣促銷。　（3）免費促銷。　　利用免費資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用，有的是為擴大訪問量形成品牌效應；②其次要考慮提供什么樣的免費資源，目前網上免費資源非常豐富，只有提供有特色的服務才可能成功，否則成為追隨者，則永遠不可能吸引訪問者，因為網上的信息是開放的，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么，世上沒有免費的午餐，只要在允許的范圍之內，訪問者是愿意付出一點的，當然不能是金錢，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益，或者通過訪問者訪問擴大你的品牌知名度，或者通過訪問者訪問擴大了你的電子商務收入。網絡公共關系較傳統公共關系更具有一些優勢，所以網絡公共關系越來越被企業一些決策層所重視和利用。包括對內溝通和對外溝通。另一類媒體，是新興的真正的網上媒體，他們沒有傳統媒體的依托。　　（2）．宣傳和推廣產品　　宣傳和推廣產品是網絡公共關系重要職能之一。　　（3）．建立溝通渠道　　企業的網絡營銷站點一個重要功能就是為企業與企業相關者建立溝通渠道。20 / 20

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