營銷活動中的定價技巧畢業論文-預覽頁

　

【正文】 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 V 頁第三部分 分析定價技巧與消費者心理的關系 ( 5 周) 第四部分 定價技巧運用及存在的相關風險及措施 ( 4 周) 第五部分 結論 ( 2 周) 評閱及答辯 ( 1 周)備 注 指導教師： 年 月 日審 批 人： 年 月 日 四川科技職業學院畢業設計(論文) 第 VI 頁摘 要在市場營銷中，價格是同類產品展開競爭的有力武器，同時，價格也是吸引消費者注意，最終完成整個購買過程的法寶。所以對產品不同階段產品價格的研究，對提高企業銷售收入相當重要。 .............................................................................................................5 尾數定價 .................................................................................................................5 習慣定價。 所以對產品定價技巧的研究，將對企業價格策略的成敗起到至關重要的作用。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優勢，必須利用好各種定價技巧。就是在產品剛介入市場時，采用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。它們以低價格來換取高銷售量。 生產經營費用隨經驗的增加而降低。 降低企業優質產品的形象。 （三）在產品成熟階段的價格策略 在產品的成熟階段，因避免激烈競爭，首要工作是形成規模化、一體化發展模式，充分降低生產成本。大意是。在愈演愈烈的空調價格戰中，國內最大的制冷企業科龍集團卻不為所動，這多少有點讓持幣待購的消費者著急。未來啟示： 至少有三句不同色彩的中國古話可以形容以靜制動的重要性。案例：TCL 從它的鉆石系列移動手機上獲利頗豐，他們是如何做的？　　先看看他們的廣告：沒有那些充滿虛幻的電腦制作畫面，也見不到來去匆匆的商人形象，一句話，見不到那些似乎被手機行業一直認可的標準畫面。 產品生命周期內定價技巧具體運用產品生命周期定價策略，是企業根據產品所處生命周期的不同階段，靈活地制定價格。撇脂定價法又稱高價法，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品壽命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快地收回投資，并且取得相當的利潤。一些資金比較雄厚的大企業往往采用這種定價方法。具體地說，企業新產品剛投放市場時，利潤很少或者有少量虧損；市場銷路打開后，很快就能轉虧為盈。對于早期推出新產品的企業來說，如果是初期采用撇脂定價法，則此時可以分數次陸續降低售價。當然，在必要時也可以采用降價策略，但是必須遵循需求彈性的原理，主要是對那些需求價格彈性大的商品和市場，這樣做收效大。　　　 根據產品類別的定價技巧 不同類別的產品應采取不同的定價策略。合理的心理定價是在對消費者做了充分研究得出來的技巧。 (三) 招徠定價法 企業可利用節假日，舉行“大減價” ，采用讓利招徠定價法。 　 分割定價沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。例如，茶葉每公斤 10元報成每 50 克 元，大米每噸 1000 元報成每公斤 1 元等等。 ”“使用這種電冰箱平均每天 元電費，只夠吃一根冰棍!” 。如將價格定為 10 元，而不是 元。這種車有 6 個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為 100 萬美元。如 元，而不是 10 元，使價格保留在較低一級檔次。 習慣定價。因此，這類商品價格要力求穩定，避免價格波動帶來不必要的損失。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足。高檔貨適合高收入者的需要，定在 500800 法郎范圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。 “8”與“發”雖毫不相干，但寧可信其是，不可信其無。因此，高價與性能優良、獨具特色的名牌商品配合，更易顯示商品特色，增強商品吸引力，產生擴大銷路的積極效果。 （一）現金折扣 為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，買一條毛巾，單價 1 元，買 10 條，售價 元。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。當客戶以競品價格打壓本企業的產品時，顧客的反應往往是：“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了!”客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。如果客戶拿企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 11 頁檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。同時，應注意不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感；一定要拿數據和事實說服客戶。價格僵化。危機形象。觸犯法律。 價格策劃中風險防范措施 防范價格策劃中的風險主要措施有：(1)把握價格策劃的原則即:目的性原則，新奇性原則，適時性原則，動態性原則，整體性原則，前瞻性原則，有效溝通性原則把握好這些原則是防范風險的有力保障。④價格行為綜合影響分析。在實際市場中各種各樣競爭，不免會擾亂我們的視線，在這些競爭中最主要也是最明顯的就是價格競爭，因為價格是消費者最敏感的因素，所以，價格的有效的制定對企業的生存起著重要的作用，而在制定價格又有不少的技巧可以為企業所利用，能有效的利用這些技巧，對于價格的制定和管理有至關重要的作用。這三年中還得到眾多老師的關心支持和幫助。盡 我 所 知 ，除 文 中 已 經 特 別 注 明 引 用 的 內 容 和 致 謝 的 地 方 外 ，本 論 文 不 包含 任 何 其 他 個 人 或 集 體 已 經 發 表 或 撰 寫 過 的 研 究 成 果 。論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保 密 的 學 位 論 文 在 解 密 后 應 遵 守 此 協 議) 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 16 頁作者簽名：_______ 導師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 17 頁獨 創 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業設計(論文)，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產權爭議。 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日 畢業設計（論文）使用授權聲明本人完全了解濱州學院關于收集、保存、使用畢業設計（論文）的規定。本次畢業設計大概持續了半年，現在終于到結尾了。沒有他們的幫助，我將無法順利完成 這次設計。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 19 頁四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。學友情深，情同兄妹。是他 們在我畢業的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。