某品牌摩托車上市推廣計(jì)劃-預(yù)覽頁

　

【正文】 爭(zhēng)對(duì)傳播與推廣的壓力等思維（超前的）+膽識(shí)（有實(shí)力支撐的）+創(chuàng)新（可操作的）將是解決以上問題（B+C）關(guān)鍵D、機(jī)會(huì)A、行業(yè)現(xiàn)狀為我們市場(chǎng)研究體系的深入提供了更為廣闊的空間，以及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實(shí)應(yīng)用均將起到立桿見影的效果E、難點(diǎn)市場(chǎng)切入（推廣的問題）三、 推廣主題生活從首創(chuàng)開始宗慶出精品充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與附加值（讓生活更精彩）值得信賴與被尊重的感覺專為您設(shè)計(jì)（首創(chuàng)的）宗慶出精品（誠信的）體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價(jià)值與氣勢(shì)的感覺聳立天地營銷目標(biāo)市場(chǎng)拓展目標(biāo)20032004年間基本完成以東北、西北為兩翼，中原地區(qū)為核心的區(qū)域布局，將東北的大部分地區(qū)及西北的部分地區(qū)發(fā)展成為我們的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，以此威懾中原，進(jìn)而全面挺進(jìn)中原，并在中原地區(qū)的周邊建立12個(gè)省級(jí)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域本年度目標(biāo)重點(diǎn)是完成具有自身特色的傳播體系的建立（如俱樂部會(huì)刊的創(chuàng)建等）(二)重新審視我們的目標(biāo)市場(chǎng)以城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村為主要市場(chǎng)，并以此為中心進(jìn)行雙線（純農(nóng)村與大中城市城區(qū)）延伸，地域上以東北、西北為切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點(diǎn)，進(jìn)而向中原擴(kuò)散（最終目標(biāo)仍然是中原市場(chǎng)，但中原市場(chǎng)不是本年度的重點(diǎn)）。（b）主要目標(biāo)顧客特征概述A、年齡中青年為主E、市場(chǎng)定位品牌核心的特色：首創(chuàng)為先產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能特色七、短期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益市場(chǎng)督導(dǎo)體系：淡化銷售功能，開發(fā)督導(dǎo)功能八、 整合營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品渠道傳播(一)東北、西北的地理氣候特點(diǎn)為產(chǎn)品的特異化開發(fā)提供了前提，而產(chǎn)品的顯著差異化更易于在市場(chǎng)上形成一枝獨(dú)秀局面B、本年度開發(fā)的三大系列產(chǎn)品：A、功能特征防寒功能與防滑功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)防寒性功能、車把手對(duì)駕駛者的防寒套的設(shè)計(jì)、車輪防雪防冰的防滑功能等）B、功能特征防寒功能與防風(fēng)沙功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)防寒性功能、車把手對(duì)駕駛者的防寒套的設(shè)計(jì)、車體、車輪防風(fēng)沙功能等）C、功能特征防寒、防滑、防風(fēng)沙功能兼具，并有一定程度的節(jié)能環(huán)保功能(二)策略核心：以控制力為核心，從渠道多元化模式向?qū)Ｙu店形式（長(zhǎng)期的工程）過渡，形成以專賣店的數(shù)量與質(zhì)量為重要體現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域；在不得不采取多元化的初期，以輕推（平靜入市）重拉（終端拉動(dòng)）、有節(jié)奏的推拉結(jié)合掌握通路的主動(dòng)權(quán)，并通過新型渠道、新型媒體及賣場(chǎng)的生動(dòng)化等方面來實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)的終端”的目標(biāo)專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域是否成型的一個(gè)重要標(biāo)志；同時(shí)專賣店作為終端賣場(chǎng)將是體現(xiàn)“永遠(yuǎn)的終端”的最為直接的方式，其建設(shè)好壞將直接影響到整個(gè)品牌的市場(chǎng)份額的比重(四)體貼廣度與態(tài)度層面剖析：（A）消費(fèi)者選購手冊(cè)的深入剖析突破原有選購手冊(cè)單純而明顯的推銷功能，整個(gè)選購手冊(cè)以中立的立場(chǎng)講述摩托車的基本知識(shí)、選購常識(shí)、維修常識(shí)，只是在封面、封底以企業(yè)品牌標(biāo)志突出視覺識(shí)別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進(jìn)行少量的宗慶產(chǎn)品的介紹及推薦。宣傳單頁全部采用實(shí)用性設(shè)計(jì)除介紹產(chǎn)品外附有日歷功能或者用于招貼〈如新年福字〉等實(shí)用性功能，最好具有相當(dāng)?shù)氖詹貎r(jià)值，不至于使消費(fèi)者時(shí)出店后即丟棄。產(chǎn)品保修期內(nèi)適當(dāng)條件下的上門服務(wù)C、傳播實(shí)效性傳播體系的建立（重點(diǎn)為口碑傳播體系）解決傳播錯(cuò)位問題（傳統(tǒng)模式中，因?qū)?jīng)銷商的過分依賴與看重，導(dǎo)致許多傳播方式的對(duì)象主要針對(duì)經(jīng)銷商，如今，我們把目標(biāo)重點(diǎn)重新放在消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者身上）（A）高拉低推（A）值得信賴的感覺：宗慶出精品（誠信為本）C、我是東北人起始時(shí)間2003年3月C、“東北人保護(hù)東北虎”宗慶企業(yè)帶頭開展的捐贈(zèng)活動(dòng)（新聞炒作與跟蹤報(bào)道）（B）華山論劍（體現(xiàn)“首創(chuàng)+誠信”，全年推廣工作的次重點(diǎn)區(qū)域）A、重點(diǎn)“天山虎”系列推廣圍繞“發(fā)展與扶貧”直接刺激經(jīng)銷商與潛在消費(fèi)者，形成區(qū)域知名品牌，核心問題是認(rèn)知，關(guān)注的是市場(chǎng)的潛力及對(duì)中原市場(chǎng)的輻射E、扶貧蘭考縣（新聞炒作）（D）主題生活從首創(chuàng)開始重點(diǎn)“王中王”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代表，推廣圍繞“首創(chuàng)+誠信”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問題是個(gè)性與發(fā)展，兼顧市場(chǎng)潛力與銷量，最終將以氣勢(shì)配合市場(chǎng)的全面推進(jìn)。宗慶挑刺計(jì)劃活動(dòng)推廣（C）主題適合你更打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系B、重點(diǎn)配合銷售的進(jìn)展及迎接春節(jié)的旺季來臨，首次大規(guī)模服務(wù)公關(guān)活動(dòng)，通過方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過承諾與行動(dòng)體現(xiàn)誠信E、服務(wù)到家”全國摩托車免費(fèi)維修月（C）組建目的：拋開傳統(tǒng)俱樂部?jī)H限消費(fèi)者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要因子或活躍部分集合為俱樂部形式開展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)口碑傳播、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的B、每期會(huì)刊均有俱樂部會(huì)員的參與活動(dòng)，參與即有獎(jiǎng)品（d）宗慶挑刺計(jì)劃A、內(nèi)容（A）參與者將會(huì)自動(dòng)成為宗慶俱樂部會(huì)員并獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎(jiǎng)”與“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的角逐。挑刺總動(dòng)員的表彰大會(huì)（每季度一次）：紀(jì)念獎(jiǎng)（季度）與特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（年度）的頒獎(jiǎng)及針對(duì)摩托車缺點(diǎn)的改進(jìn)措施規(guī)劃其他形式終端現(xiàn)場(chǎng)促銷（贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡回、車模、表演、游戲等）因時(shí)制宜、因地制宜B、以城鄉(xiāng)結(jié)合部為中心的雙線（農(nóng)村與城區(qū)）延伸，農(nóng)村重深度，城區(qū)重廣度C、廣告形式A、維修點(diǎn)、加油站門楣戶外廣告牌（D）創(chuàng)新形式（A）縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（C）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（G）表現(xiàn)形式的故事性，使消費(fèi)者樂于接受（d）配合活動(dòng)的其他嘗試性媒體（a）其他嘗試性媒體（如《故事會(huì)》《知音》等雜志以及東北鐵路廣告等區(qū)域性特殊媒體）（J）培育延展依據(jù)北方氣候特點(diǎn)、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實(shí)際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四個(gè)階段：（一）區(qū)域全國市場(chǎng)（長(zhǎng)江以北為重點(diǎn)）（3）終端促銷：A、媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）首期宗慶會(huì)刊落實(shí)到位（俱樂部成員及終端賣場(chǎng)）（二）時(shí)間2003年3月2003年6月我的東北虎（東北市場(chǎng)）華山論劍（西北市場(chǎng)）我的東北虎”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì)B、以圍繞“發(fā)展與扶貧”的“華山論劍”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢(shì)B、媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）軟文炒作（E）東北、西北強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等）（I）目的：通過對(duì)“王中王”系列產(chǎn)品的推出及“時(shí)間2003年7月2003年9月首創(chuàng)從宗慶開始“生活從首創(chuàng)開始針對(duì)區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（7）新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作（C）配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放）（G）同時(shí)建立起“首創(chuàng)+誠信”具有宗慶明顯個(gè)性的服務(wù)形象。對(duì)象經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者“細(xì)微之處見真情”宗慶新品全國巡回展示會(huì)（3）迎新春文藝下鄉(xiāng)及向消費(fèi)者拜年活動(dòng)（7）渠道開發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實(shí)現(xiàn)摩托車產(chǎn)品進(jìn)電器商城事宜，并進(jìn)行媒體炒作（開始準(zhǔn)備進(jìn)入山東市場(chǎng)的前期籌備工作）專業(yè)雜志硬性廣告2期（D）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）重點(diǎn)投入原則本年度重點(diǎn)投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶線，以線及面另采用市場(chǎng)啟動(dòng)投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場(chǎng)特征，及市場(chǎng)實(shí)際情況下的推廣費(fèi)用投入。（二）另一方面對(duì)互動(dòng)促銷效果開展跟蹤服務(wù)作出評(píng)估。