某品牌摩托車上市推廣計劃-資料下載頁

　　

【正文】 與素質（2）宗慶俱樂部：正式著手進行宗慶俱樂部的組建工作，利用兩個月的時間，將東北與西北的俱樂部體系務比落實到位（3）終端促銷：A、“除舊歲換新車”（直接的終端切入）B、“抽獎返車”及特色贈禮激勵消費者,將首批消費者直接納入口碑傳播體系（俱樂部）與市場研發體系之中，務必長期堅持,可采用問卷（俱樂部會刊）、定期抽獎（大獎退車款）、回訪、贈送紀念品等多種方式媒體計劃要點：（A）專業媒體12期招商廣告(平靜)，包含宗慶俱樂部的信息（B）維修點、加油站、駕校、維修學校、車檢車審部門的門楣戶外廣告牌及廣告服（C）DM單、海報到達終端（D）首期宗慶會刊落實到位（俱樂部成員及終端賣場）（二）培育期目的：通過東北與西北市場的公關活動，迅速搶占東北與西北市場，將“東北虎”與“天山虎”培育成為當地市場主流車型（東北市場實現4萬臺銷量，西北完成2萬臺銷量，中原地區無明確任務），為下一步的挺進中原做準備；同時建立起經銷商與消費者的初步“首創+誠信”印象。時間2003年3月2003年6月區域以東北、西北市場為重點，威懾中原市場對象經銷商、零售商、消費者及潛在消費者階段主題：專為您設計我是東北人我的東北虎（東北市場）華山論劍（西北市場）活動內容：（1）東北市場：A、以圍繞“自豪感”的“我是東北人我的東北虎”系列活動進行高端造勢B、以產品的區域性特征及終端俱樂部的口碑作用迅速打開市場銷量C、以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規活動展開終端促銷D、針對區域的上市推廣活動（以強勢區域的專賣店為中心，體現一地一策）（2）西北市場：A、以圍繞“發展與扶貧”的“華山論劍”系列活動進行高端造勢B、以產品的區域性特征、企業老總簽名售車及俱樂部的口碑作用迅速打開區域認知C、以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規活動活躍終端D、針對區域的上市推廣活動（以強勢區域的專賣店為中心，體現一地一策）（3）中原市場：俱樂部工作全面打開配合頻繁而強力度常規終端促銷媒體計劃要點：（A）俱樂部會刊（B）遼寧電視臺、中央電視臺西部頻道與體育頻道（C）新聞發布會（西安）（D）軟文炒作（E）墻體戶外廣告落實到位（F）12期專業雜志（G）針對活動的DM單、宣傳海報、促銷品等（H）東北、西北強勢區域的縣、鄉、村政府辦公區域設置指示性公益廣告牌以及東北地區鐵路廣告（如：車廂、車體等）（I）配合公關活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（J）東北、西北強勢區域縣、鄉、村政府、街道宣傳欄燈箱等（三）高潮期目的：通過對“王中王”系列產品的推出及“生活從首創開始首創從宗慶開始”的活動展開，確定中原市場的主打車型，進而以東北與西北為兩翼向中原市場推進，逐步在中原地區建立強勢區域，實現8萬量的市場銷售目標，同時建立起“首創+誠信”的區域認知。時間2003年7月2003年9月區域以東北、西北市場為兩翼逐漸向中原推進以河南、河北、山西為主要市場，對于山東市場（第二年的工作重點）圍而不攻對象經銷商、零售商、消費者及潛在消費者階段主題生活從首創開始首創從宗慶開始活動內容：（1）“王中王”系列產品展示訂貨會（2）宗慶摩托全國經銷商聯誼會（東北、西北經驗介紹表彰大會及中原推廣動員會）（3）“生活從首創開始首創從宗慶開始”系列活動的展開（4）“王中王”系列產品全國巡回展（制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現場挑刺活動）（5）以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規活動展開終端促銷（6）針對區域的上市推廣活動（以強勢區域的專賣店為中心，體現一地一策）（7）東北、西北市場專賣店的廣度（進一步招商）、深度（強力促銷）建設媒體計劃要點（A）俱樂部會刊（B）新聞發布會（重慶）及軟文炒作（C）專業雜志硬性廣告2期及軟性征文活動（D）配合活動的DM單、宣傳海報、促銷品等（E）河南、河北、山西的部分縣、鄉、村政府辦公區域設置指示性公益廣告牌（F）配合公關活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（G）河南、河北、山西部分縣、鄉、村政府、街道宣傳欄燈箱等（H）其他嘗試性媒體12期（如《故事會》《知音》等）（四）延展期目的：進一步于中原地區拓展勢力范圍，基于前期的銷售，將服務提上一個顯著的高度，通過系列服務措施與規范的出臺及服務手段的更新，配合終端促銷全面迎接銷售旺的到來，完成全年的銷售目標。同時建立起“首創+誠信”具有宗慶明顯個性的服務形象。時間2003年10月2004年1月區域全國市場對象經銷商、零售商、消費者及潛在消費者階段主題適合你更打動你首創體貼入微式服務體系活動內容：（1）“適合你更打動你首創體貼入微式服務體系”系列推廣活動（2）“細微之處見真情”宗慶新品全國巡回展示會（3）宗慶摩托消費者座談會（4）科技下鄉扶貧工作組（5）以特色贈品（年貨、防寒用品）及頻繁而強力度常規活動展開終端促銷（6）迎新春文藝下鄉及向消費者拜年活動（7）專賣店的廣度（進一步招商）、深度（強力促銷）建設（8）針對區域的上市推廣活動（以強勢區域的專賣店為中心，體現一地一策）（9）宗慶消費者俱樂部區域性活動的開展（10）渠道開發：建議山東三聯談判合作適宜，實現摩托車產品進電器商城事宜，并進行媒體炒作（開始準備進入山東市場的前期籌備工作）媒體計劃要點：（A）俱樂部會刊（B）新聞發布會（重慶）及軟文炒作（C）專業雜志硬性廣告2期（D）DM單、宣傳海報、促銷品等（E）縣、鄉、村政府辦公區域設置指示性公益廣告牌的深入（F）配合公關活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（G）縣、鄉、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）其他嘗試性媒體12期（如《故事會》《知音》等）十二、營銷預算（一）費用原則重點投入原則本年度重點投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個重點省級市場，以點帶線，以線及面注重實效的原則必須根據科學的媒體計劃，及詳細的媒體測量，并對實施效果進行跟蹤監測。（二）費用來源費用的來源是企業流動資金，取決于企業整體資金投入計劃，最關鍵的是企業的戰略業務方向，具體而言是企業決策層確定的費用投入比率決定的。活動費用按預計銷售量的一定比例進行提成，作為活動推廣費用，計算公式如下：活動推廣費用=預計銷售量50元/臺另采用市場啟動投入法，根據導入期市場特征，及市場實際情況下的推廣費用投入。（三）費用分攤（四季度預計銷售量）150000輛*50元/臺=750萬元=活動推廣費用原則上東北、西北、及中原三省（河北、山西、河南）十個重點省級市場，平均分配活動預算費用，再根據市場實際容量進行適當的調配；十三、效果評估（一）對媒體投放進行有效的監控，保障計劃獲得較高的落地率。（二）另一方面對互動促銷效果開展跟蹤服務作出評估。十四、結束語以上觀點產生均基于我們目前對市場及宗慶公司的理解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據市場研究的結果進一步完善與細化方案。我們主張市場推廣的“手術刀”策略，我們將象對待病人一樣對待整個市場，利用我們手中的手術刀對市場的每一個環節進行深入的剖析。