某品牌摩托車上市推廣計劃-wenkub.com

　 　

【正文】 結(jié)束語以上觀點產(chǎn)生均基于我們目前對市場及宗慶公司的理解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據(jù)市場研究的結(jié)果進一步完善與細(xì)化方案。費用分?jǐn)偅ㄋ募径阮A(yù)計銷售量）150000輛*50元/臺=750萬元=活動推廣費用原則上東北、西北、及中原三省（河北、山西、河南）十個重點省級市場，平均分配活動預(yù)算費用，再根據(jù)市場實際容量進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配；十三、=（二）營銷預(yù)算（一）縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌的深入（F）俱樂部會刊（B）針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（9）科技下鄉(xiāng)扶貧工作組（5）活動內(nèi)容：（1）時間2003年10月2004年1月其他嘗試性媒體12期（如《故事會》《知音》等）（四）配合活動的DM單、宣傳海報、促銷品等（E）媒體計劃要點（A）“王中王”系列產(chǎn)品全國巡回展（制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現(xiàn)場挑刺活動）（5）“王中王”系列產(chǎn)品展示訂貨會（2）對象經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在消費者首創(chuàng)從宗慶開始”的活動展開，確定中原市場的主打車型，進而以東北與西北為兩翼向中原市場推進，逐步在中原地區(qū)建立強勢區(qū)域，實現(xiàn)8萬量的市場銷售目標(biāo)，同時建立起“首創(chuàng)+誠信”的區(qū)域認(rèn)知。東北、西北強勢區(qū)域縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（三）高潮期12期專業(yè)雜志（G）遼寧電視臺、中央電視臺西部頻道與體育頻道（C）以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動活躍終端D、針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（3）以特色贈品（防寒用品）及頻繁而強力度常規(guī)活動展開終端促銷D、針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（2）東北市場：A、對象經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在消費者目的：通過東北與西北市場的公關(guān)活動，迅速搶占東北與西北市場，將“東北虎”與“天山虎”培育成為當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鬈囆停|北市場實現(xiàn)4萬臺銷量，西北完成2萬臺銷量，中原地區(qū)無明確任務(wù)），為下一步的挺進中原做準(zhǔn)備；同時建立起經(jīng)銷商與消費者的初步“首創(chuàng)+誠信”印象。維修點、加油站、駕校、維修學(xué)校、車檢車審部門的門楣戶外廣告牌及廣告服（C）換新車”（直接的終端切入）B、階段主題宗慶招商及宗慶俱樂部成立目的：利用企業(yè)渠道優(yōu)勢完成整個市場的鋪貨工作，并對消費者完成市場反應(yīng)測試,此期間的另外一個工作重點是宗慶俱樂部的籌建及東北、西北區(qū)域俱樂部會刊的試點發(fā)行工作（將直接影響下一步的推廣），此期間無明確的銷售任務(wù)；通過平靜入市與活躍的終端的強烈反差使經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生多重聯(lián)想進而發(fā)生興趣引起關(guān)注.高潮推廣計劃（階段性策略）蓄勢中央電視臺七套宗慶首創(chuàng)杯全國科技精英大賽（c）欄目的公益性易于取得媒體的支持（f）欄目主題來源于電視劇《激情燃燒的歲月》，《激》劇是東北題材，且主演孫海英為沈陽人，表現(xiàn)東北人的個性，區(qū)域性強，且在全國范圍內(nèi)均產(chǎn)生一定的影響（b）配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（E）參與性為核心特色。傳統(tǒng)的墻體戶外、專業(yè)雜志等形式廣告（F）新聞發(fā)布會（B）廣告創(chuàng)新E、戰(zhàn)術(shù)要點A、廣告宣傳（促銷行為）迎新春文藝下鄉(xiāng)、向消費者拜年活動及科技下鄉(xiāng)扶貧宗慶領(lǐng)導(dǎo)簽名售車“王中王”系列產(chǎn)品全國巡回展制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現(xiàn)場挑刺活動（D）（B）整個計劃在寓意產(chǎn)品核心價值的同時，也說明我們產(chǎn)品的高品質(zhì)（不怕挑刺），同時具有高度個性（人性化、區(qū)域適用性等）并通過具體操作暗示并引領(lǐng)宗慶“體貼入微式”的服務(wù)理念。以舊換新以舊換新的市場切入直接進行市場份額的爭奪，注意區(qū)域性與條件限制的運用，達到以點帶面的效果凡俱樂部成員購買宗慶摩托將享受一定的優(yōu)惠或特色贈品（b）促銷活動（推銷行為）體貼入微式服務(wù)新聞發(fā)布會（服務(wù)承諾與服務(wù)規(guī)范的出臺）（B）地點全國市場（以長江以北為重點）“宗慶首創(chuàng)運動會”籌辦（全國范圍內(nèi)的運動大會，所有項目都是首創(chuàng)項目，每年決不重復(fù)，以趣味新奇性為主，爭取中央5頻道的支持，并隨著企業(yè)的發(fā)展發(fā)展成為全國極具影響的運動賽事）內(nèi)容：（A）起始時間2003年6月C、生活從首創(chuàng)開始宗慶企業(yè)牽頭與中央電視臺西部頻道聯(lián)合舉辦首屆“西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展論壇”（本期主題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何面對西部大開發(fā)與WTO）（B）起始時間2003年3月C、與遼寧衛(wèi)視聯(lián)辦“父親進城”欄目（以農(nóng)民企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事為核心，倡導(dǎo)“首創(chuàng)+誠信”精神）（D）重點“東北虎”系列的推廣圍繞“自豪感”直接刺激市場，形成區(qū)域強勢品牌，核心問題是銷量，關(guān)注的是市場的容量E、主題我是東北人首創(chuàng)從宗慶開始（首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的）（適合的才是最好的）九、 推廣方式公關(guān)活動行銷行為促銷活動推銷行為廣告宣傳促銷行為（一）情感性利益支撐（訴求）A、低推以活躍的口碑傳播配合切實可行、行之有效的終端推廣C、區(qū)域性新型媒體的開發(fā)與運用。誠信為本”的基礎(chǔ)上建立屬于自己的實效的傳播體系（口碑傳播體系），配合高拉低推，以點帶線、以線帶面的方式來實現(xiàn)傳播的針對性、明確性與實效性不滿意包退原則（有一定的條件限制）E、服務(wù)措施：在國家規(guī)定的三包之上，制定以“首創(chuàng)+誠信”為核心理念，以“體貼入微”為核心內(nèi)容的宗慶服務(wù)措施及服務(wù)規(guī)范，具體措施可從如下幾個方面進行深入：A、（B）過程：售前、售中、售后B、核心：體貼入微式服務(wù)（體現(xiàn)首創(chuàng)+誠信）體貼廣度與態(tài)度；入微深度與方法行業(yè)與宗慶企業(yè)現(xiàn)狀決定了我們不得不采取多元化的渠道模式（渠道建設(shè)資金投入少，市場擴散快，新品牌進入市場的最具實效的捷徑）B、(三)目標(biāo)市場適合整個北方地理氣候特點的摩托車精品，普遍適用北方市場（B）目標(biāo)市場適合西北地理氣候特點的摩托車精品，專為西北市場定制（B）目標(biāo)市場適合東北地理氣候特點的摩托車精品，專為東北市場定制（B）東北（經(jīng)濟狀況略好于中原）、西北（西部大開發(fā)的潛力）的廣闊市場空間（不遜于中原地區(qū)）本身就有待于企業(yè)進行有效開發(fā)D、策略核心：針對目標(biāo)市場的細(xì)分（如前期的區(qū)域性特點形成產(chǎn)品的地理位置的特殊性）差異，結(jié)合產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能及更高的附加值（配置服務(wù)、被尊重值得信賴的心理感受等）來實現(xiàn)產(chǎn)品的溢價能力服務(wù)價格客戶管理管理體系模型：包含各級經(jīng)銷商及消費者，將是口碑傳播的重要因子永遠(yuǎn)的終端原則（另附專案研究）核心：宗慶永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌表現(xiàn)：每一個營銷環(huán)節(jié)的深入再深入、剖析再剖析（四）品牌核心原則首創(chuàng)+誠信（隨時隨地貫徹落實并指導(dǎo)企業(yè)的一切實踐活動與行為）（二）真正體現(xiàn)首創(chuàng)精神的針對細(xì)分市場（如：針對東北市場推出東北虎系列產(chǎn)品）的產(chǎn)品差異化開發(fā)與推廣（如：針對口碑傳播的特色俱樂部）C、闡述：建立在“首創(chuàng)為先購車動機理性、求實、保守、從眾、減少風(fēng)險為主G、職業(yè)城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民、小生意人和一般職工（小城鎮(zhèn)的居民）為主C、從地理位置上看（現(xiàn)階段）：第一目標(biāo)市場：東北（遼寧、吉林、黑龍江）第二目標(biāo)市場：西北（陜西、甘肅、寧夏、新疆）第三目標(biāo)市場：中原（河南、河北、山西）（C）從居住區(qū)域上看：第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部第二目標(biāo)市場：中小城鎮(zhèn)的城區(qū)（未禁摩）第三目標(biāo)市場：部分富裕的農(nóng)村支撐：（a）目標(biāo)市場與細(xì)分A、依據(jù)企業(yè)實力、開發(fā)難度及市場推廣的目標(biāo)確定如下階段性產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)：第一階段針對產(chǎn)品的