正文內(nèi)容

成功的談判策略講義-預覽頁

2026-01-21 23:33 上一頁面

下一頁面

　

【正文】輸家 /輸家 ? 贏家 /贏家采購活動提示 ? 培養(yǎng)談判員市場行銷的判斷力 ? 現(xiàn)場實務經(jīng)驗的重要性 ? 貨比三家 ? 不可透露采購預算 ? 付款日后再進貨 ? 光會殺價不算高明 ? 共存共榮的想法 ? 與供應商保持良好的默契 ? 快而準的情報 ? 靈活運用供應廠商商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準備 ? 談判時要避免談判破裂 ? 只與有權(quán)決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場 ? 必要時轉(zhuǎn)移話題 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ? 盡量成為一個好的傾聽者 ? 盡量為對手著想 ? 以退為進 ? 不要誤認為 50／ 50最好伎倆 ? 供應商“訴苦” ? 供應商“保持沉默” ? 供應商會“吹毛求疵” ? 供應商會“控制時間” ? 供應商“最后通牒” ? 供應商“紅白臉” ? 供應商以“我的職責權(quán)限”為借口 ? 供應商“態(tài)度堅決” 談判的十二戒 ? 準備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結(jié)果有效的監(jiān)督和控制談判成功五要素 ? 充分的準備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點 ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價位分布 ? 小結(jié) 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價現(xiàn)存的商品組合 ? 改進現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購原則 ? 符合經(jīng)營業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉(zhuǎn)率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標的原則 ? 符合進貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則商品選擇要點 ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價格 ★ 實用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力小結(jié) ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:0121:36:01January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 9時 36分 1秒下午 9時 36分 21:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:36:0121:36:0121:36Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 9時 36分 1秒 21:36:0122 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:0121:36Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 22日星期日下午 9時 36分 1秒 21:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自

點擊復制文檔內(nèi)容

教學課件相關推薦

成功的談判策略講義-預覽頁

成功的談判技巧培訓課件-資料下載頁

成功的談判技巧--bjssyd-資料下載頁

商務談判的談判人講義課件-資料下載頁

商務談判-談判利益的追求講義-資料下載頁

雙贏的談判技巧講義-資料下載頁

商務談判與溝通策略與技巧培訓講義-資料下載頁

報價階段的談判策略-資料下載頁

雙贏談判的基本策略-資料下載頁

商務談判的策略-資料下載頁

企業(yè)高效談判的策略-資料下載頁

優(yōu)勢談判講義-資料下載頁

成功的談判技巧培訓教材-資料下載頁

商務談判技巧的成功案例-資料下載頁

【培訓課件】最成功的談判技巧-資料下載頁

成功談判的基本原則-資料下載頁

成功的談判策略講義-免費閱讀

成功的談判策略講義(存儲版)

成功的談判策略講義-文庫吧在線文庫

成功的談判策略講義(完整版)

成功的談判策略講義(更新版)