網絡營銷組合策略(存儲版)

　　

【正文】 成本加成定價法 ? 主要有 ? 邊際利潤定價法 （ 1）成本加成定價法 ? 以單位產品總成本為基礎 ， 加上若干百分比的加成率 ， 定出產品的銷售價格 。 ? 首先考慮顧客的需求強弱和對價格的接受能力 ， 然后再考慮收回成本 ， 是現代營銷觀念所需要的一種定價方法 。 ? ④ 因顧客而異 。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出富士 l／ 2的價格推銷柯達膠片。 （ 3） 重視網絡價格信息的公開性 ， 廠家在網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格及市面產品價格 ， 否則價格信息公布將起到為其他企業做嫁衣的反作用 。 — 百度文庫部分資料免費 f. — 手機蘋果商場部分收費 ， 很有可能會購買剩下的產品和服務 ， 從而使企業得到收益 。 （ 4） 成長性：利用產品成長性推動和占領市場 。 ? 這是可口可樂與美亞悄悄簽署的營銷戰略聯盟協議 ， 合約期為 1年 。2網絡營銷渠道的類型 ? 網絡營銷渠道按有無中間商環節分類 ? （ 1） 網絡直銷：企業通過互聯網實現從生產者到消費者直接營銷的通道和路徑 —圖 712 ? （ 2） 網絡簡介營銷渠道：企業通過電子中間商 ， 實現從生產者到消費者的網絡簡介營銷的通道和路徑 。3 ? 網絡促銷活動是在虛擬市場上進行的 ? 從事網上促銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區別 ，跳出實體市場的局限性 。 ? 網絡廣告促銷 ? 推廣或宣傳某個品牌 、 服務 ， 提高產品的知名度和影響力 ? 網絡廣告作為有效而可控制的促銷手段 ， 被許多企業用于在網上促銷 ， 但花費的費用也不少 。4 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。4 ? 網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動 ， 相應形式也有四種 ， 分別是網絡廣告 、 銷售促進 、 站點推廣和關系營銷 。1網絡營銷促銷的含義 網絡促銷的定義 網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息 ， 以引發消費者需求 ， 引起購買欲望和促成購買行為的各種活動 。 ? （ 3） 多渠道：選擇網絡直銷 、 網絡間接營銷及 ? 網下營銷 。 網絡營銷渠道三大功能 網絡訂貨功能 網絡結算功能 物流配送功能 7 引例 “剿殺百事 ” ? “只要渴了就能看到 ， 只要渴了就能買到 ”， 這是百事可樂的營銷策略 ， 但如果你現在去 21世紀便利店購買百事可樂的話 ， 肯定會失望而歸 。 （ 2）免費價格的特征 免費產品要受到市場的限定 ， 并不是所有的產品都適合于免費產品 。 — 人民日報電子版 , 招攬到足夠的人瀏覽網站 ,增加網站的人氣以建立網站品牌形象 , 免費產品就像是網站的廣告一樣是擴大網站的知名度的手段 （ 1）免費價格策略類型 。 低價定價策略的種類 1． 直接低價定價策略 （ 公開價格時比同類產品要低 ， 多用于直銷時 ） 2． 折扣定價策略 （ 1） 數量折扣 （ 2） 季節折扣 （ 3） 現金折扣 3． 網上促銷定價策略 低價定價策略的注意事項 （ 1） 大眾消費者普遍認為網上商品比從傳統市場購買商品要便宜 ， 所以要做到符合大眾心理 ， 在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品 。到了 80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。 ? ③ 因商品而異 。 練一練 ? 某企業的固定成本消耗 202300元 ， 每件產品的單位可變成本為 40元 ， 計劃總貢獻為 150000元 ， 當銷售量預計達到 10000件時 。 在美國 ， 要乘飛機的顧客只有在買票時才能知道確切的票價是多少 ？ 網絡營銷產品價格的構成 ? （ 1） 、 可量化因素： ? 可量化的成本包括產品的成本和合理的利潤 ， 兩者共同構成了產品的標價 ， 也就是大眾消費者所看到的最終價格 。 由于處于買方市場，顧客選擇，顧客期待以最小代價獲取自己滿意的產品 網絡減少了產品銷售的中間環節，成本大大降低 。 2023年 3月 ， 玉蘭油將其于 2023年歲末奏響的多效修護系列升級樂章再度推向高潮 。 ? 充分利用企業現有生產能力 ， 補充產品項目空白 ， 形成產品系列 。 要想讓品牌有延伸效果 ， 就得掌握核心品牌屬性焦點 。 ?保留原產品線削減產品項目 ， 停止生產某類產品 ?該策略有利于企業減少資金占用 ， 加速資金周轉； ?有利于廣告促銷 、 分銷渠道等的目標集中 ， 提高營銷效率 。 練一練：寶潔公司的產品組合 ? 產品的廣度： ? 產品的長度和平均長度 ? 產品的深度 網絡產品組合策略 擴大產品組合策略 縮減產品組合策略 產品雙向延伸策略 （ 1）擴大產品組合策略 ?該策略也稱全線全面型策略或全面化策略 ， 擴展產品組合的廣度和深度 ， 增加產品系列或項目 ， 擴大經營范圍 ， 以滿足市場需要 。 ? 例如：國內的中檔家電產品通過互聯網進入國際其他發展地區市場 ， 可以將產品重新定位為高檔產品 ? ：哈根達斯 、 星巴克 ? 哈根達斯在美國就跟國內的和路雪一樣 ， 是屬于普通大眾的消費品 ， 主要集中在超市和自動售貨機銷售 。 企業在面對消費者需求品質日益提高的驅動下 ， 必須不斷改進產品和進行升級換代 ， 否則很容易被市場拋棄 。 是網絡時代中最有效的策略 ， 因為網絡市場中只有第一沒有第二 。 比附定位策略使蒙牛避免了對手的打擊 ， 獲得快速發展 。 ? 蒙牛認識到 ， 中國大部分奶制品企業采用的都是國際一流設備 ， 生產水平不相上下 ， 產品同質化。 蒙牛表面上似乎為伊利和興發免費做了廣告 ， 實際上為自己做了廣告 ， 默默無聞的蒙牛正好借這兩個內蒙無人不知的大企業的 “勢 ”， 出了自己的 “名 ”。 ? ： ——蒙牛 ， 做內蒙古第二品牌 ? 冰淇淋包裝上： “ 為民族工業爭氣 ， 向伊利學習 ? 1999年初 ， 蒙牛剛成立 ， 但是蒙牛的力量非常弱小 ， 資金只有一千多萬元 ， 這在乳品行業實在是微不足道 。 網絡營銷產品分類 有形產品 無形產品 工業產品 農業產品 日用品 數字類產品 服務類產品 網絡營銷產品分類 有形產品 無形產品 工業產品 農業產品 日用品 數字類產品 服務類產品 有形產品是指具有具體物理形狀的物質產品 網絡營銷產品分類 有形產品 無形產品 工業產品 農業產品 日用品 數字類產品 服務類產品 網絡營銷產品分類 有形產品 無形產品 工業產品 農業產品 日用品 數字類產品 服務類產品 適合網上營銷的無形產品一般不具備具體的產品形態，有時也可以通過某些介質反映出來。 ? 從臺燈燈光的色彩上看：有乳白 、 橘黃 、草綠等等 。 ? 思考：“海爾”為什么會成功？ ? 什么是營銷組合？ ? 網絡產品營銷的概念？ ? 營銷組合 ”是一整套能夠影響需求的企業可控制因素 。砸冰箱喚起了全體職工的質量意識和名牌意識。質量國際化的三個標志就是質量體系認證、產品國際認證、檢測水平國際認可“海爾”實現了質量水平全方位與國際接軌。 如 :手機的核心是滿足通話與短信的需要； 電冰箱的核心是滿足制冷、儲存食品的需要 。比如，在書房里放一款木制古典造型的臺燈，會把安靜寧和的氣息帶入書的世界。 ? ： “果凍布丁當然是喜之郎 ” ? 首席定位的依據是人們對 “第一 ”印象最深刻的心理規律 。 ? 在 2023年前后 ， 蒙牛提出了 “創內蒙古乳業第二品牌 ”的創意 。 ? 1999年初 ， 蒙牛的銷售額達到了 億元 ， 到 2023 年 ， 公司銷售額飆升至 21億元 ， 增長了 ；以后以