市場營銷_題目和案例-預覽頁

　

【正文】 B．特征 C．利益 D．名稱 59．投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據（ A ）制定的。 A．經營主線 B．經營目標 C．經營方針 D．經濟利益 63．某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車 公司之間是（ B ）。 A．異質產品市場 B．完全寡頭競爭 9 C．純粹壟斷 D．壟斷競爭 67．麥當勞規定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，它體現了（ C ）。 A．市場改良 B．產品改良 C．特性改良 D．市場營銷組合 71．企業因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（ A ）市場。 A．問題類 B．明星類 C．金牛類 D．瘦狗類 75．企業最初走向國際市場的最常用的方法是（ B ）。因此，服務質量是一個（ A ）。 A．質量 B．品種 C．服務 D．功能 82．品牌資產是一種特殊的（ B ）。 A．個人福利 B．企業福利 C．組織福利 D．社會福利 86．市場增長率和相對市場占有率都較低的經營單位是（ D ）。 Ａ．個人來源 Ｂ．商業來源 Ｃ．公共來源 Ｄ．經驗來源 90．執行推銷觀念的企業，其口號是（ B ）。 A．產品項目 B．產品品種 C．產品規格 D．產品品牌 94．市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的（ B ）。 A．生產觀念 B．產品觀念 C．市場營銷觀念 D．銷售觀念 98．市場營銷環境因素中，對企業營銷活動形成有利的條件是（ B ）。 Ａ．營業推廣 Ｂ．公 關宣傳 13 Ｃ．數量折扣 Ｄ．廣告促銷 102．服務的（ B ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。 A．企業與市場 B．需要與技術 C．質量與價格 D．促銷與服務 106．延伸產品是指顧客購買形式或期望產品時，附帶獲得的各種（ B ）的總和。 A．企業讓渡價值 B．企業利潤 C．顧客讓渡價值 D．顧客利益 110．成本領先的核心是爭取最大的（ B ），以達到單位產品成本最低，從而以較低的售價 14 贏得優勢。 Ａ．無差異市場營銷 Ｂ．差異市場營銷 Ｃ．集中市場營銷 Ｄ．大市場營銷 114．（ A ）最容易產生“營銷近視癥”。 A．產品外觀 B．產品質量 C．產品信譽 D．品牌偏好 118．企業對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近的多種產品，宜采用的包裝策略應是（ B ）策略。 A、生產 B、產品 C、 推銷 D、社會營銷 ( A )。 A、實際的重新 B、心理的重新 C、競爭性反 D、二次 ， ( B )不是營銷中介單位。 A、產品 /市場集中化 B、產品專業化 C、市場專業化 D、有選擇專業化 ( D )細分。 A、一體化 B、市場滲透 C、市場開發 D、產品開發 ，采用不同技術開發新產品，這是 ( D )戰略。 A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送 、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是 ( B )新產品。 A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本 EP( D )，則降價可擴大產品銷售，增加盈利。 A、營業推廣 B、人員推銷 C、公關 D、廣告 147.( A )推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。 A、產業 B、中間商 C、政府 D、消費者 ( B )。該推銷員是從（ D ）。 A、 產品 B、 區域 C、 顧客 D、 復合 ，往往會努力維護它們在自己心目中的形象，這是態度功能的表現。 A、 產品類型較多 B、 產品技術較強 C、 同類顧客比較集中 D、 市場比較分散 ( B )。 A、 示范表演法 B、 情感溝通法 C、 開頭語出奇制勝法 D、 語言吸引法 （ D ） 。 A．上世紀三、四十年代的引入期 B． 1978~1982 年的引進期 C． 1983~1985年的傳播期 D． 1986~1991 年的應用期 E． 1992 年以來的擴展期 2．市場營銷環境的特征是（ BCE ）。 A．市場對價格反映遲鈍 B．生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降 C．市場對價格高度敏感 D．低價能嚇退現有的和潛在的競爭者 E．產品質量優良 6．廣告最常用的媒體包括（ ABCE ）。 A．是一種現代營銷觀念 B．是一種傳統的營銷觀念 C．強調消費者、企業和社會 20 利益的統一 D．消費者需求是企業營銷的出發點 E．是一種最好的市場營銷觀念 10．營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括（ ABCD ）。 A．現金折扣 B．數量折扣 C．功能折扣 D．季節折扣 E．價格折讓 14．人員推銷的基本形式有（ ACD ）。 A．需求水平 B．需求結構 C．需求質量 D．需求時間 E．需求季節 18．機會－威脅矩陣中的業務類型（ ACE ）。 A．聲望定價 B．分區定價 C．尾數定價 D．基點定價 E．招徠定價 22．下列對商業廣告特征的描述是正確的有（ ABCDE ）。 Ａ．示范群體 Ｂ．基本群體 Ｃ．次要群體 Ｄ．其它群體 Ｅ．比較群體 27．市場細分對企業營銷具有以下哪些利益？（ ACDE ）。 A．歷史與文化 B．管理者偏好 C．環境因 素 D．資源條件 E．企業能力 31．感知性指提供服務的有形部分，如各種（ AC ）和人員的儀表等。 Ａ．本我 Ｂ．忘我 Ｃ．自我 Ｄ．超我 Ｅ．有我 35．屬于產業市場細分變量的有（ BDE ）。 A．實體環境 B．企 業文化 C．信息溝通 D．價格 E．企業精神 40．人員推銷與非人員推銷相比，其優點表現在（ ABDE ）。 A．產品差別化戰略 B．人員差別化戰略 C．服務差別化戰略 D．形象差別化戰略 E．價格差別化戰略 44．國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即（ CE ）。 A．企業本身 B．市場營銷渠道企業 C．顧客 D．競爭者 E．社會公眾 48．消費者市場 細分的標準包括（ ABDE ）。 A．確認需要 B．購買決策 C．付款方式 D．購買信念 E．購后評價 52．品牌名稱決策包括（ ACDE ）。 A．改善產品品質 B．尋找新的細分市場 C．改變廣告宣傳的重點 D．適時降價 E．強化促銷 56．市場營銷組合因素包括（ ACDE ）。 A．因顧客而異 B．因地點而異 C．因時間而異 D．因產品而異 E．因促銷而 異 60．包裝標志主要有（ ACE ）標志。 A．貨幣成本 B．時間成本 C．精神成本 D．固定成本 E．體力成本 64．相關群體對消費行為的影響表現為如下幾方面（ ACD ）。 A．購買者年齡 B．市場需求特點 C．便于消費者識別 D．消費者購買能力 E．產品的關聯性 69．人員推銷活動的基本要素是（ CDE ）。 Ａ．商業來源 Ｂ．經驗來源 Ｃ．公共來源 Ｄ．個 人來源 Ｅ．政府來源 73．消費者購買行為類型的主要劃分標準是（ AB ）。 A．新購 B．直接重購 C．替代采購 D．間接重購 E．修正重購 77．推銷員應具備的知識有以下哪幾個方面？（ ABCD ） A．企業知識 B．產品知識 C．市場知識 D．心理學知識 E．生活知識 78．進入國際市場的方式主要有（ ABC ）。 A．先導性 B．長遠性 C．全局性 D．抗爭性 E．綱領性 27 82．營銷部門在制 定和實施營銷目標與計劃時，要（ ABCE ）。 A．市場上出現競爭者或替代品 B．市場上沒有競爭者或者沒有替代品 C．購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西 D．購買者對較高價格不在意 E．購買者認為產品質量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的 86．公共關系的工具有（ ABCDE ）。 A．從社會總體交換層面研究市場營銷問題 B．以社會整體利益為目標 C．是一種企業的社會經濟活 動過程 D．目的是求得社會生產與社會需要的平衡 E．考慮的是個別企業與消費者利益的增長 90．從顧客作出購買決策的過程分析，企業在市場上所面對的競爭者，大體上可分為（ ACDE ）。 A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業市場占有率下降 C．產品供不應求 D．企業成本費用比競爭者低 E．產品生產能力過剩 94．信息傳播有效性的關鍵取決于（ AE ）之間的一致性。 A．生產觀念 B．銷售觀念 C．市場營銷觀念 D．產品觀念 E．社會營銷觀念 98．一個國家的文化包括的亞文化群主要有（ BCDE ）。 A．顧客特性 B．產品特性 C．競爭特性 D．企業特性 E．環境特性 102．“ＳＷＯＴ”分析法中這 4 個字母分別表示（ ACDE ）。 A．跨時空 B．交互式 C．人性化 D．成長性 E．技術性 106．個人因素指消費者（ ABCDE ）等因素對購買行為的影響。 A．銷售區域 B．顧客類型 C．產品類型 D．人員素質 110．推銷人員約見顧客的基本策略有（ ABC D ）等。（ √ ） 30 同一個國家不同地區的企業之間營銷環境基本上是一樣的。（ √ ） “好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益。（ ） 1拉式策略最需要有銷售隊伍和交易促進，通過分銷渠道銷售產品。（ √ ） 1只要企業制定好營銷組合策略，做好內部營銷，企業的營銷活動就一定能夠取得很好的營銷效益。（ ） 1企業應攻擊“壞”競爭者，支持“好”競爭者。（ ） 2因為促銷是有自身統一規律性的，所以不同企業的促銷組合和促銷策略也應該是相同的。（ √ ） 2面對目前市場疲軟，經濟不景氣的環境威脅，企業只能等待國家政策的支持和經濟形勢的好轉。（ √ ） 3通過擴大市場總需求，市場領導者往往受益最多。（ √ ） 3推銷員除了要負責為企業