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《快速消費品低成本促銷策劃與執行培訓教程》-預覽頁

2026-06-17 21:46 上一頁面

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【正文】，但要盡量避免“ 傷敵一萬，自損八千 ” 的雙重悲劇 ?清庫減損型：商品過時 .季節變化 .臨近保質期等，多數是依靠價格 “ 取勝 ” ?被逼無奈型：終端統一安排，不得不做，此時單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里，要控制成本 ——“雷聲大，雨點小 ” 做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 6 三 .促銷設計的 5W2H法則 Why 為什么做？ Where 在哪里做？ When 什么時候做？ Who 誰來做？ What 作什么內容的促銷？ How 怎么做？ How much 花費（費用預算）多少？做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 7 Why：為什么要做促銷，即促銷的動機與出發點，或者說是促銷目的。做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 1 聚成華企在線商學院快消品低成本促銷策劃與執行講師：崔自三做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 2 低成本促銷策劃與執行第一部分：促銷的概念 .內容及作用第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 3 一 .促銷的概念及作用促銷是營銷 4P中關鍵的 1P。第一部分：促銷的概念 .內容及作用做最專業 . 最系統化的企業全員培訓平臺 4 促銷的作用： “ 面對面 ” ，撼動人心（ 4P對應 4C），甚至是非理性購買大促大銷 .小促小銷，不促不銷。促銷的設計，一定要從暢銷 .長銷的層面來考慮。對于各級渠道商的促銷，一般情況下要提前 1個月左右進行，這個時候，根據市場競爭對手的動向以及市場預測，及時推出促銷政策。產品鋪到各級渠道，只是產品實現售賣的第一步，能夠真正地實現從商品到貨幣這驚險的一跳，從價格到價值實現轉換，還要看終端動銷工作，也即終端的生動化與促銷工作是否得當。促銷的場所主要有：。。對于終端及消費者的常規的促銷活動不外乎以下幾種：，即買產品送禮品或同類其它規格產品等；，即購買一定數量的產品，可以享受抽獎，獎品可為現金，也可為實物等；，即通過舉行一些文藝演出 .廣場活動等，穿插產品宣傳，現場售賣，娛樂性 .游戲性 .互動性為一體；，即通過與不同類產品，但具有同類渠道的廠家聯合，互為促銷品，以此實現渠道和資源共享；扣促銷，即通過設定一定條件，符合條件者給予一定的折扣，借此吸引對價格敏感度較高的消費者；其他的還有刮刮卡促銷 .免費品嘗等，但一般都結合上述促銷內容舉行。同時，還配合當地強勢報媒宣傳造勢，從而掀起了一個售賣的高潮。進一步明確促銷各項細節誰來執行，確保促銷活動按期舉行。比如，不僅要對廠家參與人員進行培訓，而且還要對經銷商 .分銷商，甚至零售商及其人員進行培訓，讓他們了解促銷的動機，培訓他們促銷的步驟 .方法 .技巧以及作為一個銷售人員所必須具備的心態 .技能等，從而能夠讓促銷的一些細節能夠理解和執行到位，避免由于信息不暢而使促銷執行打折扣。因此，要想讓促銷一氣呵成，就需要對促銷預算進行充分的估計，它包括 3個方面的內容：：舉行促銷活動的場地費 .公關費 .宣傳物料費等；：比如臨時招聘的導購員 .促銷員 .宣傳員等的費用；：比如助銷物料（樣品） .獎勵等。：落實促銷方案：促銷方案擬定；促銷方案審定；促銷

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